誰能打造中國的“GoPro”

譚爽

隨著近年來極限運動的火爆程度越來越高，專為極限運動而生的攝影產品也隨之進入大眾的視線。如何把如此小眾化的產品推廣給所有消費者呢？專注于運動相機領域的Foream突然領悟，與其執著于推廣硬件，不如進入消費者的生活，成為一種社交媒介。為了達到這一步，他們開始把目光放在了可穿戴設備上，并鼓勵更多的消費者參與運動。中國市場對于運動相機來說是個機會，也是一個培育歷程。

北京競園藝術中心，這個曾擁有50年歷史的棉麻倉庫，如今已經成為北京的時尚新地標。Foream選擇在這里舉辦發布會，在1300平米的展廳里，現場的大屏幕上寫著“大風起兮云飛揚，威加海內兮歸故鄉，安得猛士兮守四方。”Foream還給自己起了個中文名字叫“風云客”。

Foream的創始人黎誠勤出生于1971年，最早供職于飛利浦，Foream的前身是從2011年開始為歐洲最大運動相機公司Drift做代工廠。現在，Foream正式宣布收購Drift。黎誠勤告訴記者，“之前我們只是做代工，收購Drift之后正式主打自己的品牌——Foream。想要快速發展必須得借力，借力有很多方式，Drift有豐富的品牌推廣經驗，我們有產品深度方面的優勢。”

在運動相機領域，GoPro幾乎成為一個代名詞，占據了超過80%的市場份額。這給其他品牌留下了一連串的問號，但是于中國市場來說，運動相機正是一片亟待開發的新興市場。Foream瞄準的都是中國市場以及背后數以億計的消費人口。Foream把自己的角色定位為中國運動相機市場的破局者，并分作三步走。

第一步：用意見領袖影響極限運動的參與者

運動相機距離市場火爆還有很長的路要走。首先，目前手機已經滿足了人們的基本拍攝需求，除非是專業需要才會買其他機器拍攝。另外，中國大部分人并沒有參與運動，根據政府官方統計，參與運動人口僅占總人口數的20%，他們對運動的理解還遠沒有到大額消費的份上。

對一家不到30名員工的公司來說，面對一個新興的未知市場，需要從運動本身的價值出發來做推廣，獲得那些愿意參與運動的消費者認同。盡管這是一個了不起的計劃，當下國內的運動潮也開始興起，但將會是一個漫長的過程，甚至Foream也可能把很多精力花在培育市場上，而沒有獲得足夠多的市場回報——不過，現在他們決定這樣做了。

根據黎誠勤介紹，打造品牌影響力的第一步就是攜手意見領袖，向喜愛極限運動的探險者進行市場推廣。

在發布會上，Foream宣布簽約的第一位運動員，是來自國內的滑板選手車霖。他被譽為“中國滑板第一人”，并獲得國內外各項滑板賽事的冠軍。像車霖這樣從事極限運動的人和他的粉絲們，將是Foream的核心用戶。但是從新浪微博上來看，車霖的粉絲僅有48000多。這就給Foream提出更多要求，他們需要簽更多極限運動員，從他們開始，然后影響更多的人體驗并喜歡上運動相機。

在國外，極限運動非常發達，有高達1億多人參與，年齡分布在12至25歲之間，以男性為主。但在國內，極限運動非常“小眾”。這意味著，不管是已經名聲在外的GoPro還是Foream，他們得讓更多的人參與到極限運動或普通運動中，以此接觸運動相機，然后才能產生消費需求。

而樂觀的是，隨著極限運動的逐漸流行，越來越多的普通人也加入到了滑雪、潛水、沖浪等刺激的領域，隨之而來的就是更多市場機會。在滑雪時，消費者逐漸會在頭上戴一個運動相機記錄自己拙劣但是有趣的練習歷程；在東南亞浮潛時，游客會在自己手上握一個運動相機拍攝美麗的海底風光。毫無疑問，運動相機逐漸成為年輕人進行探險運動的選擇配件之一，只要把極限運動的影響范圍做得更廣，在中國市場大有作為也絕非白日做夢。

第二步，推出生活化產品，貼近更加普及的用戶群體

根據黎誠勤介紹，Foream的定位是運動、科技和時尚，目標消費者中，60%是喜歡極限運動的人，40%是樂于分享生活的普通消費者。

黎誠勤將Foream產品體驗本身打造得非常簡單，比如，手機可以與運動相機直接連接，不用拷貝拍攝的視頻；也可以直接在APP剪輯或添加音樂，然后分享到微信、新浪微博等。另外與GoPro相比，Foream的價格更為便宜，分檔適應各種需求，有500元左右、1000元左右、2000左右等各種檔次。

針對普通消費者，Foream推出了完全生活化的產品——X1。為了滲入消費者生活，Foream對X1做了更多的優化，使其成為方便社交化的可穿戴攝像機。X1的配置雖然沒有其他專業化運動相機產品那樣高端，但是899的價格更平民化，也是Foream未來的品牌方向之一。從谷歌眼鏡到時下大熱的Apple Watch，可穿戴已經成為電子設備的發展趨勢，Foream X1的試水，或許會從專業運動產品滲透進普通用戶群體找到一條出路。

第三步，自媒體時代，讓用戶成為廣告制造者

如果說適合各階層消費者的硬件是進入市場的前提，Foream視頻分享平臺就是承擔了社交、傳播功能的主戰場，Foream為此建立云服務系統和視頻社交分享平臺——Foream APP，通過APP實現視頻自動上傳、遠程云端編輯、一鍵社交分享。黎誠勤告訴《成功營銷》記者，這是Foream的核心競爭力。

Foream用APP打造一個全新的在線社區，同時又是管理客戶的第一平臺。在鼓勵消費者上傳視頻的同時，對問題進行一些解答，滿足潛在消費者的需求，也完成了對用戶的互動。

Foream將自己的定位由“硬件制造商”轉變為“內容創造者”。參照GoPro的路線，首先，Foream借助用戶原創內容（UGC）。其次，是全力打造在線社區，幫助用戶發現需求。Foream的目標，是把用戶變成了自己的廣告商，利用在線平臺和社區分享視頻，把運動相機熱潮以病毒式的擴散方式傳播。黎誠勤說：“這樣的營銷方式成本比廣告和商業投入低很多，效果又非常好，一舉兩得。”

運動相機的鼻祖——GoPro通過各種朋友圈早就在中國火了一把，并且在今年二月進駐天貓。不過，其4000元以上的價格對于很多消費者來說過于昂貴，這也給了Foream這樣的中國品牌以機會。除了在線上的小眾營銷，運動相機的營銷方式還有很多：我們會發現國內現在很多綜藝節目中大量使用了運動相機來進行拍攝，比如《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪兒》等，在明星進行水上運動時，運動相機受到專業劇組的青睞，也許這就是未來運動相機進行新一輪營銷的機會點。