好游戲找“哥們”，歷經(jīng)盛世更懂頁游

張君

在國產(chǎn)游戲行業(yè)發(fā)展的短短十幾年間，每一次行業(yè)的變革總是伴隨著新的游戲形式的出現(xiàn)而產(chǎn)生。哥們網(wǎng)作為網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域的先驅(qū)，見證和領(lǐng)導(dǎo)了頁游為行業(yè)帶來顛覆和突破性增長的黃金時期。近日，哥們網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人盧春意接受了《廣告主》雜志的采訪，分享了關(guān)于網(wǎng)頁游戲運營的多年經(jīng)驗。

不斷突破自我，經(jīng)歷頁游盛世

“從2008年中國網(wǎng)頁游戲產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的‘井噴式發(fā)展到2015年全面白熱化的市場競爭，這七八年的發(fā)展歷程中，我們都能看到哥們網(wǎng)的游戲產(chǎn)品一貫以引導(dǎo)市場發(fā)展動向的姿態(tài)立足在產(chǎn)業(yè)前端”，談到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那一段輝煌和得意之作，盧春意如數(shù)家珍，“2008年哥們網(wǎng)《熱血三國》先拔頭籌，拉開了中國網(wǎng)頁游戲市場發(fā)展序幕；2009年哥們網(wǎng)《仙域》首創(chuàng)獨家代理模式，創(chuàng)下了月營收破千萬的行業(yè)紀(jì)錄；2010年底哥們網(wǎng)《傲劍》是彼時國內(nèi)網(wǎng)頁游戲市場的最高水平的代表作品，創(chuàng)下月營收8000萬的顛覆紀(jì)錄；再回到2012年風(fēng)靡全國的《九龍朝》，乃至今天的《天書世界》。” 不管從運營水準(zhǔn)還是研發(fā)技術(shù)上講，在網(wǎng)頁游戲帶來行業(yè)突破的那個時代，哥們網(wǎng)在業(yè)內(nèi)的影響可見一斑。盧春意對《廣告主》雜志記者說，“很多紀(jì)錄甚至是我們自己創(chuàng)造又被自己突破的，在一定程度上說，哥們網(wǎng)的一舉一動都會引來許多關(guān)注，因為它代表了整個中國網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品的動向趨勢。”

苦心經(jīng)營，專注頁游市場

如同當(dāng)初頁游給端游帶來的沖擊，近幾年來，手游的出現(xiàn)給國內(nèi)游戲行業(yè)帶來了新一輪的沖擊。而在這種環(huán)境下，哥們網(wǎng)依然堅持在頁游深耕細(xì)作，盧春意說：“客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲與手機游戲，這三者雖然內(nèi)容形式看起來很相似，但其應(yīng)用基礎(chǔ)與用戶群體類別都存在差異，這些基于技術(shù)平臺與市場定位的因素，也決定了這三者其實在本質(zhì)上是有很大區(qū)分的。哥們網(wǎng)在中國網(wǎng)頁市場的表現(xiàn)都一直處于上流水平，正是因為我們在網(wǎng)頁游戲這一細(xì)分領(lǐng)域的多年用心鉆研及苦心經(jīng)營。”

盧春意告訴《廣告主》雜志記者，“只有愛一行、專一行，才能成為一個領(lǐng)域的成功者，而不是僅憑市場的利好趨勢而去盲目投機隨從。如果有一天，我們也出現(xiàn)在手機游戲領(lǐng)域，那么一定是我們抱著堅定、認(rèn)真的心態(tài)，做好了充分的規(guī)劃準(zhǔn)備才進入這個新領(lǐng)域的。”

大膽嘗試，善用營銷組合拳

在產(chǎn)品發(fā)行方面，哥們網(wǎng)以“選擇在核心目標(biāo)用戶群體最常接觸并最易于接受的廣告媒介出現(xiàn)”作為宣傳推廣的最基礎(chǔ)理念。盧春意說：“其實我們所嘗試實踐的廣告形式非常多，不管是基于線上還是線下，這些長期的經(jīng)驗積累，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)收集分析，便能很好地為我們的推廣規(guī)劃進行輔助指引。”在盧春意看來，推廣營銷很難通過幾句話或者幾段理論來闡述清楚，“簡而言之，我們更傾向‘精準(zhǔn)、密集、強力的推廣形式。”

近期，哥們網(wǎng)旗下游戲《天書世界》進行了一輪廣泛的網(wǎng)絡(luò)推廣，特別是其網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的豪華明星陣容給許多網(wǎng)友留下了深刻的印象。談及《天書世界》視頻廣告，盧春意和《廣告主》雜志記者分享道：“其實豪華明星陣容與網(wǎng)絡(luò)視頻廣告之間的關(guān)系，可以用招牌與菜單來比喻。招牌力求大氣、醒目，而菜單力求直觀、易懂。并沒有必要把所有的內(nèi)容都往復(fù)雜的方向折騰。”

《天書世界》的廣告形式并不只有網(wǎng)絡(luò)視頻貼片，哥們網(wǎng)還精心定制了主題曲，制作了高規(guī)格的MTV，與許多其他不同形式、不同平臺、不同風(fēng)格的廣告內(nèi)容行成了一個立體的營銷推廣組合。而對于組合式營銷得到結(jié)果，盧春意說：“這樣一個綜合性的營銷推廣組合，所帶來的廣告數(shù)據(jù)反饋，是無法單獨進行拆分計算的。但總體來說，這一輪營銷推廣的反饋還是比較接近我們預(yù)期的效果。”