埃微王巍：用匠心打造的產品感動用戶

星航

隨著Apple Watch的發布，各種智能手環如雨后春筍般涌現。由于其能夠隨時隨地檢測人體的一些健康信息，智能手環逐漸成為受歡迎的移動設備。埃微手環便是其中的比較突出一款產品，據悉，埃微手環目前在京東的同類產品銷量排名前3。

深圳市埃微信息技術有限公司市場高級總監王巍在接受《廣告主》雜志采訪時表示，智能手環是可穿戴領域入門級產品，從最開始的小眾市場慢慢發展起來，成為大家開始關注這類產品，但是目前市場總量比較小，還處于相對個性化需求的產品，缺少殺手級功能。目前行業銷量第一的fitibit2015第一季度銷量390萬個，年增長率129%，但是屬于一個比較有潛力的細分市場。

“埃微定位中低端市場，目標是打造國內最具價值的軟硬結合健康平臺。”王巍表示。據悉，埃微是較早一批進入智能手環市場的一批先行者。2012年底埃微組建移動健康團隊，進入智能可穿戴領域，2013年為國內外數家知名公司提供全套ODM業務，2014年iwown逐步開始建立白有iwown品牌硬件產品和“零一健康”開放平臺。

在智能手環市場，隨著小米以低價策略的人局市場競爭進一步激烈。工巍坦言，其實這個市場應該感謝小米，正是由于小米手環的出現，對普通民眾起到了一次非常好的教育作用，讓大眾認識到手環這個產品。“從后臺數據我們也能明顯感覺到，小米手環發布后，我們手環銷量不降反升，便是一個很好的說明。”

“埃微定位是做超用戶預期的性價比產品，但不會去做單純的價格戰。”與小米手環不同的是，埃微手環擁有電子顯示屏。現在在手環用戶里，有這樣一種說法，“不帶屏幕選小米，帶屏幕的選埃微”，從這個產品本質上進行區別，定位于完全不同需求的兩種用戶。

“社交媒體為主，傳統媒體為輔。”在淡到品牌推廣時，王巍如是說。她表示，現在的主流媒體包括搜索及一些專業IT門戶網站對消費者的影響力還是很大，但是隨著社交時代的到來，白媒體呈現一片繁榮，成為非常重要的一個推廣渠道。“對埃微來講白媒體是我們目前的主戰場，會花很大精力在這方面。”

“現在是用戶主權時代，所謂的品牌其實很脆弱，消費者只認產品和用戶口碑，真正優質的產品就是本身最好的廣告。我們一直在說銷售和推廣都是0，產品是1，只有先有一個漂亮的1，后面的O才有意義。”她透露，在埃微有一句話，埃微不需要代言人，產品就是最好的代言人。

在王巍看來，盡管當前很多公司都在社交媒體上投入很多，但大部分都做不下去，逐漸消亡，追其原因就是忽視了背后的根本一一產品。“有這個好產品，你才有做口碑和社群的基礎。粉絲經濟時代的背后是產品型社群時代，只有圍繞好東西運作才能產生聚合力。”

“我們秉持的是做出讓用戶喜歡的產品，讓更多人能真正享受到科技帶來的樂趣，希望我們產品能帶給每個人對生活態度的轉變。”王巍表示，未來埃微還繼續從外觀、材質、細節到功能、實用性、體驗上將產品力求做到極致，用匠心打造的產品感動用戶。“我們堅信用戶會懂得那些真正用心做產品的企業。”