理性非撕逼：為啥說汪峰搞機這事不靠譜

蔡振

汪峰要搞機了？而且不是手機？而是一款叫Fiil的耳機。我感到無比理解的同時也感到些許悲涼，難道全球耳機產業還不夠好嗎？需要攪局者？或者需要一位音樂教父來拯救？好像未必。可一想到那些圈錢圈粉絲的惡心事，又不免讓人遐想，當然這是作為一位營銷人和互聯網觀察者的條件反射，因為太多了這種事，當然這不能說明什么，更不能代表汪峰老師的真實想法和態度。在文章開頭只想跟汪峰老師說聲抱歉，因為我要談談我的觀點了，可能是盆涼水，也可能是劑良藥，希望不要影響您搞機的心情。

為什么我不看好汪峰老師高爾基這事呢？抱歉，輸入法問題，是“搞耳機”。

闡述幾個觀點：

一、耳機的特性

耳機作為數碼產品的分支，和手機、電腦等物件一樣，早已成為一個大眾化商品，普通消費者基本上只考慮價格因素，另外還有很多人獲取渠道是買其他產品贈送的，基本對品質要求不高。對品質稍有要求的都是音樂發燒友以及形象主義者。而他們中絕大多數的消費理念是認準大品牌、老品牌和口碑，因為耳機和手機不一樣，不是強需求，注重音質的人絕對不會妥協，注重品牌的人玩的是時尚和潮流，和音質沒太大關系，當然大品牌音質肯定差不到哪兒去，否則也不會稱為大品牌。

二、營銷策略問題

大的Bai筆（當然現在還不能說Bai）就是提前炒作汪峰搞耳機這事，您要是再多研究下消費心理，都不應該去白爆或炒作搞耳機這事，特別還是中國好聲音開播前爆料，讓人懷疑您的動機，除非您不想也不準備把這事做大。粉絲經濟對于當下市場環境而言已不是強心針和萬能藥，特別是數碼產品這種靠逼格靠實力的產品，更不是靠明星名人能夠支撐的，太多“成功之母”的案例，庚Phone，藍色骨頭，錘子等，不勝枚舉。也許您要說我是著名音樂人，我是最強聲音控，任何聲音到我耳朵這兒都能分出三六九等，我有辨音話語權，所以我能做出好耳機。但您錯了，音質和情懷無關，與技術有關，品牌與吆喝無關，與共鳴有關。不可懷疑汪峰能做出音質出色的耳機，當然我也可能做到，為什么這樣說呢？因為前面說了耳機音質早已不是最重要的因素和難題，國內耳機代工巨頭歌爾聲學為世界各大知名品牌代工，他們研發制造出一款出色的耳機是比較容易的。所以最核心的其實是營銷是渠道，這也是華為前副總裁會加入的最大原因吧。

假設換一種玩法，如果產品只是汪峰投資或控股由他人代持的形式低調進行，等到產品真正為發燒而生的時候，也就是成功獲得大眾認可之后，再從別人口中爆料耳機是您弄得，也許效果要好一百倍，而且您的聲望會達到頂峰，真正成為跨界偶像也說不準。只是現階段說出來有點不合時宜。而且據說早前汪峰老師就和深圳一家手機廠商合作過明星款“100+怒放”，但由于性價比低，還沒怒放就直接凋零了，當然這并不能說明什么。

三、市場競爭

市場上大牌耳機已然很多，如人氣超旺的Beats，歷史悠久的Sennheiser，性能怪獸Monster，專業級的Grado Lahs，品質一流的Plantronics和AKG，頂級音響出身的Bose，日本知名的audio-technica，德國老牌beverdynamic，無線強悍的Jebra，工業設計巨擘Bang&Olufsen，還有如：Pioneer、SONY、JVC、Philips、YAMAHA等綜合性品牌，新品牌在競爭如此激烈的當下想殺出一條血路著實不易。說到這里，不得不提提Beats的歷史，它又是如何走紅的呢，這是一款由黑人說唱歌手Dr.Dre創立的品牌，他沒有Jay-Z等巨星名氣大，但他卻靠著其他人的影響力做成了這個世界級品牌，可以說是美國數位巨星的生活秀造就了該品牌。NBA巨星勒布朗詹姆斯還入股了該公司，并在每場比賽前都帶著Beats耳機登場亮相，得到了極大的曝光，還有多位好萊塢及格萊美巨星也戴上它亮相于各種場合（明星街拍、活動現場），加上更重要的是簡潔而且酷斃的LOGO和耳機時尚的造型深深映刻在每個人的腦海里。最終全球狂熱的潮流風范最終成就了Beats大業，也有了后來被蘋果公司巨資收購的故事。

說到這里，汪峰老師做耳機的初衷是因為Beats的成功嗎？

那么“高爾基”到底還有沒有機會？

答案當然是有，如下——

1、打入國際市場，因為國外沒人認識汪峰，可以從頭開始。而且在國際市場被認可才更容易在國內流行，才有成為大品牌的希望。另外如果產品獲得某國際頂級音效大獎或格萊美公告牌頒獎儀式上品牌曝光，當然這個都是可以公關到的，總之流行度和逼格先做起來。BEATS怎么做卅來的，如何流行的，不是某個玩音樂的人隨便一弄就能成的，而是掌握了資源的人和更多的資源合作而產生的化學反應。

2、汪峰親研不如汪峰代言。如果～個國際品牌找國內大牌歌手代言，特別是搖滾類和偶像類的，那么效果會比沒代言人要好很多，這也是很多國際品牌喜歡的套路，因為世界級歌手在國內的粉絲不一定有國內大牌的粉絲多，這么做也很接地氣。另外不是所有的人的耳朵都能達到一定高度，去辨識微小的差異，聽得是大感覺，所以基本上是品牌說是啥就是啥，在他們心中，幾千塊的東西和幾百塊的區別只能是逼格和品牌影響力，還有跟風的流行度。所以忽悠屌絲們和初級發燒友，走平民路線，也許會有一定收獲，但也有可能是個無言的結局。

3、與手機廠商合作，這個應該是目前比較靠譜的路線，可以讓很多人先體驗到產品，試想很多人都戴Fiil耳機用手機聽歌時你是不是也蠢蠢欲動？后面再逐步轉化到高階產品，而且不會引起粉絲反感，不過這種轉化率有多少不好說，但肯定會加強品牌映象及傳播。而且這種方式會吸引一線手機廠商合作，因為有汪峰嘛。

4、走智能硬件概念也許會有另一片天空，學學谷歌眼鏡，學學智能手環們，弄些高大上的實用功能，走全球化路線，再搞個APP或聯合某知名APP，來個耳機社交啥的，沒準能吸引到更多用戶，呵呵。

5、產品走上正軌，融資后收購一個國外品牌和渠道，這種搞法比較靠譜，雙品牌出擊。就像國內的Ninebot收購平衡車鼻祖Segway那樣玩。

6、首發渠道，選擇京東眾籌作為首發地，毫無懸念。當然如果能同時上或先上Kickstarter或Indiegogo等國外平臺會更好，但這個要考驗魄力了，如果成功會更有說服力。

好了，到了這里各位看官也許都明白了，我這哪是撕逼啊，完全是出謀劃策啊，哎，誰叫我這人心直口快熱心腸呢。

最后送汪峰老師一句話吧，共勉

這是勝利的預言家在叫喊：讓暴風雨來得更猛烈些吧！——高爾基