政府來做天使投資人：選項(xiàng)目看商業(yè)前景，更要看社會(huì)效益

2015-05-30 10:48:04曹爾寅

留學(xué) 2015年8期

曹爾寅

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)無非就是兩種驅(qū)動(dòng)力，一種是環(huán)境所逼，為了生計(jì)，不得不另辟蹊徑;一種是內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)，不管外部情況怎么樣，就是要搞一番事業(yè)。顯然，“鳳凰計(jì)劃”第三批（2012年）海外高層次人才藍(lán)海電視臺(tái)共同創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)顧宜凡，屬于后者。

“創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)藍(lán)海”

1980年，顧宜凡考入西安交通大學(xué)信息與工程系，“那個(gè)時(shí)候信息與控制工程是最時(shí)髦的專業(yè)，我對(duì)此充滿好奇，但我并沒有把它當(dāng)作一生追求的目標(biāo)。”顧宜凡雖然這樣說，但工科還是成為了他就業(yè)的軌跡。本科畢業(yè)后，顧宜凡來到美國(guó)伊利諾伊大學(xué)學(xué)習(xí)電氣工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè);拿到碩士學(xué)位后，他做了幾年軟件工程師;后來，他又獲得了MBA學(xué)位，成為了摩托羅拉全球市場(chǎng)組合部門的管理人員。

“這個(gè)工作對(duì)在美國(guó)的中國(guó)人來講應(yīng)該說是令人羨慕的，不僅全球旅行開闊視野，而且出行待遇也很優(yōu)厚，更能體現(xiàn)自身價(jià)值”。然而，顧宜凡對(duì)這個(gè)工作并沒有與生俱來的熱情，他真正感興趣的是美國(guó)的電視。

“剛到美國(guó)的時(shí)候，我就對(duì)美國(guó)的電視非常著迷，當(dāng)時(shí)各種節(jié)目的形態(tài)、報(bào)道形式、運(yùn)行機(jī)制，我都想搞清楚。但如果讓我一去美國(guó)就追求自己的興趣是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槟菚r(shí)留學(xué)和現(xiàn)在非常不同，當(dāng)時(shí)我們經(jīng)濟(jì)條件很有限，選擇空間很小，首先要解決的是如何留下來的問題，而我的老專業(yè)信息與控制工程是最容易留在美國(guó)的。”

在美國(guó)工作10年，有了一定的積累后，顧宜凡開始追尋自己的夢(mèng)想。后來，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下，顧宜凡看到了世界對(duì)中國(guó)信息日益增長(zhǎng)的需求以及民間對(duì)外媒體的潛在能量，決定打造中國(guó)第一家民營(yíng)對(duì)外傳播媒體—BON藍(lán)海電視臺(tái)，一家面向西方主流受眾、傳播中國(guó)內(nèi)容的英文全媒體。目前在英國(guó)，有75%的家庭都能收看到藍(lán)海電視臺(tái)，在美國(guó)有將近6000萬的訂戶。

顧宜凡，BON藍(lán)海電視臺(tái)共同創(chuàng)始人，現(xiàn)任藍(lán)海集團(tuán)董事長(zhǎng)、藍(lán)海電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)。（圖片由本人提供）

“當(dāng)時(shí)我們看到了中美信息的巨大鴻溝，沒有人去填，那就是一個(gè)藍(lán)海。但這種事之前從來沒有人做過，也沒有人相信我們靠民營(yíng)機(jī)制能把它做成。剛開始沒有資金，融資時(shí)有人覺得我們異想天開，有人還背后說我們是騙子。在一步一步的發(fā)展中，我們多次起死回生，那個(gè)滋味兒很少人能理解。但我們堅(jiān)定地認(rèn)為市場(chǎng)的需求是實(shí)實(shí)在在的，只要堅(jiān)持下去，就能成功。”

“鳳凰計(jì)劃”是一種政府姿態(tài)

2012年，北京市朝陽區(qū)宣傳部把藍(lán)海電視介紹給剛剛建成的“萊錦文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”，使它成為了入園的第一家企業(yè)。

“我們是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)園區(qū)的，之后朝陽區(qū)鳳凰計(jì)劃的執(zhí)行機(jī)構(gòu)海外學(xué)人中心主動(dòng)找到我們，他們十分看重藍(lán)海電視這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)藍(lán)海電視開始產(chǎn)生了一定的影響，畢竟是新中國(guó)歷史上第一個(gè)民間電視臺(tái)。雖然小，但卻從采編、制作到播出、發(fā)布一應(yīng)俱全。

2012年，顧宜凡入選了"鳳凰計(jì)劃”第三批海外高層次人才。

顧宜凡說：“我個(gè)人感覺鳳凰計(jì)劃不光是資助你多少資金，它是一種政府姿態(tài)，這種姿態(tài)就是向社會(huì)表明政府鼓勵(lì)海外留學(xué)的人回來創(chuàng)業(yè)，這個(gè)姿態(tài)會(huì)吸引很多海外人才匯集到朝陽區(qū)，它的意義就在這里。”

2014年，海外學(xué)人中心聘請(qǐng)他擔(dān)任“鳳凰計(jì)劃”文創(chuàng)類項(xiàng)目的評(píng)審。對(duì)于什么樣的項(xiàng)目更能夠得到鳳凰計(jì)劃的青睞，顧宜凡認(rèn)為要考慮兩點(diǎn)：第一，項(xiàng)目與朝陽區(qū)的定位切不切合。比如國(guó)際金融、文化傳媒、現(xiàn)代商務(wù)，現(xiàn)代服務(wù)等就是朝陽區(qū)歡迎的。第二，項(xiàng)目的社會(huì)效益和商業(yè)前景如何。在具有正面社會(huì)效益的前提下，你的盈利模式在哪里，團(tuán)隊(duì)是不是具備實(shí)施這個(gè)模式的能力，將來這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有多大，融資潛力如何，這些都是要評(píng)估的。如果符合“鳳凰計(jì)劃”的標(biāo)準(zhǔn)，就授予申請(qǐng)人這個(gè)榮譽(yù)，并給予一部分獎(jiǎng)勵(lì)資金。

“‘鳳凰計(jì)劃的評(píng)委和風(fēng)險(xiǎn)基金投資人，看的東西肯定不一樣。風(fēng)投看你能不能賺錢，市場(chǎng)規(guī)模可以打造到多大，執(zhí)行力如何。‘鳳凰計(jì)劃除了這些，還要看你跟朝陽區(qū)的規(guī)劃、政府導(dǎo)向是否匹配。也就是說，除了要看你項(xiàng)目的商業(yè)前景外，也要看社會(huì)效益。”比如，同是游戲行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，評(píng)委可能更看中與幼兒教育有關(guān)的游戲，而不是那些打打殺殺的游戲項(xiàng)目。如果是風(fēng)投的話，則是哪個(gè)賺錢、市場(chǎng)大，我可能就投哪個(gè)。顧宜凡說，“鳳凰計(jì)劃”還有個(gè)社會(huì)引導(dǎo)機(jī)制在里頭。

做媒體的社會(huì)效益是巨大的，顧宜凡曾為中央電視臺(tái)投資創(chuàng)立了大型跨國(guó)對(duì)話節(jié)目《讓世界了解你》，并兼任總制片人和主持人達(dá)五年。通過《讓世界了解你》，中外人物可以不出國(guó)門，不離開自己的城市甚至家門，便可以與異國(guó)人士進(jìn)行“面對(duì)面”的交流。

“這個(gè)節(jié)目的意義不僅限于一個(gè)電視節(jié)目，而是促成了很多中外友好城市的建立和經(jīng)貿(mào)往來，這種以電視節(jié)目搭建的國(guó)際合作和文化經(jīng)貿(mào)往來平臺(tái)，在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是中國(guó)對(duì)外傳播的創(chuàng)新突破。”

經(jīng)過9年的發(fā)展，BON藍(lán)海電視臺(tái)已經(jīng)從最初的藍(lán)圖發(fā)展成目前唯一同時(shí)擁有海外傳統(tǒng)媒體和新媒體傳播渠道，并具有原創(chuàng)英文內(nèi)容制作能力的中國(guó)民營(yíng)媒體。對(duì)于鳳凰計(jì)劃給藍(lán)海帶來了什么，顧宜凡表示：“在中國(guó)，政府的引導(dǎo)非常重要，特別是做媒體，牽扯到要和市場(chǎng)合作。合作方會(huì)問：中國(guó)怎么出現(xiàn)了一個(gè)民營(yíng)電視臺(tái)？是不是政策允許的？是不是合法的？這都是合作前的主要問題。如果你是國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)，主要運(yùn)營(yíng)管理人員又是鳳凰計(jì)劃的學(xué)人的話，合作方就知道政府是認(rèn)可你們的，支持你們做這個(gè)，跟你們的合作就放心了，所以得到鳳凰計(jì)劃海外高層次人才的稱號(hào)并不是一個(gè)虛名。”

微創(chuàng)業(yè)也有機(jī)會(huì)入選“鳳凰計(jì)劃”

與顧宜凡早期可選擇的創(chuàng)業(yè)手段相比，今天的創(chuàng)業(yè)形式更加多樣。其中，門檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活的微創(chuàng)業(yè)成為了不少年輕創(chuàng)業(yè)者的最愛。微創(chuàng)業(yè)，主要指那些以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)為載體，進(jìn)行新項(xiàng)目開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。“鳳凰計(jì)劃”的申請(qǐng)者中，就有不少在開展微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。萬方達(dá)就是其中的一位。

萬方達(dá)曾在高中畢業(yè)時(shí)被保送清華，不過她放棄了保送資格，選擇留學(xué)美國(guó)，在全美排行第二的文理學(xué)院艾姆赫斯特學(xué)院修讀哲學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后她進(jìn)入哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院攻讀博士學(xué)位，在校期間成為哥大學(xué)聯(lián)為數(shù)不多的女主席之一。畢業(yè)后，她進(jìn)入美國(guó)世達(dá)律師事務(wù)所工作。然而，在工作了一段時(shí)間后，她還是選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)，她說：“創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)自己理念的一種方式。如果留在美國(guó)做律師的話，我只是一個(gè)大機(jī)器上的一顆螺絲釘。”

在美國(guó)文理學(xué)院讀哲學(xué)給她留下了很深的印象。“我們會(huì)從現(xiàn)實(shí)生活中的具體事例去討論哲學(xué)理論，比如說是否應(yīng)該墮胎，同性戀是否道德等等，老師會(huì)通過現(xiàn)實(shí)的案例讓你更好的理解晦澀的哲學(xué)理論。”這段讀書經(jīng)歷也讓萬方達(dá)確定自己并不是一個(gè)只想研究哲學(xué)理論的人，而是想把這些想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。

“我當(dāng)時(shí)覺得法律是把理論和現(xiàn)實(shí)連接起來的一個(gè)通道，所以我后來才會(huì)去哥大讀法律博士（JD），我覺得哥大的法律學(xué)位含金量很高，因?yàn)樵诿绹?guó)的社會(huì)中，不管政界、商界，其實(shí)很多重要的有名的成功人士，他們拿的都是JD。”此外，哥大的校友網(wǎng)絡(luò)也十分強(qiáng)大，萬方達(dá)的一位投資人就是哥大的校友。

萬方達(dá)在哥大的另一大收獲來自哥大學(xué)聯(lián)。在校期間，萬方達(dá)所在的學(xué)聯(lián)邀請(qǐng)了很多中國(guó)商界的大咖級(jí)人物來哥大做演講，比如王石、馮侖、徐小平。

“哥大學(xué)聯(lián)能夠讓我了解到一些中國(guó)的社會(huì)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的情況，同時(shí)也積累了一些資源和人脈，這是一個(gè)得天獨(dú)厚的條件。”

此外，萬方達(dá)還在哥大結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友，其中幾位更在未來成為了她創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一份子。“她們都是我的好朋友，都認(rèn)同彼此的價(jià)值觀和品味，保持相同的生活態(tài)度。”

2014年6月，在北京的一次哥大校友酒會(huì)上，萬方達(dá)遇到了海外學(xué)人中心的負(fù)責(zé)人，借此了解到朝陽區(qū)的鳳凰計(jì)劃并希望成為其中的一份子。

目前，由萬方達(dá)團(tuán)隊(duì)打造的這款名為“妳的”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還處在起步階段。“我們?cè)陂_始的三個(gè)月里在北京、紐約、上海和香港舉辦了20多場(chǎng)活動(dòng)，微信關(guān)注增加到1萬多人，推出了70多篇文章，下一步我們會(huì)推出自己的APP產(chǎn)品。”

創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱辛的過程，正如萬方達(dá)所說，每天都會(huì)有新的困難，小到網(wǎng)絡(luò)故障，大到合作方突然不愿意繼續(xù)合作了。“可能有一個(gè)東西你策劃了很久，你會(huì)覺得它很火，然后推出后它卻沒有那么火。有些東西你原本認(rèn)為它不會(huì)很受歡迎，但卻能在未來給你帶來驚喜。”萬方達(dá)說，大眾的興奮點(diǎn)和需求到底在哪，是每個(gè)微創(chuàng)業(yè)者必須研究的東西。

萬方達(dá)，哥倫比亞大學(xué)法律博士，85后海歸創(chuàng)業(yè)者，“妳的”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)始人。

對(duì)于萬方達(dá)的情況是否符合“鳳凰計(jì)劃”的要求，北京朝陽海外學(xué)人中心負(fù)責(zé)人肖振祥說：“萬方達(dá)的情況更貼近朝陽區(qū)人才需求的‘千名優(yōu)秀留學(xué)人員分類，今年從現(xiàn)在開始可以申報(bào)“鳳凰計(jì)劃”初創(chuàng)企業(yè)自助項(xiàng)目，同時(shí)，學(xué)人中心會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供支持，邀請(qǐng)他們參加2015年朝陽海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)大會(huì)（OTEC）。屆時(shí)，萬方達(dá)將有機(jī)會(huì)闡述自己的項(xiàng)目，尋找合伙人、投資方，以及辦公場(chǎng)地提供放，一年以后，還可以申請(qǐng)“鳳凰計(jì)劃”海外高層次人才認(rèn)定。

創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品要有可持續(xù)性

對(duì)于“鳳凰計(jì)劃”的申報(bào)者中，開始出現(xiàn)從事微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人，顧宜凡表示，微創(chuàng)業(yè)只是創(chuàng)業(yè)的一種形式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，更重要的是關(guān)注市場(chǎng)需求而非創(chuàng)業(yè)手段。比如，當(dāng)搜狐剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，類似的門戶網(wǎng)站美國(guó)早已有之，而中國(guó)卻沒有，將它復(fù)制到中國(guó)來，滿足了當(dāng)時(shí)大眾對(duì)門戶網(wǎng)站的需求，創(chuàng)業(yè)者也就獲得了成功。

除了發(fā)現(xiàn)需求，顧宜凡認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者甚至可以去創(chuàng)造一種需求。“比如喬布斯，他每開發(fā)一種蘋果產(chǎn)品，除了滿足人們的需求外，還能改變?nèi)藗兊纳罘绞剑源藙?chuàng)造新的需求。”

“微創(chuàng)業(yè)時(shí)代機(jī)會(huì)很多，80、90后想創(chuàng)業(yè)就要先看到商機(jī)，然后把一個(gè)東西踏踏實(shí)實(shí)地做好，不要只是做一些曇花一現(xiàn)的東西，比如那個(gè)可以把頭像做成卡通的公司（臉萌軟件），現(xiàn)在大家就不怎么用了。”創(chuàng)業(yè)者要把創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品做的具有可持續(xù)性，而不是博人眼球。顧宜凡認(rèn)為，微信現(xiàn)在還有很多商業(yè)價(jià)值沒被發(fā)掘，這個(gè)潛力是巨大的。“你看現(xiàn)在中國(guó)誰能離開微信？這個(gè)產(chǎn)品可以說是挖掘了人性。”

（實(shí)習(xí)生何延萍、張家瑜對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

拎客

顧宜凡

畢業(yè)于北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大和美國(guó)紐約大學(xué)、伊利諾伊大學(xué)，分別獲得六個(gè)學(xué)位：傳播學(xué)博士、新聞文學(xué)碩士、EMBA、MBA、電氣工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士、信息與控制工程學(xué)士。

BON藍(lán)海電視臺(tái)的共同創(chuàng)始人，現(xiàn)任藍(lán)海集團(tuán)董事長(zhǎng)、藍(lán)海電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)。北京市特聘專家、北京市“海外人才聚集工程”高層次人才、北京市朝陽區(qū)“鳳凰計(jì)劃”第三批（2012年）海外高層次人才、北京市朝陽區(qū)海外學(xué)人俱樂部執(zhí)行主席。

曾被評(píng)為“2010中國(guó)傳媒創(chuàng)新人物”，“2013品牌中國(guó)（媒體行業(yè)）年度人物”，“2013中國(guó)新媒體十大新銳人物”。

“鳳凰計(jì)劃”申請(qǐng)人萬方達(dá)的微創(chuàng)業(yè)案例

萬方達(dá)：正在籌劃申請(qǐng)鳳凰計(jì)劃的85后海歸

畢業(yè)院校及專業(yè)：哥倫比亞大學(xué)法律博士（JD）

創(chuàng)業(yè)理念：“我們倡導(dǎo)的理念是女性可以活出自我，突破自己，可以活得很獨(dú)立很精彩。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“妳的”，一個(gè)匯聚油畫課、芭蕾課、插花課、瑜伽課、Spa、美容等領(lǐng)域商家的類大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站。

鳳凰計(jì)劃申報(bào)項(xiàng)目類別：初創(chuàng)企業(yè)資助

微信公眾號(hào)：nidenis

申報(bào)初創(chuàng)企業(yè)資助基本條件

一、企業(yè)創(chuàng)辦人為優(yōu)秀海外人才，且符合以下條件之一者：

1. 在海外取得碩士及以上學(xué)位或具有海外畢業(yè)研究生學(xué)歷;

2. 出國(guó)前已具有中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)，出國(guó)進(jìn)修或做訪問學(xué)者一年以上;