始于足下的夢想
——海正輝瑞制藥有限公司首席執行官肖衛紅訪談錄

文/劉允海

始于足下的夢想
——海正輝瑞制藥有限公司首席執行官肖衛紅訪談錄

文/劉允海

初識肖衛紅，是在去年9月本刊舉辦的“建立重特大疾病保障機制論壇”上。“……海正輝瑞致力于走出國門，成為中國醫藥行業在全球五百強的代表，強國強民，實踐中國夢！”肖衛紅的一番條分縷析、環環相扣的演講，給與會的醫保專家留下深刻印象。擔任論壇主持人的全國人大常委會委員、中國人民大學教授鄭功成點評說：國強企必強，企強將必強，肖衛紅的強企強國夢讓我們看到了一位青年企業領軍人的抱負、境界與腳踏實地。

為夢想挑戰自己

一個公司的誕生，媒體作為新聞進行報道并不鮮見。然而，2012年9月13日，當海正輝瑞制藥有限公司宣告成立、肖衛紅出任首席執行官時，各家媒體用“名門出身”“恰到好處”之類的詞匯進行報道，確屬鮮見但又事出有因。

新誕生的海正輝瑞，其母公司是以原料藥國際化聞名的浙江海正藥業股份有限公司和國際制藥業巨頭輝瑞公司，名副其實的“名門出身”；海正輝瑞是迄今為止中美兩個大國在制藥領域最大的合作項目，中資海正占股51%，外資輝瑞占股49%，成為實質意義上的中國本土企業控股的合資公司，且中國經濟社會的穩定發展、對國民健康的高度重視和醫改對醫藥產業的促進等，使投資雙方都對共贏充滿信心，實實在在的“恰到好處”。關于肖衛紅，有著13年的輝瑞經歷，先在人力資源部工作，后任輝瑞商務及多元化業務事業部總經理，并以“我是民族主義者”而自豪——外企經驗、管理才能和民族責任感皆備，“名門出身”與“恰到好處”兼而有之。

當然，肖衛紅走上首席執行官的職位，并非“近水樓臺先得月”。恰恰相反，他是選擇這個職位的“后起之秀”。

“名門出身”的海正輝瑞，兩大母公司對其首席執行官的要求無疑“水漲船高”。在全國醫藥行業，報名競聘的倒是不少，但鮮有“意中人”，竟歷時一年多沒找到合適的人選。這讓肖衛紅不禁驚訝：“我還以為早就定了呢！這說明首席執行官的職位要求很高，我想挑戰一下自己。”面對別人做不好或不敢做的事，以“平凡不可平庸”為格言的肖衛紅總想試一把，他毅然選擇應聘，并最終脫穎而出。這是勇氣、理性與抱負的結合。

有選擇必有放棄。選擇合資的海正輝瑞，意味著放棄在全球最大藥企諳熟的工作環境，放棄令人羨慕的職位和高薪，放棄本已圓滿的職業人生，轉而走上一條未知的或不確定的職業起跑線。勇氣，顯而易見。

肖衛紅的選擇又是理性的。首先是基于運作模式的認同。合資的海正輝瑞完全獨立運作，首席執行官擁有公司發展的決策自主權，這是兩大母公司的共識，與肖衛紅的“敢擔當”性格完全契合。其次是基于戰略選擇的認同。兩大母公司都看好中國仿制藥的巨大市場機會和專利過期原研藥的市場拓展前景。肖衛紅認為，海正輝瑞融合了母公司專利藥的品牌和仿制藥的銷售渠道兩方面優勢，可以相互帶動，形成新的獨特優勢。第三是基于對創新和多元化的認同。兩大母公司都要求新公司創新商業模式，走出多元化之路，這與肖衛紅在商務及多元化業務事業部總經理的崗位上開拓進取的經歷相一致。“新的選擇有風險，更有諸多有利條件，就看事在人為了。”肖衛紅認為。

抱負，進取的動力之源。肖衛紅認為，中國擁有數千家藥企，堪稱醫藥大國，但尚未成為醫藥強國，“實踐醫藥強企強國夢要從海正輝瑞做起，從自己做起。”這是肖衛紅選擇挑戰的決定性內因。

始于2012的夢想

為了激勵和鞭策自己，肖衛紅對公司的誕生之年特別珍視。在公司宣傳冊的頁眉上均標有“HISUN PFIZER（海正輝瑞） 始于2012”的字樣。與其說這是公司誕生的時間標簽，不如說這是肖衛紅帶領海正輝瑞實踐強企強國夢的奮斗起點。

過渡之年的作為。與一般新成立的公司相比，海正輝瑞擁有雄厚的家底。兩家母公司共提供了2.95億美元的投資，注冊資本2.5億美元。與此同時，兩家母公司共向合資公司注入80多個品種。其中，輝瑞注入7個品種，海正注入70余個品種。

按照規劃，2013年是海正輝瑞的過渡之年。一方面，銷售母公司注入的產品，全年要實現母公司確定的30億元銷售目標，比80多個產品上年的銷售總額提高30%；另一方面，建設自己獨立的生產硬件體系，為2014年實現轉型升級——從銷售母公司的產品到生產推廣自主產品做好準備。

兩項任務都是硬仗。將母公司提供的產品轉變為銷售業績是當務之急；抓緊建設高品質的生產體系，確保如期投產轉型同樣時不我待。肖衛紅提出兩手一起抓。

后來的實踐表明，兩手一起抓變成兩手都過硬。

銷售方面，2013年實現銷售總額43.19億元。生產質量體系建設方面，全部按照全球最高標準來打造，為公司如期實現轉型升級奠定了堅實基礎。海正輝瑞的產品定位是“品牌非專利藥”。針對社會上存在的仿制藥的質量不如專利藥的偏見，“我們要通過打造品牌，讓大眾知道海正輝瑞生產的仿制藥跟原研藥具有同樣的質量，且性價比更高。”肖衛紅說。

開源節流成為關鍵詞。專家點贊肖衛紅的強企強國夢腳踏實地，源于他的創業治企之道。以外企經歷為主的肖衛紅，對本土公司海正的強企之道深有研究：“海正的成本意識非常強，大老板出差住三星級酒店。公司辦活動不請外面的策劃公司，都是自己的員工去做，而且這種文化貫穿到每一個員工身上，我很欽佩。”他強調營造創業氛圍，希望員工都有主人翁精神。“只要把自己當作公司的主人，把公司的錢看作自己的錢，自然就會精打細算。”2012年底，公司要開一個客戶見面會，籌備方案中有一項是請策劃公司制作一套企業宣傳片，肖衛紅沒同意。他堅持使用公司舉行開業儀式時母公司給做的宣傳片，盡管某些地方不盡完美，可稍作改動再次利用。員工的差旅費和電話費，公司劃定報銷上限，規定坐高鐵4小時能到達的，不許坐飛機。為鼓勵員工自覺控制成本，還將節省的一部分費用獎勵給員工。公司成立雖僅有兩年多，但節儉之風漸成時尚。

“能直接說的不要繞”。肖衛紅要求自己的管理團隊說話、寫稿直奔主題，杜絕形式主義和虛偽的東西，強調“能直接說的不要繞，不要鋪墊，能一句話講清楚的不要寫一頁紙。”他在新公司開業儀式、正式投產慶祝儀式、公司各類活動等莊重場合的講話，以及為公司宣傳冊等撰寫的文章，開門見山，簡短而樸實。“我就是讓管理團隊向我看齊，領好務實高效這個頭，實踐強企強國夢需要這樣的實勁和真功。”肖衛紅的這種坦率性格、辦事風格和務實作風，已成為管理層和操作層的共識和共同行為。

打造圓夢的團隊

肖衛紅深諳人的寶貴和復雜，要持續發揮正能量必須持之以恒地進行正向引導和環境熏陶。為此，他十分重視企業文化建設。“我要把員工帶進‘知文明化，能味其理；暗而思明，怠而思勤’那樣一種境界。首席執行官首先應該在這個問題上領好路。”在他的主持下，管理層將“存真、盡美、至善”確定為企業文化的核心內容和人與人相處的基本原則。

年年月月，世世代代，人們對“真、善、美”講得很順口，大概沒有人想過將這三個字重新排序。肖衛紅為什么改為“真、美、善”呢？“這是管理層經過半年的研究確定的，其中包括問計于民。有的員工說，‘這美那美，制藥人造出高品質的好藥最美’。這話太精彩了，理應納入企業文化中。”肖衛紅解釋說，盡美的關鍵詞有三個，首先是“品質”，接著是“創新”和“樂趣”。品質包括生產上制定高標準，確保高品質的成果；追求高品質成果的美感、精神愉悅與文化內涵。“我們的企業文化是上下結合的產物，符合海正輝瑞將產品質量作為核心競爭力的戰略選擇。”

有專家和資深媒體人研究過海正輝瑞企業文化的內涵與外延，將其評價為中華民族傳統文化精髓與時代精神的融合，是繼承與創新、夢想與作為的統一，內涵更加深邃，在千千萬萬國企、外企、私企中獨樹一幟。“我們就是要用獨特的企業文化把管理團隊和員工隊伍武裝起來，形成一體化融合的海正輝瑞。”這說明，專家的研究與肖衛紅的初衷完全吻合。

談到如何將企業文化貫穿到員工的日常生產經營活動中，“靠我言傳身帶，一級帶一級，一層傳一層。”肖衛紅說，如同崗位成才一樣，要將企業文化變成崗位文化、職位文化和員工行為文化。這是最有效的文化滲透辦法。

“合資先合心，合資公司才能形成1+1大于2的合力。”這是肖衛紅針對員工的不同來源提出的理念。海正輝瑞現有員工2400多人，其中從海正生產線轉過來800人，輝瑞自愿應聘300多人，其他的都是社會招聘。三方面人的理念、文化和行為方式完全不一樣，如何融合為一體化的“海正輝瑞人”？肖衛紅的辦法是講包容，帶頭消除來源痕跡。“我很贊賞北京精神，道理很簡單，跟兩個人在一起過日子一樣，包容才能過到一塊。”肖衛紅明確表示，管理團隊的每一級經理，必須將過去的習慣和判斷標準先清零；“來自海正或輝瑞的人，如果跟我講對方的缺點，我不聽，如果講對方的優點，講一天都可以”；在銷售隊伍組合中，特意將來源不同的員工組合到一起；公司召開不同類型的員工會議，不許挨著來自同單位的熟人坐。說到這里，肖衛紅講了一件頗具故事情節的實例。在公司成立不久的一次地區經理培訓會上，他到場后的第一件事就是讓來自輝瑞、海正和社會招聘員工分別舉手，果然不出所料，會場分出鮮明的三片。肖衛紅當即下了一道令，在一分鐘內重新排座位，不許挨著熟人坐。這一招還真靈，從此，開會時熟人找熟人的現象消失了。

談到目前員工隊伍的融合情況，肖衛紅說，經過兩年的創業磨合，大家的文化認同感明顯提升，整個隊伍很團結。一個明顯的標志——沒有人再說海正如何，輝瑞如何，大家都為自己能成為“海正輝瑞人”而感到幸運。

夢想成真的開端

如果說，過渡之年的銷售是個開門紅，那么，2014年的業績堪稱錦上添花，年銷售總額達到50.63億元人民幣。更令人鼓舞的是這年5月的雙喜臨門：

位于浙江富陽的海正輝瑞國際化生產基地于5月29日正式投產，首批自主產品下線，這意味著合資公司從推廣母公司產品開始轉向生產并推廣自主產品。這是一喜。肖衛紅介紹：“富陽生產基地擁有國際最先進的生產設備，將用高標準的生產和質量管理，引領中國醫藥工業的國際化發展。”實際上，海正輝瑞的國際化進程已有實質進展，富陽生產基地的多個產品已向美國FDA遞交了ANDA（仿制藥申請），在近期將會迎來FDA的現場認證審查。

第二件喜事，富陽生產基地順利通過國家食品藥品監督管理局新版GMP認證，成為國內僅有兩家由國家最高藥監機關認證的食品藥品審核查驗中心GMP制劑培訓基地之一。這是一種資質，也是一種榮譽。

“兩年前，海正輝瑞成立之初就確立了‘立足中國，進軍全球’的國際化發展規劃。雖然當時覺得很有挑戰，但現在看來，研發、生產、銷售都按時完成了！”談到成功的原因，肖衛紅歸結為“三給力”：

“母公司給力，給予了全過程、全方位的支持，新生的海正輝瑞是在母公司的精心呵護下成長的！

“團隊給力，公司擁有一個有夢想、會干事、能干成事的團隊，我向公司的兄弟姐妹們致敬！

“社會給力，政府、醫療保險系統、各類媒體等，從多方面給予扶持，海正輝瑞是被捧著長大的。借此機會，我向醫保系統的同志們致謝！”