搜巴：“互聯網+”風口下的廣告變革

趙超

“互聯網+”來了！

2015年3月5日，十二屆全國人大三次會議，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”計劃。

一時間，“互聯網+”顛覆傳統商業的言論甚囂塵上。繼“互聯網思維”、“O2O模式”之后，傳統商業再一次感受到了互聯網帶來的沖擊——變革的序幕已經揭開。

是挑戰，更是機遇。“互聯網+”風口之下，傳統企業如何應對？

掌寶科技創始人董因勇認為，“互聯網+”并沒有這么神秘：“互聯網、移動互聯網帶來商業環境、消費市場與消費習慣的變化，順應‘互聯網+’發展趨勢，就是要求企業學會利用互聯網工具來進行商業模式升級。”

“互聯網+”帶來行業重新洗牌的機會，掌寶科技創始人董因勇正是看準這個機遇，以一款名為搜巴App植入式彈窗廣告技術切入廣告市場。

在不改變用戶習慣的基礎上，搜巴首創植入彈窗廣告模式，以用戶打、接電話的剛性需求作為入口，通過用戶免費獲益來增強用戶粘性，追蹤用戶消費路徑，從而實現商家最精準營銷及廣告投放需求。

自2014年6月份正式上線以來，搜巴App近一年時間的注冊用戶超過900萬人，一躍成為中國最大的新媒體移動精準營銷平臺，快速成長的背后有著怎樣的秘訣？

廣告行業顛覆者

廣告營銷界流傳著一個著名的“哥德巴赫猜想”——我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半被浪費了。

平面媒體效果減弱；電視廣告太貴投不起；電梯廣告，價格不斷攀升，關注度減少；戶外廣告，位置固定價格貴，影響人群有限……

廣告投放成本高、人群不精準、效果不明顯，對于企業而言，“廣告費不能不花，又不知道如何去花”。

尤其是進入移動互聯網時代，信息多元化帶來信息碎片化，消費者的注意力不再局限于電視、報紙、雜志，傳統廣告傳播模式愈加甚微。

掌寶科技創始人董因勇擁有長達20余年的廣告運營、營銷策劃、營銷管理經歷，這使他對傳統廣告傳播模式的弊病有切膚之痛。

正值移動互聯網對傳統行業沖擊愈加洶涌之際，如何利用移動互聯網改造傳統的廣告行業，讓這一半無用的錢“活”過來？董因勇敏感地意識到，這是一種趨勢，更是當下勢在必行的商業機會。

2014年4月，重慶掌寶科技公司成立，僅僅兩個月之后，搜巴App新媒體精準營銷項目對外正式發布，不到三個月時間，搜巴注冊用戶270萬人，活躍粉絲30萬人，月點擊量2億多次。

在傳統的廣告模式中，消費者往往是信息的被動接受者。消費者參與感缺失致使廣告傳播效果微弱。而搜巴利用互聯網思維，回歸到經營的本質，很好地解決了用戶與企業的供求關系：以用戶核心需求為導向，抓住用戶“零碎片時間”這一痛點，設計出讓用戶回味無窮的有利、有趣的廣告閱讀場景。

下載搜巴App，注冊用戶均可得到打電話5分，接電話2.5分的積分獎勵。用戶只需輕輕一點屏幕上的廣告收看按鈕，系統即可實現自動收積分。與此同時，如果用戶推薦或發展一個注冊用戶還可以獲取1000積分（折合人民幣10元）的獎勵。

通過收看廣告獲取的積分既在平臺上換購體驗，也可導流到線下實店商家消費體驗。平臺除了看廣告，還可以通過搖一搖、看新聞、玩游戲等方式賺取積分。

用戶至上

“過去的廣告不知道自己要找誰，現在我們是先培養用戶，讓用戶在我們的平臺上用得開心，增長其停留時間，再通過用戶路徑去找廣告主。”

“得用戶者得天下矣”，在掌寶創始人董因勇看來，賞心悅目的廣告O2O場景至尊體驗也可成為用戶生活的一部分。

過去的廣告為什么會引起消費者的反感，就是因為廣告傳播只是從企業主角度出發，絲毫沒有考慮到用戶的感受，更不用說給他們分利。而搜巴正是看準這一點，以用戶為導向，先聚攏用戶，然后根據用戶不同屬性幫助廣告主精準匹配廣告營銷投放。

除了“看廣告，賺積分”來吸引用戶，通過打造平臺“積分商城”和“品牌商家”O2O場景互動來充分展示用戶的至尊感覺，進一步黏住用戶。平臺商城下設秒殺專區、超值換購和體驗區等三區，并分別賦予其功能：秒殺區主推超低價爆款，通過爆款導流，吸引用戶；超值換購多以“稀而少，精而致”的中高端日用商品為主，用戶可用積分換購，借此鼓勵用戶賺取積分；體驗區里會不定期的開展新奇產品體驗活動，類如手機自拍桿、創意枕頭等新奇有趣的商品，借此增加用戶粘性。

同時，為了讓用戶享受更多特權，搜巴采取了等級晉升制度。

搜巴粉絲分成赤橙黃綠青藍紫等七個級別，赤色是最低等級，紫色是最高等級。每次等級提升，用戶會得到2000積分獎勵。

掌寶用戶憑不同等級可參加相應的粉絲線下聚會，其所獲得的“待遇”是完全不同的。比如，紫色等級的粉絲在聚會上，賦有穿紫色服裝，獲得發言、走紅地毯、身份等級紀念品的特權。

平臺做夠功能、內容及技術支持服務，線下做夠用戶圈層服務。搜巴粉絲經濟，正是集結了線上、線下聯動的綜合體。

在搜巴后臺中，每一個注冊用戶，都會有自己特有的精準信息記錄，如姓名、職業、年齡、收入、所在區域、興趣愛好等一應俱全，廣告主可以根據自己的需求來篩選“精準”用戶。

掌寶總裁黃冬介紹：“目前搜巴App有900萬精準用戶使用量，相當于30家都市報的體量。在線下我們還會不定期地開展活動，實現了線上導流，線下做圈層互動。”

精準廣告的秘密

針對上文提到的如何避免廣告費浪費一半的難題，搜巴在集聚海量用戶之后，一切問題便迎刃而解。

搜巴平臺上的廣告信息，能精確到廣告主的性質、產品、地點、電話，甚至直接負責人，所有內容都有跡可循、有證可查，實現了科學的數據管控，消除了廣告本身虛假的存在。

同時，掌寶自主研發的CRM（客戶關系管理）系統會記錄所有用戶的愛好、年齡、收入等信息，甄別出不同用戶的需求屬性，從而將不同類型的廣告分散發布給準用戶，提高傳送精準度。

“很多中小企業都有推廣需求，他們拿幾千塊錢來推廣并非難事。我們廣告預存，客戶自己管理，按點擊率結算，公開透明，客戶放心。

廣告主、用戶、O2O場景應用的打造構筑了搜巴疊加多邊平臺商業模式，在互聯網講究“生態”的當下，三者相互依存而又彼此促進，構成了一個良性的、可持續發展的完整閉環。

2014年6月，掌寶啟動全國市場布局，在沒做任何廣告的情況下，短短三個月，山東、四川、河南等十幾個的省代名額就被一搶而空。短短半年，掌寶就完成了20多個全國省級渠道布局。2015年渠道布局的戰場已從省級轉向地市、區縣市場。

山東省代吳運東，簽約后不到半年便完成了整個山東省18個地市的10家簽約；河南省代魏恒，利用搜巴平臺已集聚上萬名區域粉絲，一時轟動廣告市場。

一年時間，搜巴與中國銀行、廣澳汽車、長安汽車、武陵山珍、太極集團等知名企業陸續合作。近期，更是與滴滴打車達成6000萬元的紅包合作。

掌寶借助搜巴立足，要幫助中國10萬人創業、100萬家企業廣告主實現品牌營銷、1000萬家門店產品營銷、讓1億用戶享受搜巴的服務，打造新媒體移動精準營銷平臺第一品牌。

移動互聯網時代下，廣告業的風口才剛剛打開。