請不來“馬曉康”，視頻用什么姿勢紅？

西斯科

馬東、高曉松、蔡康永三個老男人成立了2015年年初最紅的男子組合“馬曉康”。

由他們主持的愛奇藝自制節目《奇葩說》總播放量破2.3億，微博討論量高達4.1億，高曉松“抱怨”，他見的十個人里有八個跟他說，“哎喲，高老師，我特別喜歡看你那個……”高曉松想聽到的是《曉松奇談》，但聽到的卻是《奇葩說》。

有史上最高互聯網節目贊助費5000萬元，有“馬曉康”組合背后的商業號召力，還有愛奇藝平臺的力捧，《奇葩說》火得理所應當。

但不是所有人都能獲得《奇葩說》超值豪華套餐一樣的資源配置。如果請不到“馬曉康”們，小制作的視頻產品如何在大咖云集的視頻藍海中脫穎而出，擁抱自己的商業價值。

沒大咖，就要保持性感

飛碟說提供的是一套可行的流程和方法論。

4月的一天，《商界》記者來到飛碟說科技公司位于上海的總部，碰巧遇到下午茶時間，整個公司傾巢而出，圍在小桌前分發芒果。一個巨大的充氣娃娃被高高地放在一間辦公室的角落，探出了頭。充氣娃娃屬于飛碟說旗下產品《飛碟啪》的辦公室，因為《飛碟啪》講述的是與性有關的知識。

創始人湯懷對飛碟說的定位是視頻百科新媒體。所以講知識，是飛碟說產品的出發點，以動畫的方式、性感地進行科普。飛碟說形成了一個產品集群，有做大眾科普的《飛碟說》、《飛碟一分鐘》，也有針對垂直領域的《飛碟寶貝計劃》、《飛碟唱》等，全網播放量已逾20億次。

幾乎每天飛碟說旗下都有產品更新，產品團隊大概70人，平均每一個產品會有3個產品小組，每組1個產品經理、2個文案、3個動畫，完成后配音工作由北京分公司統一完成。

以每周四更新的《飛碟說》為例，制作周期是一個星期，選題會提前半個月就進行。在講究信息時效性的當下，飛碟說所有的內容主題都是提前設置好的，但視頻又都能引起海量關注和討論。

“因為我們講的是知識，知識是靜態的，不管世界發生什么，事情背后的知識是不會改變的?！?比如當下大熱的“武媚娘”就沒有做，而之前習總書記提出不熬夜，飛碟說則做了《猝死，死神在身邊》。其實，就是從用戶的角度去分析，這個社會大家的生活都是什么樣的，大家面臨哪些問題。

飛碟說其實向小制作團隊提供了一種思路，小團隊無法像大平臺那樣掌握一手熱點，但可以根據熱點挖掘背后的內容。

僅憑挖掘熱點是不夠的，飛碟說的“姿勢”必須是“性感地科普”，性感指吸引人、有驚喜，這個要求放到操作層面上，就必須依靠一套可操作的流程機制。

這套機制就是項目產品經理制，每一條產品上線之前，產品經理都會通過研究行業報告、 訪談等形式確定一個行業的內容值不值得做；給每個產品的試錯期大概是1～2個月，根據流量、點踩比等數據決定是否砍掉一個項目，流量如果不達50萬的話可能就活不下來，對那些流量好評論差、流量差評論好的則留些觀察空間。

實際上，這套機制背后的邏輯是：飛碟說一開始就沒有對形式設限。比如飛碟說最受歡迎的片尾曲，就是在做《人在胖，天在看》這期時，不經意被提出的，沒想到效果很好，就被延續了下來。更多的創意是沒有固定的，比如每期的片頭，“從一開始我們就沒有想過要有一個固定的開頭，每期都是新的，才夠有趣”。飛碟說甚至已經開始實施實拍的視頻計劃，因為“有的內容動畫無法展現，我們從來就沒有說過只做動畫呀?！?/p>

飛碟說是持續盈利的，上線三四個月就接到了第一個客戶——小米。在那期《中國電視機進化史》中，小米電視在最后出現了大概不到10秒的時間，但傳播效果小米非常滿意，因為那期的全網點擊量破億。這種和品牌的合作，飛碟說已經玩得很熟練，做美妝類的《飛碟愛美麗》、親子類的《飛碟寶貝計劃》也是因為更垂直，對品牌更具有商業價值。

除了原生廣告之外，《飛碟一分鐘》塑造了好幾個經典的角色，廣譜和東北話夾雜的中年豬叔、集萬千寵愛于一身的貓女神，根據這些IP形象，飛碟說會推出周邊產品，同樣是盈利模式。

手藝人要有商業思維

視頻的商業價值在視頻之外。

按常理來說，李德林不適合做主持人。他操著一口“川普”，說話時眉頭擠成川字，除了左手在空中揮舞外，整個身體都顯得很僵硬。但他主持的3分鐘財經視頻脫口秀產品《德林爆語》從2014年11月19日“公測”上線以來，點播量平均每期都在10萬以上，播出一個月后，就有投資人找來希望入股。

“德林爆語”定位為3分鐘日播視頻節目，一是短而碎片化能更方便隨時隨地看完聽懂；另外是以高頻率、連續的產品保證用戶的黏性。這叫少吃多餐，易消化，符合當下財經與移動互聯網的特性。

雖然只有3分鐘，但也十分考驗功力，對李德林來說，還有能力應付——在此之前，他是資深財金證券記者，而且在財經圈已名氣頗大，出版的《高盛陰謀》等書籍不少都是暢銷品。

專業性可以成為視頻產品的基礎競爭力，但如果想在商業上進行盈利，就必須形成商業模式，否則用李德林的話來說“就真的只能是養不大的自媒體了”。所以《德林爆語》的視頻內容被拆分和加工形成音頻、門戶文章、社交內容等多個維度的產品，投放在各類平臺上，這樣做的目的只有一個——從各大門戶及視頻網站向社交平臺“德林社”微信公眾賬號導入流量，聚集會員用戶。

“德林社”才是整個商業環節中最重要的一環。李德林的最終目的是金融社群平臺，“以財經脫口秀為切入口，搭建普通白領與金融產品、投資之間的平臺”。為此，李德林還邀請私募大佬、創業者、企業家一起錄制周播視頻，讓他們圍繞投資這個核心焦點來八卦甚至是吐槽?！拔磥?，‘德林社’粉絲可能去某個銀行營業廳便可享受VIP的待遇，也可能享受優先購買某種基金的權利等。通過德林社平臺，甚至可以獲得更為安全的投資收益，甚至理財產品?！?/p>

如果說李德林的布局是將視頻作為社群平臺的切口，那么時尚傳媒集團副總裁瘦馬對視頻產品的期望就是成為消費場景化的入口。

2015年1月中旬瘦馬工作室與怪咖劇團聯合推出舞臺劇《土豪的一千零一夜》。這部劇由瘦馬創作的同名微信小說改編而來。小說上線后不久，瘦馬增加了與網友的互動，不少讀者很想介入這部小說的創作，紛紛投稿，一度引發了微信朋友圈熱議。

《土豪的一千零一夜》在線上的火熱讓瘦馬想到了將其搬上話劇舞臺?！斑@部微型小說依靠的是網友的智慧，在互聯網上造成輿論后再到線下推出舞臺劇，引發線下的好評熱議，再回到互聯網拍攝網劇。這條產業鏈就是O2O，如果線上網劇再火我還將再推出同名電影。”

但瘦馬并不期望一直依靠粉絲經濟，“粉絲脆弱，沒有忠誠度，只有會員才能穩定”。所以瘦馬成立了云思想科技公司，采取會員制，主要為中產階級提供產品和服務。比如提供話劇等藝術類的票務，購買衍生品，根據視頻產品的話題進行社交，最終打造一個情景化消費時代：會員點開觀看視頻時，若看中了畫面中的一款鞋子，馬上可以點擊這款鞋子，就能去這雙鞋子的網上購買渠道直接了解和購買。

瘦馬提供的是個人創作視頻產品的思路，從最開始就瞄準了商業模式，而不是聚集無法變現的粉絲群。

王尼瑪的邏輯

一切都是為了高度精準的維護品牌性。。

點開暴走漫畫的官網里“關于我們”，只有一句話“我們是暴走漫畫，全宇宙最好看的漫畫”，面對如此敷衍的介紹，記者的第一感覺是“好贊！夠拽！我喜歡”。這種“找虐”的用戶反應剛好從側面說明，暴漫的品牌力已經很強大。

暴漫的形式由王尼瑪引入中國市場，而后他以公司化經營起了暴走漫畫，并開發了暴走漫畫制作器，讓用戶可以自己制作漫畫，形成了網友連續的產出和分享好玩的漫畫內容，因為只有用戶參與起來，才能形成社區感，才能吸引更多的用戶參與。

但實際情況是用戶對單一的漫畫產品形式逐漸有些厭倦了。經過調研，王尼瑪暴漫的潛在用戶，還喜歡看動的暴漫。為了均衡喜愛暴走產品的各類用戶的需求，又先后推出了《暴走漫畫》動畫系列和《暴走大事件》新聞吐槽類視頻系列。

這才有了后來被大多數人知道的《暴走大事件》。節目里一位目測身高1米70小腹微凸自稱王尼瑪的“頭套男”掐著嗓門對各式新聞發表吐槽和再演繹。用戶大概還會被簡陋到只有一面LED的舞臺畫風震驚到，也會因為王尼瑪常年不換褲子而搞不清到底看到哪一集。但這并不妨礙用戶喜歡，《暴走大事件》的點擊量4億次，優酷訂閱量過百萬。

在節目里，除了王尼瑪的白色頭套，根本沒有暴漫標志性的元素。但看過暴漫的用戶都能第一眼分辨出“這是暴漫”，而但凡能接受《暴走大事件》的用戶也毫無障礙地接受了暴走漫畫。

這種無縫對接來自王尼瑪對整個暴漫產品調性的把控。因為暴漫面對的用戶就是俗稱的“屌絲”，所以《暴走大事件》鏡頭有時會故意晃動，其中一個人物唐馬儒通常都是穿著背心，面無表情，坐在出租房里用廣東話進行一通吐槽，幾乎還原了“屌絲”用戶們的生活場景，十分親切。

但 “屌絲情結”一旦用力過猛，就會變成“殺馬特”。在這點上，《暴走大事件》里每期都會針對當下的社會現象進行點評，當然用的都是暴漫的語言風格，但內核非常嚴肅。比如出現食品安全問題時，王尼瑪就專門錄制了一期諷刺相關部門不作為的視頻。

這樣一來，“屌絲”氣就不會過分，暴漫也樹立了對社會有擔當，語言犀利幽默的調性，在年輕人看來，嬉笑怒罵表達觀點真的是一件很拽的事情。

一個IP的距離

淘寶同款也是IP鏈上的一環。

IP（Intellectual Property）指的是知識產權，隨著網絡文學、游戲、視頻乃至周邊產品的產業鏈被徹底打通，搶奪IP就成為了各個主力互聯網視頻玩家的頭等大事。一個內容IP有很強控制力的話，它可以在視頻作品上衍生出不同的類型，比如說初期是本小說，可以拍網劇，之后可以拍電視劇、動漫、電影，也可以做網絡游戲，里面的情節、形象、故事可以衍生出商品，比如文具、服裝等，這些都是巨大的商業機會。

陣勢已經擺開了，各個視頻平臺，甚至像騰訊、阿里等BAT巨頭也開始紛紛燒錢搶IP?？赡嗤茸涌偸且煨幸粨苋艘呀涀銎鹆薎P生意，沒什么大投資，這撥人多數時候被稱作“淘寶同款”賣家。

湖南人張賢宏就是“淘寶同款”專業戶。他在深圳有20人的小團隊，每天的工作就是看熱播電視劇、電影，和社交網絡的熱點新聞，從中判斷哪些可以做成產品。這其中包括男女主角的服裝、手勢、生活用品，甚至是一句臺詞里提到的物品。

“比如前段時間的電視劇《何以笙簫默》里面所有的服裝我們都做了。”張賢宏手里有幾家服裝廠資源。當確定好款式后，就會先在淘寶上貼出“同款”，再根據購物車數量決定發給哪家服裝廠，他從中收取差價，比如《何以笙簫默》中唐嫣穿的白襯衫，廠商一件收30元，張賢宏賣出去是80元，而正品價格是5000多元。當然也會出現，劇中的用品本來就有相似淘寶款的情況。但張賢宏不做這一塊，因為“需要很大的廠商資源，太累人”。

他的團隊最快的一次反應是在電視劇《辣媽正傳》播出期間，第一集孫儷的第一套服裝，在開播15分鐘后，就確定了一整套的打版，事后這套衣服賣出了3000件?！白詈觅u就是那一集剛播完的48小時內，再往后其他店里也就有了?！?/p>

為什么要做影視劇的同款生意，為什么這么快就能確定孫儷的服裝會火？張賢宏想了想回答說：“不知道，就是一種感覺能賺錢?！?/p>