探究我國的物流企業營銷策略

摘要：隨著全球經濟的快速發展，我國的物流企業在發展過程中面臨著巨大的困難和挑戰，我國大多數物流企業的運作還處于一個較低的水平，物流企業的銷售觀念落后，銷售意識薄弱，為有效提高我國物流企業的運作效果，增強我國物流企業可持續發展的核心競爭力，必須針對我國物流企業發展中存在的問題，采取最佳的營銷策略。

關鍵詞：物流企業；營銷；核心競爭力

中圖分類號：F259.23 文獻標識碼：A 文章編號：1671-864X（2015）02-0150-02

一、我國物流企業的發展現狀

隨著我國國民經濟的快速發展，我國物流市場的競爭呈現出日益加劇化的趨勢，在我國傳統計劃經濟體制的影響下，物資計劃分配和運輸體制為我國的物流企業發展奠定了堅實的基礎。自中國加入WTO以來，在全球經濟快速發展和信息化進程逐漸加快的前提下，中國物流企業的發展呈現出相對穩定的趨勢。目前我國大多數物流企業都是以運輸公司和貨運代理商的形式存在的，企業的規模較小，運作水平較為低下，并且這些物流企業不具備先進的物流企業營銷觀念和意識。我國物流企業都擁有自己的倉庫、車隊等，在計劃經濟體制的影響下，我國物流企業在發展的過程中常造成倉庫閑置、車隊空駛、人員浪費等狀況，總的來說，我國物流企業在發展的過程中不具備良好的營銷觀念和策略，物流企業的營銷意識薄弱，缺乏行之有效的營銷理念。

二、我國物流企業發展中存在的問題

1.物流企業服務功能呈現出單一化特征。目前我國物流企業的規模較小，企業的經濟發展讓不穩定，物流企業的資產規模、服務營業額規模和員工規模小，我國物流企業各部門的從業人員對物流的意義和作用缺乏系統的認知，再加上我國物流企業規模大多較小，在傳統物流經營管理體制的影響下，我國現代物流企業的發展速度讓然較為緩慢，大多數物流企業的設施較為簡單，物流企業的服務功能呈現出單一化特征，物流的功能仍處于傳統物流的層面，主要是進行存儲、運輸和配送，包裝、加工、配貨等增值服務少之又少，這就導致物流企業在發展的過程中無法形成完整的物流供應鏈。在機上我國物流企業的服務沒有實現標準化目標，這就導致我國的物流服務質量得不到質的提高，從而阻礙了我國物流企業的可持續發展。

2.物流企業的營銷觀念和營銷意識薄弱。目前我國物流企業的大部分從業人員的營銷觀念和營銷意識都比較薄弱，許多物流企業的營銷思想還停留在顧客主動上門的上面，這種傳統的營銷理念不利于物流企業的可持續發展。物流企業在宣傳促銷方面的意識比較薄弱，沒有在激烈的市場競爭環境下形成良好的競爭觀念和服務觀念。我國物流企業在發展的過程中，沒有將市場作為物流企業發展的導向，我國物流從業人員的營銷知識十分欠缺，物流營銷意識十分薄弱，物流企業在發展的過程中沒有對物流市場進行充分的分析，對物流市場的了解程度不夠，并且沒有對消費者的消費需求和消費心理進行細致的研究和剖析，物流企業在發展的過程中沒有及時推出能夠充分滿足消費者多樣化需求的服務項目，物流從業人員沒有樹立良好的現代化營銷理念，這就導致我國物流企業的發展受阻。

3.物流企業的品牌意識薄弱。品牌競爭已經成為當下主流競爭形勢，品牌競爭有利于企業的可持續發展，但是我國物流企業在發展的過程中沒有意識到品牌競爭的重要性，物流企業在發展的過程中品牌意識薄弱，沒有重視物流企業的品牌建設，這就導致物流企業缺乏知名度。我國大多數物流企業在品牌的建設和維護上存在很大的缺陷和不足，這就導致大多數物流企業在發展的過程中處于低端市場中。物流企業的規模小，品牌意識薄弱，物流企業的推廣力度較低，在激烈的市場競爭環境下，物流企業是很難生存和發展的。

三、我國物流企業的營銷策略

1.優化物流企業產品營銷策略。物流企業的任何資源都是有限的，在企業發展的過程中，物流企業從業人員應該對這些有限資源進行合理利用，對物流企業的產品營銷策略進行優化，為消費者提供更全面的服務。物流企業從業人員還要對物流市場進行細致的分析和研究，在每個細分的物流市場上找到物流需求的差異，對物流需求的被滿足程度和我國物流市場的競爭情況對物流企業的發展進行分析。針對我國物流企業發展中存在的問題，結合物流企業的發展情況，制定科學合理的物流企業發展目標，并設計出和物流企業發展相適應的營銷策略，完善物流企業服務的功能性，為我國物流企業的可持續發展奠定堅實的基礎。

2.增強物流企業的營銷觀念和營銷意識。物流企業的營銷是建立在滿足消費者消費需求的基礎上的，我國物流企業在發展的過程中可以采取促銷手段，充分激發消費者的消費欲望。對于我國物流企業來說，采用企業從業人員推銷的方式是十分必要的，并且由于物流企業的服務性特點，物流企業從業人員推銷的營銷方式不能被其他方式代替，物流企業在發展的過程中要和消費者建立長期合作的關系，物流企業要對從業人員進行嚴格的篩選，并采用激勵等管理機制對員工的行為進行管理，從而有效促進企業物流營銷活動的開展。

3.提高物流企業的品牌意識。目前我國物流企業的發展還處于起步階段，許多物流企業在發展的過程中沒有意識到自身品牌形象的重要性，在物流企業營銷的過程中，忽視了品牌形象在企業營銷中的作用。發展良好的物流企業都具備先進的管理經驗和成熟的品牌發展戰略，我國物流企業在發展的過程中必須充分意識到品牌的影響力對企業的影響，將先進的物流企業發展理念、企業文化和服務品質應用到物流企業發展中，提高物流企業的品牌競爭力，強化我國物流企業的品牌意識，使其在發展的過程中樹立正確的品牌理念，實現物流企業經濟效益的不斷增長。目前我國物流市場的競爭尤為激烈，物流企業建立良好的品牌形象，才能提高自身的知名度。

總結：隨著我國國民經濟的快速增長，社會需求呈現出多樣化特征，這在一定程度上促進了我國物流企業的發展，隨著我國物流市場競爭的日益激烈，我國的物流企業在發展的過程中只有有效提高營銷的品質，對物流企業的營銷理念進行不斷優化，注重物流服務的個性化，才能有效提高我國物流服務的質量。

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