淺析房地產企業應收賬款的管理與風險防范

【摘 要】日照港房地產開發有限公司是日照市一家二級資質房地產企業，公司日常為擴大銷售，減少存貨，提高市場競爭力，常常對房款采取應收賬款的形式，實質上是公司為客戶提供的商業信用，而這種商業信用為公司帶來利好的同時，也帶來種種不易控制的因素，使日照港房地產公司面臨較高的應收賬款風險。本文以日照港房地產公司為例，從應收賬款的事前、事中、事后等方面進行分析，建立健全房地產企業應收賬款監督管理機制、建立必要合理的信用管理組織機構等方面提出了一些加強應收賬款管理的措施。

【關鍵詞】房地產企業；應收賬款；風險防范

一、房地產企業應收賬款的收賬管理問題及分析

1.房地產企業應收賬款的事前管理及分析

（1）客戶誠信意識缺乏，應收賬款面臨巨大風險

房地產企業為擴大市場占有率，回款一般會采用應收賬款等形式。但一些客戶的失信行為，給房地產企業往往帶來不良影響和損失。例如日照港房地產開發有限公司開發的某商務樓盤，所面對的大量客戶就是貿易公司，一旦商貿活動出現較大波動，就會導致貿易公司因資金流斷裂而無法履行所購房產的剩余房款交付工作，增加了日照港房地產開發有限公司的收款風險。

（2）產品的定位差異及客戶對比心理因素

房地產企業因開發的樓盤定位的不同，往往會出現高、中、低檔樓盤并存的情況，定位的差異往往導致樓盤的設計及材料出現差異，而信息的不對稱性使得客戶常常因對比心理而延期付款。……