“搶”的生意經

“搶”充斥在生活的各個方面，精明的商家自然不會放過機會，利用“搶”大做文章。各種各樣因為“搶”而誕生的生意和營銷手法也開始不斷出現。

饑餓營銷

“饑餓營銷”這個詞不知從何時開始已經爛大街，盡管已經家喻戶曉，但是饑餓營銷依舊是不少商家的殺手锏。

國內玩饑餓營銷最拿手的應該是雷軍和他的小米。小米一款新品問世之初，通常會采取饑餓營銷的手段，且不論是否是由于產能不足，這種策略造成了奇貨可居的場面，吊足了米粉們的胃口。

作為一名吃貨，小編對饑餓營銷體會最深是在吃上。小編常去的一家小店，其明星選手是豬腳，幾乎來店里的客人都會點，往往來晚了的客人就吃不到了。店老板傲嬌地表示：我每天就搞500坨，先到先得。高手在民間，看來老板深諳饑餓營銷之道。盡管店面小、夏天空調風小、裝修簡陋、老板傲嬌，但是小店每天的生意都處在爆棚的狀態。

比這位老板更傲嬌的是北京一家叫“羊坊胡同11號”的店。店面選在自家院子，門口沒有招牌和任何覺得這是一個餐館的標識。這家店在建立之初的一段時間內用的也是饑餓營銷的手段——一天只！接！待！一！桌！并且全部是套餐形式，食客們不能自己單點，還需要提前預約。只接待一桌增加了神秘感，需要預約又增加了高端感，于是，很長時間里，這里名流無數，許多外國政要來中國也會點名去吃這家館子。

最后，附寓言故事一則：傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得沒有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非付出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物。”已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。

希望花生們讀完這則幽默的寓言故事后能夠深明“饑餓營銷”的道理。

占座神器

拿書占、拿包占、拿水壺占，甚至拿紙條、拿磚頭占座……這是小編念大學的時候見證過的花式占座。為了搶個自習座位大家也都是拼了。不過，最近不少高校出現的“占座神器”，讓占座奇葩沒了市場。

在高端大氣的占座神器——觸摸屏一體機上刷入學生卡后，頁面上出現預約激活和進出記錄兩個選項。點擊進出記錄后，隨即出現教學樓片區的書庫，并且顯示書庫座位總數以及已選座位數。同學可以選擇自動選擇或手動選擇，點擊自動選擇后，系統將自動挑選座位，只要按照相關信息找到座位即可。若是選擇手動，同學們就可以挑選自己喜歡的位置，就像自主選擇機票座位一樣。前后不到五秒鐘，就能輕松完成占座。

若有同學要離開圖書館，仍需刷卡離開。刷入卡后，可以選擇釋放座位（即離開），或者暫離以及重選。選擇“暫離”的同學，該座位可以保留30分鐘。考慮到用餐時間，學校將11：00-12：30、17：00-18：30兩個時段的暫離時間，延長到60分鐘。

除了選定座位，占座神器還能預約第二天的座位。但選了座卻不坐的同學小心咯，累計兩次，就進黑名單了，一周不能選座。

除了自習室占座，在餐廳占座也有神器，比如“美味不用等”。

美味不用等是一款手機排隊點菜App。套用范爺某廣告的經典句式：使用該App的好處一個不夠，小編給你五個。1、手機取號：在餐廳設定的取號范圍內，用戶可以提前取號排隊，并根據App上提示的預估排隊時間，合理安排行程；2、微信掃描排號單：顧客在餐廳現場取號之后，用微信或者App掃描號單之后就不用繼續在餐廳門口排隊了；3、到號提醒：距離5個號的時候會有微信或者App提醒，防止顧客過號，提高餐廳入座率；4、自助點菜：排隊時顧客可以通過手機App瀏覽菜單，自助點菜，提高翻臺率，減少人工勞動；5、多重優惠：為顧客提供等位優惠、滿額送等優惠。

搶票軟件

每年春節，搶票回家是必定會上演的一場撕X大戰。為了提升購票效率，不少互聯網公司開發出了各種搶票軟件，網店也出售各種刷票外掛。如360搶票有搶票提醒、免輸驗證碼、自動刷票、微信通知四大功能，360離線搶票還可以讓用戶離線時也能搶到票；搜狗搶票則推出“一鍵約票”功能，全自動并且可以離線為用戶搶票。在豌豆莢、360手機助手上搜索“搶票”關鍵詞，結果也有數百種。其中在豌豆莢上一款名為“智行火車票 ”的有229萬次下載量，而“鐵友火車票”有178萬次下載量。

不僅是各互聯網公司，淘寶上的商家也提供了各種花樣服務幫助購票，如購票指導、幫忙跑腿購票等，而其價格都在1元—15元之間。

秒殺網站

秒殺其實伴隨著電子商務流行以來就有的一種營銷模式，直白理解就是賣家以限定數量，或者限定時間，以極低的價格吸引大量的消費者關注，帶動店鋪整體發展的一種營銷手法。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時甚至只用一秒鐘。但是真正讓秒殺這個詞被眾所周知并津津樂道，達到最高峰的是因為淘寶網的秒殺事件。2009年9月25日20點整“淘寶網”為慶祝成立6周年發起“一元秒殺”活動，活動商品都是價值數千元的數碼類產品，但是20點活動開始之前陸續有網民發現開拍前這些“一元秒殺”商品被轉移，一直持續到20點之后頁面才恢復正常，更奇怪的是某幾位網民竟然能在同時同分同秒同時拍下所有的“一元秒殺”商品。這起事件被幾億人關注并被媒體大量宣傳，讓秒殺成為一種新型營銷的代名詞。

隨著秒殺活動在購物網站中的大量使用，為愛好秒殺的消費者提供秒殺產品更全面，更新最快速的秒殺平臺就應運而生了。秒殺網站就是其中之一。秒殺網站收集整理網上的秒殺寶貝，提供給愛好秒殺的消費者，秒到產品的買家可以以極低的價格買到中意的產品，提供寶貝的賣家又因為產品被大量關注得到極高的人氣。現在較為知名的秒殺網站有6663秒殺網、速易拍秒殺網、秒客網、秒殺網等。 資料來源：鳳凰網、百度百科、知乎、東南網