P2P如何迎接多元化理財市場沖擊？

現(xiàn)在投資、理財是大家討論的熱點話題。去年12月12日，美國P2P公司Lending Club上市，讓P2P為越來越多的國1人所關(guān)注。實際上，國內(nèi)P2P在2014年迎來了火爆，在一定意義上，它成為了利率市場化的排頭兵。相對于股票、基金等權(quán)益類產(chǎn)品對投資波段性的高要求、獲利的高難度和高風(fēng)險，P2P這一固定收益類產(chǎn)品的優(yōu)勢——在風(fēng)險可控的前提下實現(xiàn)保本、穩(wěn)定的高收益，就體現(xiàn)得淋漓盡致。

對于國內(nèi)理財市場而言，在未來的財富管理時代。民眾該如何合理地配置自己的資產(chǎn)？在2014年獨領(lǐng)收益率風(fēng)騷的P2P，又將如何迎接未來的多元化理財市場沖擊？

投資者：叫我如何放心P2P？

投資者對于P2P平臺主要有兩個顧慮：資金的安全性和投資的流動性。在當(dāng)前P2P行業(yè)還處于無準(zhǔn)入門檻、無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無監(jiān)管機構(gòu)這個特殊時期，P2P投資者最希望看到的是這樣一種模式：

一、P2P平臺可以通過引入擔(dān)保方或線下資源方進行合作。承擔(dān)保本兌付的責(zé)任，平臺在做好二次風(fēng)控和數(shù)據(jù)征信的同時，專業(yè)地做好投資者資金和貸款項目之間的匹配，而不至于花費太多精力在項目開拓和市場營銷上。比如有的P2P平臺便是采用與小貸公司合作的模式，以及二次風(fēng)控審核和FICO評分制，從小貸公司中選取優(yōu)質(zhì)貸款人。進行標(biāo)準(zhǔn)化的平臺融資對接，由小貸公司承擔(dān)一定的擔(dān)保責(zé)任。

二、投資者還希望能根據(jù)自己資金的流動性情況及時配置，收回投資，因此P2P平臺的債權(quán)轉(zhuǎn)讓可以成為一種不錯的選擇。當(dāng)然。這種轉(zhuǎn)讓需要建立在良好的資金管理和項目管理的基礎(chǔ)上，維持資金方和項目方的對應(yīng)關(guān)系。大多數(shù)P2P平臺在這一方面都還沒有采取很好的服務(wù)措施。

市場化：P2P站上了公平的起跑線

毋庸置疑，任何投資理財都帶有一定的風(fēng)險性。《存款保險條例》征求意見稿指出，將只對單家銀行50萬元存款以內(nèi)的資產(chǎn)進行保障，而以外的存款或者理財?shù)犬a(chǎn)品則不提供保障，這就徹底打破了此前的剛性兌付模式，將市場化的風(fēng)險和定價水平還原給市場加以解決。

如此政策，對于健康運營的P2P平臺而言，更多的是一種福音。因為P2P行業(yè)在國內(nèi)市場化定價水平和風(fēng)險匹配能力是較強的。一旦銀行的兜底被徹底打破。以銀行為渠道的理財投資產(chǎn)品的保本效應(yīng)也就開始被徹底打破，這就讓它們與P2P一樣，在市場化的競爭條件下承擔(dān)風(fēng)險，獲取收益。相比之下，P2P平臺的風(fēng)險保障和高收益優(yōu)勢就變得更為顯著。

金融市場改革和理財市場的突變將為P2P行業(yè)帶來新的機遇，既符合國家的直接融資政策和社會投融資服務(wù)豐富化的宗旨，也滿足了普通民眾的多樣化理財需求，更為重要的是，能為日后的市場化理財和投資提供行業(yè)的運營經(jīng)驗。

P2P的本土化，如何破局？

國內(nèi)的P2P公司該如何積蓄能量。從半市場化的格局中獲取優(yōu)勢，然后順利進入到真正風(fēng)險與市場化對價的體系之中？國內(nèi)P2P行業(yè)該從哪些方面人手呢？

其一，適應(yīng)環(huán)境。單純做線上和大數(shù)據(jù)是不那么現(xiàn)實的，至少對大多數(shù)平臺而言是不合適的。目前中國的信用環(huán)境還不健全，P2P所服務(wù)的融資者的風(fēng)險化敞露的水平相對較高。有的平臺引入小貸公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和擔(dān)保合作，就是為了保障資金的安全性。當(dāng)然，這是一個逐步演變的過程，發(fā)展趨勢還是以線上資金與項目匹配為目標(biāo)。對于現(xiàn)在的P2P公司而言，主要解決的是激烈市場化競爭中的生存問題。

其二，立足細(xì)分市場，找到自身的市場切入點。對于P2P而言，融資需求較為復(fù)雜，而找到適合自身的風(fēng)控能力和市場定價的細(xì)分市場很重要。不同的細(xì)分市場，風(fēng)險、利率水平和風(fēng)控管理的系數(shù)以及行業(yè)關(guān)聯(lián)性都不一樣。

其三。適時進行產(chǎn)業(yè)鏈分工。對于P2P平臺而言，需要承擔(dān)起較多的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的責(zé)任。換種思路，P2P也完全可以采用產(chǎn)業(yè)鏈分工的模式，專門的平臺負(fù)責(zé)項目收集、分發(fā)，或者市場營銷和資金籌集，或者是擔(dān)保介入等等，以便集中自身優(yōu)勢進行差異化發(fā)展。

其四，做好流動性管理。一方面，對于P2P平臺而言，要及時計提風(fēng)險準(zhǔn)備金，或者是保障基金，以防患于未然，緩解臨時性的資金緊張和錯配情況：另一方面，也需要通過更好的方式來保障投資者的流動性管理能力。

其五，融入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。提高用戶對平臺的投資積極性和使用黏性。