別只顧跟風卻忽略了藝術培訓市場

中國人干什么都是一窩蜂，一個點子被證明有前途了，一堆人拼死往里鉆，在線教育就是這樣。不過今天我要談的并不是在線教育這個已經紅得發火，火得發燙的市場，而是3～13歲孩子藝術培訓行業的O2O，如果你不相信這是個千億市場，那你就接著看下去，我保準你服。

藝術培訓行業是一個水很深的行業

之所以很多人意識不到這個行業的潛力，是因為很多人根本沒有走進過培訓班，其實中國5～7歲孩子上藝校的比率已經達到了90%以上，家長大多希望孩子在中學來臨之前學習一點藝術，擁有更高的起跑線。

北京市僅百度地圖上標注的舞蹈培訓機構就有1106家，58同城上有關“舞蹈培訓”的信息由1584條，這還單單是藝術培訓行業中舞蹈這一個類別，如果再算上表演、書法、繪畫、聲樂、器樂等所有藝術培訓類別和百度地圖上沒有標注的培訓機構，保守估計北京市大約可以有兩萬家藝術培訓機構，每家機構按照100個學生來計算，就有200萬個學生，如果平均每個學生要花費千元左右的學費，那么北京市的藝術培訓市場就有20億元，那么擴展到全國呢？我只能說太多人跟風在線教育，卻沒人注意這個千億市場！

了解了這個市場的價值之后，你會發現如此大的一個市場，到目前居然還沒有一個足夠好的O2O平臺，當然這跟這一行的屬性有關系，不進行實地試課就讓家長們在線上買單實在是太難了，但僅僅是在線搜索藝術課程，也沒有一個足夠好的平臺出現，這就讓整個藝術培訓行業成為了移動互聯網時代為數不多的藍海之一了。

不是沒人做，是很少有人懂行

做移動互聯網垂直領域成功的前提是什么？一是垂直細分市場要足夠大，二是進入行業有一定的壁壘。無論從哪一點來看，藝術培訓行業的O2O都擁有不錯的想象空間，大家可以看一看百度教育和騰訊課堂，巨頭們多多少少有注意到這一塊兒市場，但巨頭并不一定非要進入這么細分的市場，要做好藝術培訓行業的O2O，就必須要了解培訓機構和學員（及家長）最需要的是什么，這就要求產品團隊中就必須要有懂行的人才行。

對于培訓機構來說，他們想要的無非就是招生和管理，固定不變的口耳相傳和漫天飛舞的宣傳彩頁雖然有效，但成本和效率是培訓機構面前的兩座大山。實際上，通過大數據的深度分析完全可以幫助培訓機構找到最佳的建校地址、招生的最優方式以及開設課程的不二選擇，甚至可以將上課時間和考勤通過有效的管理平臺結合起來以取代紙質考勤，這樣就能得出各個時間段考勤率的高低，分析出原因并據此調整孩子們的上課時間，還別覺得這是我多想了，通過我對培訓機構的走訪發現，這恰恰是他們所需要的。

對于家長來說，能夠快速找到并對比周邊的藝術培訓機構和教師才是最根本的需求。再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，即使都是年輕的媽媽們在買單，但選擇時的考量因素已經從“價廉”提高到“質優”的高度了，質優包含兩層，第一個是教學質量，也就是多、快、好、省地為孩子找到課程，這就考驗平臺是否可以提供完整的課程評分系統;第二個是服務質量，如果能和考級比賽等對接那是再好不過，但如果連學時和課程安排的在線查看都沒有那就別跟著瞎扯淡了，中國的幾十萬家培訓機構與你無關。

最難改變的是從業人員的心態

好了，知道藝術培訓O2O該怎么做了，該了解了解改變行業的難度了，找到懂行懂互聯網的人只是難度1.0，改變藝術培訓行業從業人員的心態才是難度2.0。就拿招生來說，很多機構的負責人對互聯網并不了解，他們滿足于發傳單的傳播方式，不認為互聯網可以給行業帶來什么改變;再拿考勤來說，老師們似乎對紙質點名樂此不疲，他們從不考慮孩子出勤背后隱含著的數據和信息。

改變，往往伴隨著多數守舊人士的阻撓，而誕生，則意味著一個時代的開始，藝術培訓行業一定要變天了，是互聯網行業延伸的改造還是藝術培訓行業覺醒的救贖，這取決于雙方的合力。讓藝術教育工作者改變心態不是件容易的事，但不改變心態就意味著不接受改變，作為一個科技觀察者，我認為藝術培訓機構們從學會注冊微博微信的那一刻起，就注定了要走上O2O這條道路，互聯網人，是時候來推他們一把了！

要么不改，要改就得改變整個行業

是的，一個行業不是一家公司一個產品就能改變得了的，我們很難奢求再遇到一個喬布斯。幸運的是，我看到了不只一家互聯網公司在為此而努力，據我所知，至少現在北京、上海、西安和深圳各有一家團隊在做這個事情，他們的進度和側重點也略有不同，四個城市剛好組成一個菱形，這是最不堅固的形狀，藝術培訓這個千億市場一定會有更多的人來介入，要么不改，要改就得改變整個行業！

記得58同城的CEO姚勁波曾經說過把58任何一個分類拆出來專注去做，都可能做到上市，這就是垂直細分領域所爆發出來的能量。之所以現在還有那么多培訓機構在58趕集漫無目標的發布信息，是因為他們沒有找到能為他們更好服務的平臺。