龔文祥在深圳珠寶電商產業園開業儀式的講話

一、珠寶企業做電商的痛點（中國最成功珠寶電商佐卡伊高層總結給我的）

1.流量紅利時代已過，流量成本很高，加之珠寶本身的屬性就決定了珠寶的成交率比其他品類低，目前也就千分之三左右。所以很多商家定位短頻快一開始就不對，所以一碰到困難就放棄了（不愿意繼續投入）而電商需要堅持，而很多人不能。

2.珠寶做電商，貨品周轉與積壓太消耗公司資金鏈，要投入專業的團隊部門來運營;沒有一定實力很難做。

3.珠寶做電商線上低價格生存法則很難維系！而品牌電商來勢洶洶！

4.缺乏品牌靈魂和個性，所以很難在互聯網脫穎而出！

5.珠寶圈里還是比較缺乏電商的專業人才。

6.珠寶標準化導致價格透明，已經變成薄利了，很多在互聯網上賺不了錢，都不愿意干。

7.未來已來，移動互聯網時代珠寶的發展大家都在摸索，還沒特別成功案例，所以未來大有機會！！現在的珠寶移動互聯網是一個公平機會;

二、傳統珠寶企業做電商十大常識 ，傳統珠寶企業一定要遵守，沒有任何商量余地，不要問為什么，照這個做就可以了

1.電商是一把手工程（老板發自內心的真正重視）;

2.電商前提：首先要規劃好線上線下沖突及經銷商利益;

3.電商須建立快速決策、小步快跑、不斷試錯新文化;

4.電商節奏：先做好天貓，同時做好全網分銷，還要布局自有B2C;

5.電商思路：先用渠道、再網絡產品，再電商柔性供應鏈;

6.電商負責人要能調動全公司資源（兼任老板助理、10萬元的財務自主）;

7.找到一個合適的電商負責人，放手讓他干;

8.珠寶電商要特別關注o2o模式，或是比B2C模式更好珠寶電商模式;

9.運營重點關注重復購買率、轉化率、毛利;

10.移動電商、微博微信等新銳要關注試驗;

三、珠寶電商在2014年要抬頭關注的10大電商趨勢

1.2014年下半年 中國微商格局的新變化：不能過左、也不能過右;

2.淘寶天貓壟斷中國電商格局已經基本確定;

3.生活服務電商與o2o電商的興起;

4.和消費電商比，未來中國企業互聯網化機會及產業互聯網更多;

5、2014年下半年，中國電商品類火爆前3，最火的是農產品生鮮電商、其次是母嬰電商，然后是面膜電商（微商）;

6.電商渠道的下沉到三四線市場;

7.自有B2C開始得到突破，樂見其成;

8.移動電商的興起：加速度;

9.2014年下半年對電商假貨的打擊空前，出路是電商要走正道;

10.要關注：雙11及500億對中國電商格局的影響。