退伍兵6000元起家賺千萬

14年前，退伍軍人雷建明為了結束和妻子兩地分居的生活，毅然走出了家鄉大別山，來到武漢創業。憑著東拼西湊的6000元本錢，他一頭扎進了家具銷售行業，從一家地下商場的20平米場地起步，到如今經營面積超過5000平方米;從零打碎敲的小本經營，到品牌代理;從白手起家，到家財千萬。一路走來，雷建明最感謝的，是對他不棄不離的妻子。

準爸爸為愛而創業

1991年冬天，雷建明復員退伍，先后在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底，他回到老家羅田縣電大政教處工作，并如愿迎娶了心愛的姑娘陳玲利。

婚后，雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營銷員，夫妻倆開始了4年的兩地分居生活。

2000年暑假，陳玲利懷孕了。雷建明興奮之余，猛然想到一個現實的問題：孩子出生后，難道讓妻子獨自操勞帶孩子嗎？別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴，難道我只能一個月陪一兩次孩子嗎？

最終，雷建明下決心自己創業。可做什么項目呢？彼時，他心里并沒有底。賣了4年家具的陳玲利提議，“做生不如做熟，我們就做家具生意吧，利潤也可觀。”

就這樣，雷建明夫妻踏上了創業之路。當時，他們所有積蓄僅2000元錢，又向親戚朋友借了4000元錢，就是所有的創業本金了。他們找到開業不久的漢口火車站地下家具城，租下20平方米的場地，然后到武昌和平家具大世界進了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是，短短幾天，這些家具就銷售一空了。

夫妻倆信心大增，起早貪黑，干得格外起勁。一個月下來，竟凈賺了6000多元，這是雷建明在羅田上班近一年的工資。

賣場的生意越來越好。雷建明一個人包攬了采購、搬運、送貨、安裝的活兒，妻子挺著大肚子在賣場招呼顧客，小兩口雖然累，但心里卻是甜的。

很快，他們購置了專門的運貨車，并在女兒出生之前，在漢口買下了屬于自己的第一套房子。

18萬“學費”買回的經驗

2003年，雷建明遭遇了創業以來的第一次挫折。

當時，廣東一家廠商向雷建明推薦“套房家具”，經過初步考察，他感覺，“套房家具”在武漢應該有市場，于是和對方簽訂了專賣協議。

回武漢后，雷建明一面裝修門面，一面迅速尋找下游特定客戶，簽下了幾單合同。一切看起來，都很順利。

但“意外”出現了，約定的交貨日期臨近，廠家卻遲遲沒有發貨。雷建明急了，他連夜趕往廣東，卻發現廠家囿于生產規模，根本不可能按時發貨。而和雷建明建立聯系的人，只是廠家的一個小股東，沒有話語權。在關鍵時刻，那個小股東竟玩起了失蹤。

這一次波折，光專賣店裝修，雷建明就損失了近18萬元。這也讓他“買”到了寶貴的經驗：找合作伙伴，一定要找有實力、講信譽的企業。

2004年，雷建明抓住了事業騰飛的機遇。經過認真考察和判斷，他拿下了成都港府太子家具在武漢地區的獨家代理權。選對了合作伙伴，他的事業就此踏進“快車道”，如今，他的“港府太子家具經營部”分布在武漢三鎮的6個賣場，年營業額超過3000萬元。在漢口北，他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉庫和附屬建筑。銷售觸角，遍及武漢和周邊地區。

誠信煉就銷售“絕活”

從白手起家的創業者到成功企業家，雷建明仍不改樸素本質，衣著不講名牌，只求整潔得體，待人接物真誠熱情。對待事業，他仍是事必躬親，六個賣場，他每周幾乎每天一個賣場地輪流巡視值班，和基層銷售人員一起，親自接待客戶。

雷建明笑言，他有一個“絕活”：凡是第一個跨進他賣場的客戶，經他接待，基本不會再去其他賣場。而在他店里購買過家具的客戶，下次多半還會來找他，并且會帶來其他的客戶。其中訣竅是什么呢？雷建明說其實很普通，就是一個“誠”字。這個“誠”字，大家都會說，但能真正做到的恐怕并不多。因為真正的誠，其實是需要勇氣的，“比如在我們店里，我們會向顧客算賬交底，我會明明白白地說，一件商品，我的合理利潤是多少，最多能夠賺多少，最少能夠賺多少，什么樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通后，我們往往以合理利潤的下限結算。我賺錢賺在明處，顧客心里踏實。”

記者去漢口北一個賣場采訪雷建明。只見男女老少十幾個人正圍著他，他耐心地對他們一一講解：兩米四的背景墻前為什么最多只能擺個兩米二的電視柜？餐桌和餐椅該如何搭配？那群顧客是從紅安過來為新房買全套家具，而推薦他們來的，正是雷建明的一個老客戶。

已近午飯時刻，雷建明又一一地指點客人，在哪里可以吃到既衛生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前后的兩三個小時，雷建明就和店員一起接待了三撥客人，每一撥客人都在他店里買了三萬元以上的貨品。

傍晚，店子打烊后，雷建明又專程到倉庫去查看第二天要發的貨準備好沒有，叮囑倉管人員，一定要盡早發貨，在與客戶約定的時間之前，送貨到指定位置。答應客戶的事，一定不能打折扣。

記者問雷建明，創業多年，他最深的感受是什么？雷建明想了一想，說：“做生意，能吃苦是基礎;誠信，是根本;此外，就我個人來說，有個好老婆是必不可少的一個條件。夫妻同心，家和業興。事實上，家庭和事業是不可分割的整體，妻子除了是我的貼心人，同時也是我的最佳合伙人。”