互聯網金融3.0來了！

從草莽初創至今，互聯網金融在中國已大致走過3代。互聯網金融1.0時代，大致起步于4年前，主體是搭建跨地交易平臺、實現不同地域客戶間的投融資需求相連接。互聯網金融2.0時代起步于前兩年，主要表現在搭建跨業開放平臺，以滿足投資人對不同行業產品的需求，建立不同行業金融機構間的交易市場。互聯網金融3.0時代正在到來，主要是搭建跨境國際平臺，實現國內國外投資市場互聯，吸引海外投資人。為此，《CM華夏理財》專訪了業內比較知名的互聯網金融平臺—信和大金融總監張申。

CM 據統計，現有3000多家P2P平臺中，出事乃至跑路的高達600多家，而這些平臺的問題多數都出在資產端上。信和大金融的獲客模式有什么特點，如何應對資金為王向資產為王轉化的挑戰？

張申 7月18日，央行聯合十部委共同推出了《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》，終結了互聯網金融長期以來“無監管、無門檻、無規則”的三無狀態。隨之，互聯網金融開始了“去劣存優”的行業洗牌，一些劣質平臺逐漸退出了舞臺，而積累了大量優質資產端的平臺迅速發展，得到了整個市場的集中靠攏。

自成立以來，信和大金融不僅承接了母公司信和財富的大量優質資產端，而且依托全國200多個城市、近千家門店的龐大業務脈絡，加之線上流量和良好的品牌口碑，積累了一大批忠實用戶。區別于盲目宣傳、病毒營銷，信和大金融采用了DSP效果營銷模式來運營，不僅大大降低了獲客成本，而且有效地評估和控制了運營成本，使用戶得到了更多的實惠。

在此基礎上，信和大金融將資源進行再升級，通過打造粉絲文化提升了用戶的忠實度和品牌的軟實力，獲得了口口相傳的優質定點品牌傳播渠道，對信和大金融優質資產端的積累起到了至關重要的作用。

CM 目前，互聯網金融監管新規細則即將出臺，一些P2P平臺轉型一站式財富管理，你怎樣看待互聯網金融發力大資管？信和大金融的核心競爭力何在？

張申 據麥肯錫研報顯示，中國未來十年有望以25%的年復合增長率成為全球增長最快的資管市場，每年可創造30億美元以上的利潤。目前，隨著國家建設多層次資本市場的戰略布局，金融混業經營趨勢加強，一些具有戰略目光的互聯網金融企業選擇多元化發展前景，發力綜合金融服務，布局大資產管理。

布局資管市場，互聯網金融擁有得天獨厚的優勢，融合開放的特性與資管市場尋求的金融混業發展完美契合，此外，互聯網金融還擁有著渠道、客戶、信息優勢。發力大資管市場，互聯網金融的藍海將更加遼闊。

面對萬億級資管市場，信和大金融積極投身其中，以龐大的客戶群體、便捷的服務模式、靈活的金融端口對接為基礎條件，憑借“嚴風控、重創新、大數據、E智能”四重優勢，打造綜合實力過硬的自身平臺；充分利用大數據的信息優勢，把握投資者的投資需求和風險偏好；廣鋪渠道，建立綜合金融信息服務平臺，增加資產管理機構與投資者直接接觸的便利性，以此來綜合管理用戶資金投向、規模。

隨著大資產管理程度的加深，信和大金融注重精細化經營、專業服務、多元化發展、內外聯通轉變以及風險收益平衡，以此來順應資管市場的需求，更好地為普羅大眾提供一站式財富管理和資產交易計劃。

CM 互聯網金融首次寫入十三五規劃之中，這對互聯網金融發展有什么影響，未來是否需要走出國門？

張申 當前，國家正在大力建設多層次資本市場，互聯網金融的發展獲得了國家的大力支持，除了國家最高領導人頻頻發聲力挺之外，還將互聯網金融規范發展寫入了十三五規劃之中。這無疑是為互聯網金融注入了一劑強心針，使備受關注的互聯網金融正式進入國家戰略層面。日前，信和大金融更是受邀參加了倫敦博鰲亞洲論壇，與世界級政府官員、業界領袖、經濟學家共商世界經濟形勢，為互聯網金融走出國門，實現全球資產配置打下了基礎。

隨著“一帶一路”戰略布局的實施，推動了中國金融的持續深化開放，互聯網金融要充分利用全球金融合作的契機，發揮融合開放特性，多端口對接全球范圍內金融機構，打通跨國、跨界資產配置，有效分散和對沖風險，分享世界各地不同階段的發展成果，從而實現財富的長期保值、增值。

CM 目前，互聯網金融3.0時代正在到來，對于國內眾多互聯網金融企業來說，如何應對3.0時代的機遇與挑戰，這是攸關企業與行業未來的一個大問題。對此，你怎樣看？

張申 互聯網金融3.0時代的核心是跨境金融服務。普華永道最新研報預測，全球資產管理規模在2020年將高達102萬億美元，其中亞太區資產管理規模到2020年前，將由2012年的7.7萬億美元，增至16.2萬億美元。全球資產配置、大數據和互聯網技術、跨境、多層次風險評估模型的標準化、大金融法務、稅務創新將成為未來大金融發展的原動力，將帶來互聯網金融新的黃金十年。

對于中國互聯網金融企業來說，3.0時代的機遇與風險同在。作為互聯網金融行業先行者，信和大金融充分發揮線上線下流量優勢，跨界、跨金融業態融合創新，大力發展資管業務，積極探索財富管理與資產交易的有機結合。未來，互聯網金融要取得更好的成績，不僅要勇于走出國門，走向國際化發展的道路，更要在“全球共同體”語境下，探索大中華及國際商貿合作可行性，樹立中國特色品牌，加速大中華區新金融的國際化進程。