合伙人的合與不合

如今的創業舞臺上，合伙人制與眾籌模式正成為主流，只是，合伙人能不能長期合作，除了項目本身，還取決于性格，甚至年齡因素。比如，70后合伙創業就和90后明顯不同。

合伙就是合作，講求的是人與人之間的磨合、互補與配合，有“和”才有合，不“和”那就真的不合了。

我目睹過許多創業項目在途中因為某次失利或者失敗而解體、散伙了。但實際上這只是一個癥狀，我們要知道的是癥結。

善于化解股東間的矛盾

我曾經投資過一個團隊，團隊成員以70后為主，項目是生產營養早餐，用熟的純粗糧做粉，用開水一沖就能喝。但是團隊成員并不都是食品行業的，而是來自不同領域，股東的結構也很繁雜：有做電視媒體的，有做網絡媒體的，有產權交易所的，有平安信托的，還有的股東是做中小超市采購系統的，甚至有人做傳統鋼鐵生意。

現在看來，這個團隊談不上成功，也不是特別失敗，至少還在發展，只是在合作中有過紛爭、有過猜疑，從中能折射出很多問題。

該項目股東在最開始的階段，都想參與到具體的項目開發中來，親自經營管理。發展到決策階段，卻不知該聽誰的。

于是他們選了一個執行人，相當于執行董事，負責具體的經營管理和日常運營。項目初始階段運營得都挺好，但是仍然與目標有差距，股東們不能接受差距的存在：你看咱們這些人都挺牛的，怎么銷售情況還是拿不到下一輪的投資呢？是咱們設計的商業模式有問題，還是具體操作走樣了？這種想法慢慢成為怪罪和猜疑彼此的理由，隨之而來的就是矛盾的爆發。

這時候做執行董事就必須承受巨大的壓力，但是他不能發覺自己錯在哪里，更不愿承認自己做錯了什么，反正就是按照計劃來做的，按照一個套路走的，怎么會出錯。該執行人還會感到委屈：你們什么事都不管，我就占這點股份、拿這點基本工資，還累死累活，要不然這樣，我不行，我不做這個執行董事。你來干！

真有點撂挑子的感覺。

出現這些問題，往往不是項目本身存在缺陷，也不是執行人能力有問題。有時候，項目的發展會呈現波動，有牛市也有熊市，熊市階段出現的裂縫是很難愈合的，所以主動調整比被動猜疑重要得多。

目前他們已經提出了一些解決的方案，并且有了一定的效果。這個時候大家心又往一塊來了，激情復燃。

執行董事作為一個團隊的領軍人物，也是項目的關鍵，他能夠讓大家各司其職。如何讓大家化解矛盾，是執行董事最需要掌握的。其實并不難，喝點小酒，聊聊天，唱唱歌，有時候往往只是一頓飯的功夫。

90后，每天只為同一個目標

90后項目，合作模式給人感覺更為直接生猛，其中有一個移動互聯網的項目很值得一說，這個項目做的是常見的微信廣告分享模式。

發起人和領頭羊是一個生于1992年的湖北小伙，此人是技術控，之前做過硬件開發、軟件開發。他推出了一種程序，網友注冊之后他會將精挑細選的好文章發給你，只要分享出去就給你發錢。其實給你發錢只是一種吸引手段，目的在于賺取訪問量，以便販賣廣告。如今互聯網的融合已經和傳統模式變得不太一樣，數據和流量顯得格外重要，可以說流量就是金錢。

對于傳統意義上的合作，在合伙人的選擇上有幾種方式，第一個是最簡單最粗暴的，比如同學，這種可能是最多的，大學同學在一塊創業合伙的是最普遍的；還有一些來自自己的家庭、親人和朋友。像前面的營養早餐項目，都是熟人經濟。但這個90后的做法有些不太一樣，他會找自己的同學、朋友來轉發，他的合伙人都是通過網上征召的，比方說眾籌之類的網絡，這和西方有些相似，很有意思。

畢竟是90后，做事會生猛一些的。當初他找我投資的時候，我問他幾個問題，對項目是否情況了解，原來做什么的，做得怎么樣，有沒有獨立經營過這些項目。他叫我不需要了解他的這樣那樣，我只需要相信他，他能給我掙錢就行了。我當時挺驚訝的，但現在看來的確不錯，項目已經在盈利了，比營養早餐的項目發展得更快。

現在，這個90后團隊之間還沒有出現不可調和的矛盾，這也許和他們截然不同的工作態度和新型的工作原則有關。對于他們來說，有一臺電腦就可以工作。早晨來得晚一些，晚上不用像一般上班族打卡就撤。他們會不約而同地留下來繼續工作。在他們心里，所謂創業精神就是完成目標。比如今天訪問量要一萬，那么想方設法，哪怕有時候用的方式方法不被認可。這幫人很任性：我就是牛，說到就能做到。這是一種顛覆，也許在如今的互聯網時代的確很有效用。

這個90后的確與眾不同，不要認為他是搞技術出身，就是個徹頭徹尾的宅男。他說話幽默，性格不悶，常會帶著大家一起玩玩游戲。他不是高富帥，但女孩子都愿意同他聊天，他和傳統意義上高高在上的企業領導人不太一樣。最重要的是，他有一種神奇的力量，讓一個團體緊緊地團結在一起。

創業，向死而生

合伙創業是廣泛的概念，現在90后的合伙創業更有它的隨意性，甚至將員工和合伙人混為一談。

合伙人多了，問題多了，矛盾是必然會產生的。但是沒有什么是不可挽回的。既然大家能走到一起，學歷、閱歷，或者資金的實力應該是匹配或者是相當的，沒有什么互相完全不能理解的。

其實現在大家都清楚，如今私人互聯網創業這個風口或者是合伙創業這個風口，不是所有的豬都能吹起來的，有的飛起來了可能還得摔。創業這個過程一定是向死而生的，或者說你必須認為這是一個向死而生的過程，才能真正把一個項目做好。

莊巖 天使投資人、創業導師，中國創業家俱樂部創始人。