方媛：歸零創業

為實現家庭的和諧，她有著女人的隱忍，即便丈夫不支持，她依然勇往直前，靠自己的努力打造出新的盈利點。為了事業的豐收，她寧可自己苦點累點，沒有埋怨過家中的人一句。她是冒著風雨前行的創業女人。

認識方媛很多年，記得她對她世界俱樂部的會員們說得最豪爽的一句話是：“我這玩具有的是，打開倉庫門，隨便拿。”后來又在很多場合感受到了這個信陽女人的豪爽與熱情。

認識她的人，對她的關鍵詞是，直腸子、善良、熱心、勤奮。但當這次采訪結束時，我們又一次認識了她隱忍、默默奉獻和堅強的一面。

歸零創業

大年二十九，當我們已經在回家的路上，看到方媛朋友圈里還在去與客戶溝通的路上，大年初一，又見她在高速公路上的照片，又在跑出去談客戶。

不知道她哪里來的這么大的精力，佩服之余也很好奇。“其實就是拼唄，這不算是最難的時候，最難的時候是我歸零創業。”

其實方媛表面看起來已經不需要創業，已經做了將近20年的兒童玩具生意，每年只需要維護好客戶就有不少的進賬，小日子應該說過得還是相對不錯的。歸零創業，歸零能歸到哪去？

但當她講述這次創業時，其實還是有一些吃驚。2000塊錢，別無其他。她毅然舍棄了自己經營多年的玩具生意，交給丈夫，拿著2000塊錢開始了自己節能燈具的創業歷程。

這源于她到南方的一次考察，當時河南市場鮮有人做節能燈具生意，大部分依賴省外市場的供應，當時國家也正提倡節能環保的概念，方媛就想這樣大的一個市場，我們應該立刻進入，才能領先于別人。

但當她與丈夫商量開拓新領域時，丈夫卻堅決不同意。說她有好好的生意不做，為什么要涉足一個完全不了解的市場，萬一失敗了怎么辦？

一分錢不給。“他是真的不給，沒有他的簽字，我從財務那里一分錢都領不出來。兜里還剩2000塊錢，這就是我二次創業的全部家當。”

最終用不動產抵押才得到了200萬的啟動資金，才開始她的第二次創業之路。

據現在看來，第一是方媛認準了這個巨大的蛋糕，第二是方媛越來越想有自己的一份事業。以前和丈夫在一起創業十幾年的經歷讓方媛覺得自己更想有施展拳腳的機會。

事實證明，方媛的選擇是正確的。入股深圳一家成熟LED照明設備廠，開始了自己的制造，第一年就有了幾百萬的進賬。這讓一直反對的丈夫也看到了希望，開始支持她。

“回頭想想，事業家庭只能選一個，你選哪個？其實都可以選擇，這是需要你個人做出巨大的犧牲罷了，哪一個女人的創業史不是一部血淚史，家庭事業兼顧就更加不容易。”

女人和男人不同，男人也許只需要想著如何向前拼殺，女人在后面做好自己的后盾就可以了，但是女人往往是孤身一人，即便沒有人支持也一樣要勇往直前。

但對LED照明設備一竅不通的她如何迅速打開市場？她就是靠著自己帶著團隊一遍遍地跑客戶，一遍遍地學習LED設備照明的知識，每天無數個溝通電話，生產、市場、研發自己一手抓。“不累那是假的，白天跑完客戶，晚上還要回去打掃衛生，洗衣服，收拾家務，做飯。”

為什么讓自己這么累？方媛的回答是，為了家庭幸福，而又想有自己的事業，只能靠自己拼。

做企業管理的大家長

無論什么時候，方媛的嗓子永遠都有著一種沙啞的特質。一是因為她豪爽的性格，總是很大聲地表達自己的意見。二是不斷地溝通、管理讓她的嗓音沙啞。

從以前的玩具公司重新開始需要勇氣，但開始后如何運作和持續盈利就是一個細心活了。團隊是她一手帶起來的，客戶是她一個一個帶著團隊跑的。她希望能夠將方潤照明打造成為河南最好的商業照明供應商。

目前方潤集團在鄭州龍湖地塊46畝的照明設備工業園正在加緊進行建設，也被鄭州市列為重點建設項目。將深圳工廠分割為芯片制造與照明設備出口，以河南為基地，做華北地區一流的商業照明設備供應商。

而要實現這一目標，除了有市場的機會，自身內功的建設，企業內部的管理也顯得至關重要。

方媛推行的是一套家庭式的企業管理方式，除了有家人式的關懷與溫情，企業還建立了很完善的上傳下達的體制，作為總經理，可以很直接地指出毛病，下屬也可以很直白表達自己的意見。但事情不是是與非而是觀點之爭時，他們就會坐到一起，將所有條件列出來，逐條分析，最終達成一致結果。

“有時候覺得自己就是這個家的大家長，而員工就是家里的每一個成員，他們都有著自己的個性，我尊重每一個人的個性并給予他們更多的機會，讓他們去創造。”企業需要這樣一個良好的管理體制，才能夠實現更大的目標。

對于管理，方媛認為，最重要的是你理解不理解員工到底想要什么。一個體面的工作，無論是工作環境還是職位，還有就是開心的工作，工作在他們的生活中是開心的，而不是抗拒的。

基于這樣的理念，方潤集團形成了獨特的企業文化，讓員工感到開心，并感到自己是在體面的工作，從而進一步實現自己的個人價值。

又做家長又做業務員，方媛說自己人生中最大的奢侈就是一次外出一個星期，電話沒接，好好地放松了7天。7天，對于一個普通員工來講，也許只是一個年假，一次過年假期，但是對于方媛來講，就是人生中最大的奢侈。“沒辦法，凡是做得好的企業，老板必須親力親為，很多事情需要事無巨細，想干好一件事業必須投入全部的精力和心血，否則做不成。”

這就是一個信陽女性創業者對自己的苛刻和對別人的寬容，對家庭的不離不棄和對事業的渴求，對未來的憧憬和對細節的把控。

“40多歲看能否交出去一些事情，自己到海邊住著，人生不僅僅是事業，現在也想對自己好了。”但在她“退休”之前，她還有眾多的夢想和規劃沒有完成，這是她最在意的事情。