不忘初心 方得始終

一項技術(shù)改變一個企業(yè)的命運對企業(yè)家來說是成功的，一項技術(shù)推動一個行業(yè)的革新對企業(yè)來說堪稱奇跡。作為上海第一家在工業(yè)化領(lǐng)域運用生物質(zhì)熱解氣化技術(shù)的企業(yè)，上海艾耐基節(jié)能科技有限公司（以下簡稱“艾耐基” ）近年來用自己的技術(shù)創(chuàng)新在生物燃氣技術(shù)領(lǐng)域取得了巨大突破，迎來了廣闊的市場發(fā)展空間。

“成功”和“奇跡”對艾耐基來說并非一蹴而就，總經(jīng)理劉新續(xù)曾這樣形容艾耐基創(chuàng)業(yè)一路走來的感受：“夢想、激情、創(chuàng)業(yè)、堅持”。在節(jié)能領(lǐng)域蟄伏十載、深耕細作，他認(rèn)為能堅持下來的原因只有兩個：夢想與責(zé)任。

一次論壇結(jié)緣節(jié)能事業(yè)

倡導(dǎo)綠色能源，推動生態(tài)文明建設(shè)，這是近年來全社會達成的共識。但在2005年之前，節(jié)能意識薄弱是很多企業(yè)的通病，節(jié)能問題更是鮮少有人關(guān)心。

在一次論壇中，劉新續(xù)獲悉：我國能源消耗結(jié)構(gòu)以煤炭為主，GDP的能耗是世界發(fā)達國家的2-4倍，經(jīng)濟增長方式粗放，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)水平落后，高能耗、高排放、高污染（三高）企業(yè)很多，從而不斷加重了我國生態(tài)環(huán)境的惡化。

對市場有著較高敏感度的劉新續(xù)認(rèn)為真正的“時機到了”，于是，他開始了大量的市場調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，我國能源結(jié)構(gòu)以煤炭為主，但它在推動經(jīng)濟高速發(fā)展的同時，也時刻影響著社會生態(tài)環(huán)境的“質(zhì)量”與可持續(xù)性。同時，我國對企業(yè)能源消耗沒有一個硬性且有約束性的指標(biāo)，導(dǎo)致不少企業(yè)節(jié)能意識薄弱，沒有節(jié)能降耗的積極性。

劉新續(xù)深知商機就在腳下，只要你能看到什么地方有什么，什么地方缺什么，發(fā)散自己的思維想象，開拓創(chuàng)新就是最好的商機。于是，2005年，上海艾耐基節(jié)能科技有限公司成立，業(yè)務(wù)定位于節(jié)能領(lǐng)域。

節(jié)能行業(yè)固然面臨廣闊的發(fā)展前景，但是一直是政府推動力度較大，但企業(yè)沒有太多的積極性，造成這種局面的原因之一是因為大多數(shù)企業(yè)用能以煤炭為主（除電力需求外），煤炭價格較低，煤炭的能源成本對企業(yè)的經(jīng)營利潤影響不大，原因之二是政府對企業(yè)的能耗沒有強制性約束指標(biāo)，燃煤鍋爐的環(huán)保排放指標(biāo)要求較低，且環(huán)保部門的執(zhí)法力度不到位，很多地方都存在著先發(fā)展經(jīng)濟，后治理環(huán)境的思想。

在此種大背景下，節(jié)能行業(yè)一直沒有得到很好的發(fā)展，原先一起懷揣夢想的同行們經(jīng)過幾年的市場洗禮后大多已不見了蹤影，很多節(jié)能公司關(guān)門歇業(yè)，很多從事節(jié)能的同行也改做其它行業(yè)。劉新續(xù)在節(jié)能行業(yè)經(jīng)過幾年的摸爬滾打，本人也從當(dāng)初的躊躇滿志變得迷茫彷徨，公司一直沒有快速的發(fā)展，第一次創(chuàng)業(yè)積累的資金經(jīng)過這幾年的折騰也基本耗盡，為了壓縮開支公司辦公場所不斷變小，非核心人員不斷減少。在這種情景下劉新續(xù)經(jīng)常感到不安與忐忑。

冷靜下來以后劉新續(xù)也在做深層次的思考，這幾年公司沒有得到很好的發(fā)展除了外部大環(huán)境因素外，公司及自身有沒有短板和不足，分析后得出公司一直沒有自己的核心產(chǎn)品，基本以做節(jié)能項目為主，很難做到快速復(fù)制，這是公司的短板；自身沒有系統(tǒng)的企業(yè)管理知識，基本靠經(jīng)驗做事，使得公司缺乏合理的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和完善的流程管理體系，這是自身的短板。于是劉新續(xù)在資金并不寬裕的情況下選擇了攻讀高級工商管理碩士（EMBA）課程。

之后的時間里，特別是在遇到困難的時候也經(jīng)常問自己要不要像其它公司一樣改行做別的產(chǎn)業(yè)，劉新續(xù)形容是“煎熬的”，但在我們看來他只是在“蟄伏”。因為他通過幾年的時間不斷地對市場進行分析、研究甚至研發(fā)，雖然經(jīng)歷過失敗和挫折，但一份堅持仍然支撐著他不斷前進。“那個時候的體會就是我國節(jié)能行業(yè)與國外節(jié)能行業(yè)是有一定差距的，但我認(rèn)為最后我們一定能與國際接軌，現(xiàn)在只是外部環(huán)境還不具備相應(yīng)的條件，沒有爆發(fā)。同時，我一直認(rèn)為節(jié)能是一件非常有意義且值得做的事情。”劉新續(xù)還打趣地說，“夢想一定要堅持，說不定哪天就實現(xiàn)了。”

果然，六年以后，一個能徹底改變艾耐基命運的機會降臨了。

一項技術(shù)改變事業(yè)軌跡

隨著環(huán)境污染程度不斷加劇，特別是環(huán)保部門推出大氣污染指數(shù)PM2.5后，從國家到企業(yè)到民眾都切實感受到大氣環(huán)境的污染已到了非控制不可的程度了。國務(wù)院印發(fā)了《大氣污染防治行動計劃》，計劃指出到2017年，除必要保留的以外，地級及以上城市建成區(qū)基本淘汰每小時10蒸噸及以下的燃煤鍋爐，禁止新建每小時20蒸噸以下的燃煤鍋爐；其他地區(qū)原則上不再新建每小時10蒸噸以下的燃煤鍋爐。同時將實行更嚴(yán)格的鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。在節(jié)能行業(yè)蟄伏多年的劉新續(xù)此時似乎看到了無限的商機。他想全國有近40萬臺的燃煤鍋爐，需要逐步改為其它能源，市場巨大；但改為燃油或燃天然氣勢必會大大增加企業(yè)的運行成本，生物質(zhì)能源是可選能源之一，運行成本低，但由于鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)將要提高，普通生物質(zhì)顆粒燃料很難達到新標(biāo)準(zhǔn)的排放要求，如果能研發(fā)新型的生物質(zhì)能源使用方式，既能達到新的鍋爐排放要求又使得用戶運行成本降低，市場需求巨大。

于是劉新續(xù)就將目光瞄準(zhǔn)了生物質(zhì)能源領(lǐng)域。由于積累了多年節(jié)能行業(yè)經(jīng)驗，其對生物質(zhì)資源情況比較了解，據(jù)劉新續(xù)介紹，我國每年農(nóng)林廢棄物等生物質(zhì)資源總量大約有6-7億噸，真正被綜合利用的不足10%，能源化利用的比例更少，每年農(nóng)業(yè)收割季節(jié)都有大量焚燒秸稈的事情發(fā)生，對大氣環(huán)境造成嚴(yán)重污染。生物質(zhì)是可再生資源，用于能源領(lǐng)域既可將農(nóng)林廢棄物變廢為寶，降低對環(huán)境的污染，又可為使用企業(yè)降低能源運行成本，利國利民利企。

于是組建技術(shù)團隊對生物質(zhì)能源利用方案進行論證、篩選，最終選擇生物質(zhì)熱解氣化技術(shù)為生物質(zhì)能源化利用路徑，即將生物質(zhì)原料簡單破碎后通過生物質(zhì)熱解氣化設(shè)備將其轉(zhuǎn)化為生物燃氣，目的是既要達到新的大氣鍋爐污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，又要降低使用單位的能源運行成本。劉新續(xù)通過親戚朋友融借到了一筆資金用于項目的研發(fā)，于是從2012年初公司開始進行初試、中試，經(jīng)過多次試驗初試中試獲得成功，中試成功后需要做示范項目，但由于沒有成功的案例，找了很多客戶大家都不愿第一個示范項目，擔(dān)心項目不成功會影響企業(yè)的正常生產(chǎn)。經(jīng)過不懈努力最終在崇明找到了上海振西手帕廠的李總，李總原則上同意在他廠里安裝生物質(zhì)熱解氣化設(shè)備，但一切費用需要艾耐基公司投資，項目成功以后該廠同意將設(shè)備買下，不成功艾耐基公司將設(shè)備拆走，損失艾耐基公司自己承擔(dān)。此時艾耐基公司的資金已經(jīng)不多了，但劉新續(xù)已無路可退，毅然決然上馬示范項目。為了掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，劉新續(xù)從項目方案設(shè)計、設(shè)備制造、安裝及調(diào)試等各個環(huán)節(jié)全程參與，事必躬親。示范項目進行的異常艱苦，中試中的很多實驗數(shù)據(jù)到示范項目時已有很大的不同，系統(tǒng)放大后各輔機設(shè)備也有很多問題，特別是生物燃氣燃燒后煙氣排放指標(biāo)經(jīng)檢測后與新的排放標(biāo)準(zhǔn)有一定差距，經(jīng)多次修改均未有明顯效果，示范項目一度處于停滯狀態(tài)。由于設(shè)備調(diào)試期間經(jīng)常熬夜，此時的劉新續(xù)已是身心疲憊，承受著巨大的壓力。劉新續(xù)這種創(chuàng)新的勇氣和吃苦的精神深深地打動了上海振西手帕廠的李總，在此困難的時候李總給與了劉新續(xù)極大的鼓勵和支持，使得劉新續(xù)重新振作起來，和項目團隊一起仔細分析前階段的運行數(shù)據(jù)，找到可能存在的影響因素，再次提出對設(shè)備的修改方案，終于于2014年10月13日經(jīng)環(huán)保監(jiān)測部門的檢測后煙氣排放指標(biāo)達到了上海市的新鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)！當(dāng)時劉新續(xù)激動得差一點流下了眼淚。緊接著艾耐基公司對項目的細節(jié)進行完善，11月份上旬項目通過上海市相關(guān)部門組織的驗收，11月下旬上海第一臺工業(yè)化運行的生物質(zhì)熱解氣化爐在上海振西手帕廠正式投入運行，煙氣各項排放指標(biāo)達到上海市新的鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，運行成本只有燃油鍋爐的30%。

緊接著艾耐基公司于2014年12月份承接了第2項生物質(zhì)熱解氣化爐項目。到目前為止已承接了20多項生物質(zhì)熱解氣化爐項目。在崇明縣政府的支持下，艾耐基公司建立了自己的生物質(zhì)原料基地。

一份責(zé)任追逐永恒夢想

2015年是劉新續(xù)創(chuàng)立艾耐基第十個年頭，在這十年里他飽嘗了事業(yè)發(fā)展的艱辛，長期工作在節(jié)能科技第一線，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為新工藝、新方法，同時也體會了人生的五味雜陳。如今艾耐基“十年磨劍終出鞘”，主要技術(shù)有生物質(zhì)氣化技術(shù)及設(shè)備、生物質(zhì)燃氣燃燒技術(shù)及設(shè)備等等。已成為國家級高新技術(shù)企業(yè)、獲得上海市高新成果技術(shù)轉(zhuǎn)化證書、國家級節(jié)能服務(wù)備案公司、博士后創(chuàng)新實踐基地等，擁有多項生物質(zhì)國家發(fā)明專利。隨著項目訂單的接踵而至，也讓艾耐基重新規(guī)劃了市場布局，慢慢地從上海輻射至浙江和江蘇等地。

“不忘初心，方得始終。”劉新續(xù)感慨道。正是這樣一份執(zhí)念，加之近年來持續(xù)升溫的新能源節(jié)能產(chǎn)業(yè)，艾耐基也引來了資本市場的關(guān)注。 2015年初，艾耐基成功獲得上海創(chuàng)業(yè)接力基金主導(dǎo)的首輪風(fēng)險投資2000萬元。“我們當(dāng)時連商業(yè)計劃書都沒有寫，風(fēng)投老總得知我們是利用農(nóng)林廢棄物轉(zhuǎn)化成生物燃氣能源的公司，說：“你們是在做一件積德的事”，雙方一拍即合，達成合作。有了成熟的資本入注，艾耐基開始探索起一條產(chǎn)業(yè)與金融相結(jié)合的道路，逐步改變自己的商業(yè)模式，為客戶提供更多熱能產(chǎn)品及服務(wù)。目前，艾耐基的商業(yè)模式主要有EPC（總包）、EMC（合同能源管理）、BOT等等。

作為一家高新科技企業(yè)，艾耐基多年來與多所高校建立產(chǎn)、學(xué)、研、用戰(zhàn)略合作關(guān)系，有了一定的科研基礎(chǔ)。對于未來的發(fā)展，劉新續(xù)透露正在籌劃建立一所生物質(zhì)能源研發(fā)中心。希望艾耐基今后能通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)“使用一批技術(shù)、儲備一批技術(shù)、研發(fā)一批技術(shù)”的科研理念。真正體現(xiàn)艾耐基的核心價值觀——“用創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價值”。劉新續(xù)深知團隊是未來企業(yè)核心競爭力之一，不斷吸引高級管理人才，并邀請到商學(xué)院志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。

望著辦公室擺放的各種生物質(zhì)原料樣品，劉新續(xù)神情專注，思考著公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)十載，一路逐夢，相信，劉新續(xù)一定能在新能源事業(yè)的道路上越走越遠，走向世界！