茍驊(中國(guó)財(cái)富雜志社總編輯)：打造一本依靠眾籌出版的公益雜志

為什么發(fā)起眾籌？以前很多人說(shuō)媒體不差錢，但是現(xiàn)在，紙媒盈利模式面臨挑戰(zhàn)，也需要做很多方面的創(chuàng)新。就雜志而言，我覺(jué)得眾籌是它未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。我們想尋找愿意為產(chǎn)品買單的用戶，我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的模式重構(gòu)媒體在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響力，這是我們的終極追求。

從B2B到B2C

我們并不僅僅只是定了一個(gè)目標(biāo)，7月刊，我們嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌來(lái)做選題，眾籌的選題是《公益創(chuàng)投》。6月18日，我們?cè)谖⑿派贤瞥鲞@個(gè)選題，因?yàn)槭堑谝淮螄L試，我們期望不是特別高，6天左右的時(shí)間，我們超額完成了眾籌目標(biāo)，并且順利推出這期封面專題。

徐永光老師說(shuō)過(guò)，中國(guó)的傳統(tǒng)慈善是熟人慈善。這次眾籌中，我們也發(fā)現(xiàn)很多熟人，包括我們的朋友、同行都在支持我們，這是我們邁出難能可貴的第一步。

眾籌模式和傳統(tǒng)模式不同。在6月刊中，我們與廣州一家慈善組織進(jìn)行傳播合作，我們雜志為其做報(bào)道，他們向我們付費(fèi)并且訂購(gòu)1000本雜志。這是傳統(tǒng)模式，用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)表述就是B2B模式。現(xiàn)在，我們用互聯(lián)網(wǎng)模式，B2C模式，只要走向這個(gè)模式，報(bào)道本身的獨(dú)立性和客觀性就容易保證。

探索“定向+眾籌”的方式辦雜志

在我看來(lái)，眾籌辦雜志這種新思維包括五個(gè)方向：一是以用戶為中心的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維；二是從做紙質(zhì)雜志向新聞產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，這要求跳出采編經(jīng)營(yíng)水火不容的傳統(tǒng)媒體桎梏，內(nèi)容生產(chǎn)者不僅負(fù)擔(dān)生產(chǎn)眾籌，還要考慮未來(lái)怎么傳播；第三，要考慮受眾需求，向定制精準(zhǔn)傳播方向轉(zhuǎn)型；第四，一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”定制產(chǎn)品不應(yīng)該過(guò)于固化，如果市場(chǎng)需要，完全可以靈活調(diào)整；第五，雜志現(xiàn)有發(fā)行量幾乎很難有成規(guī)模的廣告投放，所以盈利模式可能要從B2B轉(zhuǎn)向B2C，讓受眾參與產(chǎn)品制作和購(gòu)買，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“羊毛出在豬身上，最后讓猴子來(lái)埋單”。

未來(lái)，我們會(huì)探索“定向+眾籌”的方式辦雜志。我們正在與多家公益組織以及企業(yè)洽談定制傳播眾籌，各方基于對(duì)某個(gè)公益項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同而聯(lián)合發(fā)起眾籌，我們提供媒體傳播的平臺(tái)，包括線上線下的傳播。

構(gòu)建更有效的傳播鏈條

這種眾籌模式是成本眾籌、業(yè)務(wù)眾籌、人氣眾籌、定向眾籌。所謂成本眾籌是指通過(guò)社會(huì)化籌資解決成本問(wèn)題；業(yè)務(wù)眾籌是組建采編、籌款等項(xiàng)目組，分工協(xié)作；人氣眾籌則是在網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)上開(kāi)展；而定向眾籌是針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目做的小眾眾籌。

我們覺(jué)得，這是值得嘗試的方向。在這套模式里，媒體搭建傳播平臺(tái)，設(shè)定游戲規(guī)則，讓利益相關(guān)方動(dòng)用其相關(guān)資源以確保合作順利完成。

媒體和眾籌的結(jié)合也能構(gòu)建更有效的傳播鏈條。以前的傳播是雜志、報(bào)紙印刷出來(lái)后送到讀者手里，這是結(jié)果式的閱讀。現(xiàn)在從選題發(fā)布，前、中、后期都可以對(duì)某一話題進(jìn)行有效傳播，構(gòu)建粉絲群體。我們可以獲得人氣并解決內(nèi)容生產(chǎn)的成本，資方可在人氣產(chǎn)品中植入相關(guān)訴求，公眾則可在低成本情況下參與自己喜歡和支持的項(xiàng)目。

總之，互聯(lián)網(wǎng)模式可以有效聚集人氣，并在傳播與內(nèi)容生產(chǎn)的過(guò)程中取得更多業(yè)內(nèi)資源，也就是信任，而信任正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的稀缺資源。