腳踏實(shí)地做自己

真正能成大事者都是那些敢想敢做的人，無論結(jié)果如何，要的是這種魄力與沖勁兒！這一期我們就以懿豐集團(tuán)近一年多的企業(yè)行為為個(gè)案來看一下，在行業(yè)低谷期如何讓自己“一石激起千層浪”。

做好當(dāng)下才有未來

所有關(guān)于懿豐、關(guān)于懿豐掌舵人吳首銳的傳說和討論都從去年那場(chǎng)央視廣告招標(biāo)會(huì)達(dá)到了一個(gè)最高峰值，他從一個(gè)普通的寧夏酒商變成了商界炙手可熱的人物，1.18億的《舌尖上的中國(guó)3》廣告冠名費(fèi)足以讓行業(yè)和全國(guó)媒體都趨之若騖。從名酒的區(qū)域代理商轉(zhuǎn)向葡萄酒行業(yè)攻城略地更像在第二次創(chuàng)業(yè)，這對(duì)懿豐集團(tuán)來說需要完善與周密的計(jì)劃。

懿豐的前身是做名酒名品貿(mào)易的，幾年前吳首銳成為五糧液、水井坊、劍南春等名酒以及知名快速消費(fèi)品牌的寧夏代理商，得益于那時(shí)的機(jī)遇和名酒的快速增長(zhǎng)，吳首銳和所有做名酒產(chǎn)品的酒商一樣，生意做得風(fēng)生水起，這為懿豐建立了強(qiáng)大的資金后臺(tái)支撐。不過從做白酒到做葡萄酒雖然都是在酒行業(yè)但卻如同轉(zhuǎn)行，這需要強(qiáng)大的后臺(tái)支撐和堅(jiān)定不移的信心。那時(shí)代理名酒的他開始自建終端，在寧夏打造“懿豐名店”的線下平臺(tái)品牌店，并承諾酒水“假一罰百萬”，就這樣線下平臺(tái)建立了起來。2012年懿豐收購(gòu)法國(guó)柏閣酒莊，面對(duì)行業(yè)內(nèi)的各種爭(zhēng)議，懿豐集團(tuán)只是在一步步前行。2014年年初懿豐集團(tuán)要在銀川建立綜合保稅區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)園，也是爭(zhēng)議聲四起，但計(jì)劃是不可改變的。2014年懿豐集團(tuán)以1.18個(gè)億冠名《舌尖上的中國(guó)3》，這一舉措，引起了酒圈子的熱議，而懿豐集團(tuán)也成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。2015年3月成都糖酒會(huì)，懿豐集團(tuán)收購(gòu)的柏閣酒莊全線產(chǎn)品發(fā)布會(huì)成功舉辦，這一路走來的大膽行為讓我們看到了一個(gè)新的品牌的誕生，對(duì)懿豐集團(tuán)來說這只是終極目標(biāo)的第一步成功。

“別人說什么我也管不著，只能專注自己的事情。”“那陣子我做懿豐名店，當(dāng)所有賣酒的人都搞批發(fā)的時(shí)候，我花幾千萬做了懿豐名店，我用一站式服務(wù)，貨真價(jià)實(shí)的名酒，假一罰百萬給消費(fèi)者托底的承諾，還有增值服務(wù)，差價(jià)退款等等，慢慢爭(zhēng)取到了核心客戶。我不會(huì)賠錢，因?yàn)槲也粫?huì)賣假酒。”“我只知道現(xiàn)在不做這些事，未來獲利不是你的。”這是做一件事最基本的態(tài)度與信心，制訂了計(jì)劃那就要一步步的去實(shí)現(xiàn)，做好當(dāng)下才有未來，這正是現(xiàn)在處于低谷期的企業(yè)應(yīng)該真正去腳踏實(shí)地做的事情。

看破表象，抓核心

因果循環(huán)，無關(guān)“報(bào)應(yīng)”，只有做好當(dāng)下的因才能得到未來自己想要的果。“核心客戶”是每一個(gè)酒企都必須要抓住的基本點(diǎn)，但是很少有人能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。行業(yè)大膨脹的時(shí)候大家往往關(guān)注的是眼前的“利”，等到泡沫破裂的那一刻才真正的認(rèn)識(shí)到“都只是泡沫”。這是懿豐集團(tuán)一開始就看透的表象，所以懿豐抓住了“核心客戶”，這也是為什么這兩年白酒深度調(diào)整中很多做名酒的都在叫苦不迭，懿豐并沒有受到影響的原因。

“整個(gè)行業(yè)下降了三成多，我和名酒商們?cè)谝黄穑抑肋@些做名酒的酒商很痛苦，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格砍了一半，銷售額降了一半，利潤(rùn)降到原來的三十分之一，有很多更恐怖。”吳首銳認(rèn)為，白酒的調(diào)整在于白酒的泡沫勢(shì)必會(huì)破裂，酒商比現(xiàn)在少賺點(diǎn)，把過去賺的錢吐出去一點(diǎn)。

“從2009年到2013年，酒類市場(chǎng)確實(shí)是暴利行業(yè)，所以很多人做一錘子買賣，甚至用假酒，賺個(gè)百八十萬的。可一旦市場(chǎng)有變化，這些虛高的泡沫一下子就沒有了。事實(shí)上，八項(xiàng)規(guī)定打破的，就是酒類消費(fèi)的泡沫群體，他們并不穩(wěn)定，一吹即破，他們也更不是名酒的忠實(shí)消費(fèi)者，甚至對(duì)于很多名酒根本不懂，只將其作為身份的象征。而在中國(guó)新興群體崛起之后，作為追求更好生活品質(zhì)的群體，對(duì)于名酒的消費(fèi)往往是恒定的，所以，哪怕泡沫被刺破，核心仍然存在。”

無論是行業(yè)高峰期還是低潮期，企業(yè)應(yīng)該以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來做當(dāng)下的事情，看破表象抓住核心是亙古不變的真理，也是企業(yè)立于不敗地位的根基。

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略

機(jī)會(huì)都是留給準(zhǔn)備的人，這是上帝一貫辦事的態(tài)度。也許正是白酒生意能站穩(wěn)腳跟，讓懿豐集團(tuán)有了機(jī)會(huì)去開拓酒行業(yè)的另一版圖——葡萄酒。

從五糧液、水井坊、劍南春等名酒的區(qū)域代理商轉(zhuǎn)變成進(jìn)口葡萄酒自主品牌法國(guó)柏閣的品牌運(yùn)營(yíng)商、國(guó)內(nèi)酒莊酒的綜合服務(wù)整合商，這是懿豐的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也是吳首銳的步步為營(yíng)。

“最早的時(shí)候，我們?cè)诰扑袠I(yè)也做了很多年，有很好的一個(gè)收益，企業(yè)由小到大，企業(yè)這個(gè)屬性也是在變化。幾十個(gè)人的時(shí)候就是個(gè)私營(yíng)企業(yè)，做到了一定的規(guī)模，發(fā)展到幾百人，這個(gè)社會(huì)屬性會(huì)越來越濃，隨著公司的發(fā)展這個(gè)社會(huì)屬性也是在擴(kuò)大，那隨之企業(yè)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本也是很大的，你像以前公司運(yùn)營(yíng)成本一年幾十萬塊錢，我們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)成本在兩千萬元。隨著社會(huì)屬性和運(yùn)營(yíng)成本的增大，我們必須要考慮利潤(rùn)，我們?cè)谶@塊的銷售來源，要找更多的銷售，更廣闊的渠道，在這種狀況下，我們不斷借鑒其他企業(yè)在這一塊的發(fā)展模式，或者別人在這一塊的長(zhǎng)處。”

在整個(gè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變過程中，國(guó)外兩家企業(yè)給了懿豐集團(tuán)很大的觸動(dòng)和幫助，一個(gè)是保樂力加，一個(gè)是帝亞吉?dú)W，它最早也是酒水運(yùn)營(yíng)商，到最后酒廠和品牌都是獨(dú)立運(yùn)作的，由他們來主導(dǎo)酒廠的資源和生產(chǎn)。“做名酒這么多年，你說我去整合名酒資源這不可能，那個(gè)東西是夠不著的。那作為寧夏的企業(yè)，我們能整合的酒水資源是以賀蘭山東麓為大背景發(fā)展的酒莊酒資源，在這一塊我們是可為的。”

“中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者需要真品，懿豐就是一個(gè)大的整合平臺(tái)，旗下有我們的法國(guó)柏閣，賀蘭山東麓酒莊酒、法國(guó)頂級(jí)名莊酒、法國(guó)列級(jí)莊名莊酒、法國(guó)中級(jí)酒莊等五大產(chǎn)品線，未來還會(huì)繼續(xù)上澳洲、智利的葡萄酒品牌，包括干紅、干白、桃紅、甜白、起泡等全品類的酒，在懿豐你什么酒都可以買到。”

“我們?cè)谡袭a(chǎn)品線的同時(shí)也在整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們?cè)谏现邢掠蔚漠a(chǎn)業(yè)鏈都有介入，到上游的采購(gòu)，在賀蘭山東麓未來發(fā)展并購(gòu)的一些企業(yè)，從生產(chǎn)到行銷，我們會(huì)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈介入。這個(gè)事情我們是可以做的，這些年酒水行業(yè)的深度調(diào)整和理性回歸，我們認(rèn)為有好多機(jī)遇，是一個(gè)非常好的機(jī)遇期，我們前置性的去做一些投入，全面性的去做一些整合，因?yàn)楸妨雍偷蹃喖獨(dú)W也是抓住機(jī)遇慢慢變強(qiáng)大和完善。綜合這些因素之后，我覺得這些階段，我們力所能及能做到的事也只能是這些了。懿豐在未來10年內(nèi)就是要做中國(guó)的保樂力加，這個(gè)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)的。”

當(dāng)腳跟站穩(wěn)的時(shí)候才有資格去擁有野心，開拓版圖。我們看到了未來十年懿豐集團(tuán)的戰(zhàn)略部署和板塊規(guī)劃，有很多人此刻可能在心里暗罵“狼子野心”，究竟是好高騖遠(yuǎn)還是腳踏實(shí)地，目前看懿豐沒有讓我們失望，我們拭目以待！

第一步，柏閣品牌標(biāo)桿

有了根基，有了版圖，那接下來就是第一步的堅(jiān)定邁出。雖然懿豐集團(tuán)在2009年就切入到葡萄酒板塊，但真正走品牌化道路的還是收購(gòu)法國(guó)柏閣酒莊。酒莊的收購(gòu)、上億的廣告冠名費(fèi)，巨大的投入讓我們看到了市場(chǎng)的反應(yīng)，如何才能實(shí)現(xiàn)柏閣的品牌突圍，提升它的市場(chǎng)能見度？讓我們看懿豐如何做。

“我們進(jìn)入葡萄酒就是要樹立一個(gè)標(biāo)桿，我們有合理的價(jià)格體系和完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我希望其他企業(yè)進(jìn)來之后不能再渾水摸魚。我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)酒，就是知道中國(guó)有非常大的市場(chǎng)潛力，中國(guó)需要保真的酒，而柏閣就是這樣的產(chǎn)品。當(dāng)然我們的品牌從無到有慢慢被人認(rèn)識(shí)是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。”

“在渠道上，第一波我們會(huì)把茅臺(tái)、五糧液、水井坊、劍南春這些名酒商的銷售人員變成我的兼職業(yè)務(wù)員，我會(huì)篩選名酒優(yōu)秀的客戶變成我的經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄兪掷镉蟹浅３墒斓那篮透叨说目蛻簦@是我們第一個(gè)方式讓品牌能見，這也是大投入的一個(gè)原因，這是我們前期溝通過的，為啥說招商這塊我們不著急，未來招商是能不能合作的問題，不是你給不給我打款的問題；第二種途徑也是整合整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境，我們會(huì)在全國(guó)打造一個(gè)懿豐名店的電商平臺(tái)，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)這幾年是很可觀的，但是電商平臺(tái)帶給我們的顧慮就是你不知道這上面賣得啥東西，你也不知道東西時(shí)好時(shí)壞，更不要說品牌了，我們希望從大的電商平臺(tái)中細(xì)化出一個(gè)專業(yè)的電商平臺(tái)品牌，我們給消費(fèi)者托底的承諾，我希望電商平臺(tái)可以服務(wù)到全國(guó)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的客戶，希望通過電商平臺(tái)能夠接觸各種消費(fèi)群體。第三個(gè)渠道，我們會(huì)加盟柏閣酒窖，但是它和傳統(tǒng)的酒窖又有不同，我們的區(qū)別是柏閣酒窖不是賣酒的，現(xiàn)在哪里不能買到酒，我們希望通過把它變成葡萄酒文化和葡萄酒配餐文化傳播的一個(gè)據(jù)點(diǎn)，代表一種品味和一種方式。當(dāng)硬性的產(chǎn)品和軟性的文化越來越成熟的時(shí)候，這種也是競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力。第四個(gè)，保稅區(qū)建立起來之后，我們有大量的原酒和瓶裝酒，我們可以和渤海灣那邊進(jìn)行大宗商品交易；第五個(gè)，獨(dú)立于其他渠道的大客戶渠道布局：公司組建獨(dú)立于現(xiàn)有渠道的大客戶部，在全國(guó)范圍內(nèi)服務(wù)目標(biāo)大客戶群體。以后這種系統(tǒng)化的大客戶會(huì)越來越多，我們會(huì)直接去對(duì)接。”

“通過這5大渠道去讓希望落地，同時(shí)把我們的品牌打造成最具性價(jià)比，最實(shí)在最可靠，最能被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品品牌。我們這個(gè)酒，就是賣給老百姓喝的。”看這步步為營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以柏閣為標(biāo)桿的第一步目前懿豐已經(jīng)成功邁出。有了計(jì)劃有了勇氣有了扎實(shí)的第一步，接下來就是一步步踏實(shí)地往下走。

放長(zhǎng)線，釣大魚

行業(yè)環(huán)境在變化，經(jīng)濟(jì)在下行，很多企業(yè)都在講輕資產(chǎn)運(yùn)行，先市場(chǎng)后工廠。吳首銳一進(jìn)入葡萄酒行業(yè)便連續(xù)幾個(gè)大動(dòng)作，比如他在銀川綜合保稅區(qū)投資近3.5個(gè)億建立的葡萄酒產(chǎn)業(yè)園；再比如，1.18億拿下《舌尖上的中國(guó)3》冠名權(quán)，如此大的規(guī)模和投入，真正目的為哪般？

“作為貿(mào)易型企業(yè)，大多數(shù)都是輕資產(chǎn)運(yùn)行，快速投入快速獲利，說實(shí)話我也很想輕資產(chǎn)，但是我們規(guī)劃的這個(gè)生意不是做一年五年，就未來葡萄酒板塊都是我們主營(yíng)的一個(gè)業(yè)務(wù)，那我們?cè)谡袭a(chǎn)品線的同時(shí)，我們也在整合產(chǎn)業(yè)鏈，包括法國(guó)的生產(chǎn)采購(gòu)基地，倉(cāng)儲(chǔ)保稅基地，未來的銷售基地，還有建立就是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的總部基地，為什么要去弄，因?yàn)槲也慌獩]人弄，這些重資產(chǎn)建立起來的話，會(huì)更多支持我們?cè)谫Q(mào)易和流通的一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有更好的發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)，我們這塊的重資產(chǎn)在輕資產(chǎn)這塊會(huì)起到重要的推動(dòng)作用，這是非常重要的原因；另外一個(gè)重要的原因，你不做重資產(chǎn)，你在整合產(chǎn)業(yè)鏈這塊是沒辦法的，假若你去依托別人去投入，別人就做了，租保稅區(qū)發(fā)展那就完蛋了。我們從固定資產(chǎn)投資服務(wù)這塊整合產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，也是作為固定資產(chǎn)在投資，未來在重資產(chǎn)的投資我們希望通過八年、十年重資產(chǎn)這塊的收益能平衡。”

放長(zhǎng)線，釣大魚。懿豐有這個(gè)資金實(shí)力去建立自己的產(chǎn)業(yè)集群固定資產(chǎn)又有什么問題。將這些投入放在十年甚至二十年的時(shí)間中去平分，每一年的投入都沒有那么巨大，但是未來的收益將會(huì)無窮大。這也給做短利的企業(yè)一個(gè)很好的啟示，與其依托別人不如靠自己。

電商發(fā)展看自己

在O2O剛開始盛行的時(shí)候有多少人看到了它的商機(jī)去做電商平臺(tái)，但是又有多少人真正的將電商平臺(tái)做“活”？沒有任何的品牌、沒有任何的公信力，平臺(tái)只是“網(wǎng)上談兵”。

“線下的懿豐名店已經(jīng)形成了很好的口碑和影響力，加上我們?cè)谕茝V柏閣同時(shí)就把懿豐名店電商平臺(tái)推廣了，這樣線上平臺(tái)的推廣就容易多了。”“很多電商平臺(tái)做死了是因?yàn)樗麨榱俗鲭娚倘ヅ@個(gè)平臺(tái)，品牌沒有認(rèn)知度，平臺(tái)沒有公信力，你服務(wù)都沒有去做，你僅僅是有個(gè)電商平臺(tái)而已，跟其他一比你啥都不是，但我們懿豐名店在線下的終端已經(jīng)打造出影響力和公信力，在服務(wù)價(jià)值這塊我們是可以去做的，配送的話，我們100萬的單，費(fèi)用在8元，我們會(huì)把這個(gè)平臺(tái)最專業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的東西拿出來，我們會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴去做這個(gè)事，比如產(chǎn)品的包裝我們會(huì)采取防震的泡沫，這些細(xì)節(jié)的東西我們會(huì)做到位。”

“電商這塊還是有需求的，有消費(fèi)者通過這個(gè)渠道去買，你做的是活是死肯定是有原因的，那是你自己的事，不關(guān)乎電商平臺(tái)。核心的還是按照消費(fèi)者的需求出發(fā)，我覺得電商渠道是可以做的事。”

沒有建立一定的根基就盲目去做線上的推廣，做到底也只是跟了一把潮流，喊了一句沒有力度的空口號(hào)，企業(yè)最根本的還是實(shí)力。

是“助力”，也是根基

寧夏產(chǎn)區(qū)，作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展比較成熟的產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)制定了相對(duì)成熟的酒莊酒產(chǎn)業(yè)體系及等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)體系。懿豐集團(tuán)選擇寧夏產(chǎn)區(qū)，是對(duì)家鄉(xiāng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的“助力”，同樣的，寧夏產(chǎn)區(qū)相對(duì)成熟的體系也是懿豐集團(tuán)的根基。現(xiàn)在懿豐集團(tuán)為家鄉(xiāng)做的最重要的一件事就是幫助賀蘭山東麓的酒莊酒走出去。

懿豐集團(tuán)總裁吳首銳要做中國(guó)酒莊酒資源的整合服務(wù)商。他認(rèn)為賀蘭山東麓酒莊酒的出路就是產(chǎn)銷分離。但他也坦言這并不是一件容易的事，但他愿意主動(dòng)去做。

“再過兩三年，賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能會(huì)暴增，但寧夏哪有會(huì)銷售的企業(yè)，現(xiàn)在很多表面很繁華，但市場(chǎng)都玩不動(dòng)，政府著急，酒莊著急。”“我們作為寧夏的企業(yè)，從小在寧夏長(zhǎng)大，對(duì)于家鄉(xiāng)的東西還是充滿自豪感，而現(xiàn)在寧夏最拿得出手的就是我們賀蘭山東麓的酒，但我認(rèn)為要在短期內(nèi)有很好的效果是不可能的，賀蘭山東麓沒有再經(jīng)過十年八年的沉淀，品質(zhì)。產(chǎn)能不穩(wěn)定，這要銷售出去還是有一定困難的。但我會(huì)盡我力所能及的去做這個(gè)事情，我們希望在有一部分產(chǎn)能的情況下，政府來做規(guī)范的事，酒莊守好品質(zhì)的事，銷售我們一塊努力的去推。”想做什么就會(huì)盡力去做什么的，不會(huì)給自己設(shè)立很多條條框框，這是吳總一貫的辦事風(fēng)格，也成為懿豐集團(tuán)的辦事風(fēng)格。

“做酒莊酒的資源整合商，它的既得利益在未來，未來的5年、10年，第三梯度成長(zhǎng)起來，這些小酒莊賣酒不太可能，而我這個(gè)平臺(tái)可以去推，所以我樂意去做這個(gè)事，但這個(gè)投資回報(bào)周期會(huì)很久，有可能是5年，8年，所以現(xiàn)在我們從點(diǎn)滴做起，你不做也沒人做，但這個(gè)事不要太過理想化，它在未來會(huì)體現(xiàn)更多的價(jià)值。”“其實(shí)做這件事就看你耐不耐得住寂寞，現(xiàn)在大家都急功近利，這是人的本性本無可厚非，你看著別人買車買房你心里肯定癢癢。但這個(gè)事情是和未來投資回報(bào)周期很長(zhǎng)，但很多人靜不下心來做這個(gè)事，但是我作為這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者，我知道掉餡餅也掉不到我頭上，好資源也輪不到我，我不想賺快錢也賺不了快錢。”

對(duì)于很多企業(yè)來說，總是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，當(dāng)市場(chǎng)波動(dòng)到來的時(shí)候也同樣是一個(gè)人在應(yīng)對(duì)。現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)資源整合化的市場(chǎng)，就像一個(gè)人總有一個(gè)家一樣，企業(yè)也要找到根基，才能去放手做一些事情，這個(gè)根基會(huì)成為一個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)的支點(diǎn)。

精耕細(xì)作每件事

懿豐集團(tuán)能夠引起如此大的關(guān)注度的原因，應(yīng)該是在大商都在收縮戰(zhàn)線的同時(shí)，才打響進(jìn)口葡萄酒自主品牌柏閣上市的第一槍，宣布全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，這樣“任性”的廣撒網(wǎng)方式，我們看吳總怎么說。

“其實(shí)每件事情我都在精耕細(xì)作，精耕細(xì)作和大撒網(wǎng)其實(shí)并不矛盾，我們最大的精耕細(xì)作就是不投機(jī)，不急功近利。精耕細(xì)作，體現(xiàn)在我對(duì)每一款產(chǎn)品品質(zhì)的苛求，體現(xiàn)在我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商選擇上的合拍，體現(xiàn)在我們每一瓶酒生產(chǎn)出來嫁接到消費(fèi)者的感受，和持續(xù)消費(fèi)的可能性。的確現(xiàn)在大環(huán)境下，很多大商都在收縮，但即使沒有調(diào)整，生意也會(huì)有上有下，上來有上來的原因。起起伏伏這么多商家，我們已經(jīng)進(jìn)行了非常系統(tǒng)的一個(gè)梳理，系統(tǒng)的檢討，把它作為我們做全國(guó)市場(chǎng)，做行銷這塊的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和規(guī)避的方向。我相信我們這樣做也不會(huì)差到哪里去。雖然最重要的是我們做生意的心態(tài)，我沒想兩三年掙多少錢，我們1.18億元的廣告費(fèi)平攤到每瓶酒才一塊錢。我覺得有做好的可能性，做不好可能是你產(chǎn)品的問題，而不是市場(chǎng)的問題。”

有人說這個(gè)行業(yè)要有所為有所不為，不過在吳首銳的生意哲學(xué)中并沒有可為之不可為之的束縛。找到核心、找到根基、找到周詳?shù)挠?jì)劃、精耕細(xì)作，市場(chǎng)是看實(shí)力、看品質(zhì)、看魄力的，在行業(yè)的低迷期，我們可以好好解讀一下懿豐集團(tuán)的戰(zhàn)略，不一定適合每一個(gè)想好好做酒的企業(yè)，但是絕對(duì)會(huì)有啟發(fā)。