對(duì)話姜汝祥

商業(yè)2.0豫商：如何做好微商部落？

姜汝祥：四五年前就預(yù)料到，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是一個(gè)很大的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)業(yè)將釜底抽薪了。我所做的就是徹底轉(zhuǎn)型，裁員，現(xiàn)在沒有任何轉(zhuǎn)型的壓力，轉(zhuǎn)型之后想掙錢就可以掙錢。

現(xiàn)在做社群越來越不取決于一個(gè)人的才能，越來越取決于一個(gè)人的人格魅力。

商業(yè)2.0豫商：微商部落的商業(yè)模式盈利點(diǎn)在哪里？

姜汝祥：需求定制。從我的設(shè)計(jì)理念來講，就是只為少數(shù)人服務(wù)。作為創(chuàng)業(yè)者，我有3000人，那我就必須把他們都滿足了。比如，家門口開了一家小賣部，小賣部通過互聯(lián)網(wǎng)方式收益比以前增加了一兩倍，客戶比以前增加了一兩倍。

而我做的就是小眾模式，不是要將一件東西賣到全中國全世界。

這些人都在我的平臺(tái)上。比如，跟一個(gè)銀行一起合作。所有人的錢放在我這里，肯定不是馬上提取。跟支付寶一樣，這些錢我可以拿來做金融，做平臺(tái)的收益。平臺(tái)有很多盈利的方法，而且互相都不影響你的利益。

回到一個(gè)東西的本質(zhì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是“傳銷”，是與人之間的傳播。口碑傳播就是傳銷。

商業(yè)2.0豫商：4P空間的概念是什么樣子的？

姜汝祥：既然在互聯(lián)網(wǎng)體系里是人和人的傳播，人和人的口碑，既然我們承認(rèn)是人和人的交流。所有的產(chǎn)品要想做互聯(lián)網(wǎng)就必須完成一個(gè)轉(zhuǎn)換，就是必須把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成人性，必須把產(chǎn)品的內(nèi)涵轉(zhuǎn)換成文化，必須把產(chǎn)品的渠道轉(zhuǎn)化成合伙、合作，必須把產(chǎn)品的促銷轉(zhuǎn)化成眾創(chuàng)。如果你沒有這個(gè)過程，根本不可能做互聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)過程就是眾創(chuàng)空間要做的事，在空間里給大家思想的啟蒙。需要有環(huán)境、文化、團(tuán)隊(duì)，就在眾創(chuàng)空間，要有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵賦予眾創(chuàng)空間。相當(dāng)于當(dāng)年的黃埔軍校，就是眾創(chuàng)空間。人進(jìn)去后三個(gè)月就變得不一樣了。產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)造出來的，是人做出來的，不是孵化出來的。

我這里面講的更多的是你如何去滿足客戶的需求，而不要去創(chuàng)造客戶的需求。

商業(yè)2.0豫商：如何看待大眾創(chuàng)新？

姜汝祥：有人說倡導(dǎo)大眾創(chuàng)新其實(shí)是一種大躍進(jìn)，其實(shí)非常錯(cuò)誤。

首先，他們不知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)，不知道什么叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

過去創(chuàng)新從哪里來？從工業(yè)革命里面來，是從傳統(tǒng)的體系里面來的，現(xiàn)在基礎(chǔ)全部都變了，怎么就不可以大眾創(chuàng)新？像過去一樣，有車肯定是有錢人的事，那是窮的時(shí)候，而在當(dāng)今社會(huì)每家都有車了，大家都有錢了。大眾創(chuàng)新，跟上世紀(jì)60年代上山下鄉(xiāng)是一樣的，把中國人懶散的狀態(tài)引導(dǎo)到積極向上的心態(tài)上。

商業(yè)2.0豫商：怎樣看待企業(yè)倒閉？

姜汝祥：今天的傳統(tǒng)企業(yè)就應(yīng)該有一半以上的企業(yè)關(guān)掉，去給一些傳統(tǒng)企業(yè)做咨詢，我就認(rèn)為，你要么重新干，要么關(guān)門，沒資格干，中國進(jìn)行轉(zhuǎn)型，就注定你會(huì)死。

如果你愿意聽，我會(huì)告訴你，歷史上日本在轉(zhuǎn)型的時(shí)候死了多少企業(yè)，美國在轉(zhuǎn)型的時(shí)候死了多少企業(yè)，德國在轉(zhuǎn)型的時(shí)候死了多少企業(yè)，中國在轉(zhuǎn)型的時(shí)候會(huì)死多少企業(yè)。

商業(yè)2.0豫商：您如何看待中國經(jīng)濟(jì)下行與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？

姜汝祥：中國經(jīng)濟(jì)最大的問題是服務(wù)業(yè)嚴(yán)重滯后，制造業(yè)嚴(yán)重發(fā)達(dá)。中國所有的有錢人全是制造業(yè)的，所以制造業(yè)的老板還以為自己實(shí)業(yè)救國。實(shí)際根本不是，就是因?yàn)橹圃鞓I(yè)太多了，中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了很多問題。一個(gè)國家真正的富強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)的增長都應(yīng)該是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)才是一個(gè)國家真正富強(qiáng)的標(biāo)志。制造業(yè)是不發(fā)達(dá)國家做的事情。大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新背后的機(jī)制特別簡單，就是我們?nèi)绾握{(diào)整服務(wù)業(yè)。

中國的經(jīng)濟(jì)按照過去的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，中國的整個(gè)經(jīng)濟(jì)就沒救了。十一五和十二五的第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)指標(biāo)和第三產(chǎn)業(yè)的各部分的比重都沒完成，所以我國的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重板結(jié)化，在經(jīng)濟(jì)快要完蛋的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，而互聯(lián)網(wǎng)又特別適合中國的國民行為。中國人的國民行為一般都是無組織、無紀(jì)律、想創(chuàng)業(yè)、想掙錢，這些方面都和互聯(lián)網(wǎng)天然結(jié)合。

中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑不是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)救了中國經(jīng)濟(jì)，否則中國經(jīng)濟(jì)就完蛋了。

如今的就業(yè)率和失業(yè)率是沒有太大變化，反而是有好轉(zhuǎn)的。大家在家里什么都不做，就可以把錢掙到手，這就是微商發(fā)達(dá)的原因。在過去，只要你吃喝玩樂就肯定是個(gè)窮光蛋，在今天，越吃喝玩樂，你的錢越多。過去一個(gè)紈绔子弟打游戲肯定會(huì)成一個(gè)窮光蛋，現(xiàn)在打游戲打到第一名還可以掙錢，打游戲可以成一個(gè)職業(yè)。