透過柏林電影節看通靈珠寶的品牌營銷之路

連續7年與柏林電影節合作

朱麗葉·比諾什、烏瑪·瑟曼、海倫·米倫、斯嘉麗·約翰遜、章子怡等國際巨星的紅毯最愛

獨家發售的BLUE FLAME（新一代鉆石藍色火焰），是完整擁有世界頂級鉆石切割技術的專利產品

通靈傳世翡翠伴隨“神舟七號”航天飛船遨游太空

被比利時官方授予“比利時優質切工鉆石中國推廣第一人

被比利時王室授予“利奧波德軍官勛章”

第一個購買法國高等級酒莊的中國人

這些都是沈東軍和他的通靈珠寶所創造的成績。這個年輕的品牌實在太引人注目了。為此，《廣告主》雜志采訪了通靈珠寶總裁沈東軍，想要探究其成功背后的品牌營銷策略。

闖入柏林電影節，給予消費者情感上的榮耀

隨著中國影人不斷受到國際認可，“中國影人的福地”柏林電影節早已為國人所知曉。作為電影節的一級贊助商，談到與柏林電影節合作是出于怎樣的營銷目的時，沈東軍說：“通靈珠寶一直在說‘為下一代珍藏’，這是我們給消費者的承諾。品質好、設計好還不夠，給予消費者情感上的榮耀才是真正給到他們信心。很多人問為什么不選擇戛納、奧斯卡，而是柏林？在我看來，柏林電影節在中國極具影響力，同時中國電影最早也是通過柏林電影節走向世界的。更重要的是，柏林電影節的辦影理念與通靈珠寶的品牌理念也十分吻合，比起其它電影節較強的商業性目的，它更嚴謹，而且重視人文關懷，這十分符合我的價值觀。”可見，只有從消費者的角度出發，由外向內的做營銷，才能使企業長久的發展下去。

沈東軍先生還表示：“在與柏林電影節合作的7年來，雖然營銷費較高，但效果非常好。通靈珠寶的國際化程度正不斷提升。舉例來說，通靈珠寶的股東有國際化資本；選用的是比利時優質鉆石與切割工藝；每年，全球諸多影視明星佩戴。通過這些方式，更多消費者認識了通靈珠寶，同時也理解品牌的文化內涵。因此，7年來，利潤與銷售額不斷擴大。這是通靈珠寶的全球化策略，也是贊助柏林電影節，進入國際舞臺的商業價值體現。”這些都說明了通靈珠寶的營銷戰略構建的十分成功，以“為下一代珍藏”的品牌理念為核心，既滿足了消費者情感上的需求，同時也提高了自己的品牌地位。

輕奢定位，高端定制

在越來越多奢侈品品牌充斥市場的時候，沈東軍為通靈珠寶定位為輕奢品牌，他說：“輕奢，但品質不輕。”確實，在柏林電影節上，眾多明星佩戴通靈珠寶走過紅毯，都給人留下了深刻印象，這就是通靈珠寶高端定制的魅力。“公司成立了柏林電影節專項小組，有專人提前與明星經紀人洽談，酌情定制明星款。比如有哪些明星可能會出席柏林電影節？影后、影帝的熱門人選是誰？他們的著裝風格如何？此外，專項小組內還包括了資深設計師團隊，他們會根據不同明星的特質、造型，定制個性珠寶。通過反復溝通、設計、修改，最終打造出明星想要的鉆飾，否則就稱不上‘高端定制’了。”沈東軍在介紹高端定制STARLET（紅毯）系列時這樣說道。曾經有人說沈東軍是社交專家，是營銷人才，在我看來，只有用心做好產品的人，才能做好營銷，沈東軍和他的團隊就是這樣的人。

資源全球化配置，國內市場仍是重點

關于中國企業的國際化戰略和通靈珠寶未來的發展方向，沈東軍有自己的想法：“中國企業很注重國際化，但是對國際化的理解較為片面，很多是為了國際化而國際化。之前提到，通靈珠寶在這7年中，資源全球化配置能力得到了提升，這是我最看重的。最近，我在微博上也公布過，要在德國投資一家企業，未來，肯定是希望能做到全球化發展。不過近幾年，國內市場還是重點。”

另外，沈東軍還透露：“今年下半年由唐嫣和RAIN主演的《克拉戀人》會播出，其中部分情節就以通靈珠寶為原型，希望大家能更加了解通靈珠寶，并從中尋找答案。”