#BBF：打造年輕時尚的潮流禮物品牌

說到國外的時尚潮流品牌，或許你可以一連說出十幾個不重樣的，然而當(dāng)提到國內(nèi)的潮流品牌時，你是否會突然大腦一片空白呢？#BBF——一個有著“Be Best Friemi”美好寓意的國產(chǎn)品牌，在聯(lián)合創(chuàng)始人金雨菲的帶領(lǐng)下，正試圖打造出屬于中國人的年輕時尚的潮流禮物品牌。

受眾細(xì)分，輸出精準(zhǔn)品牌認(rèn)知

#BBF聯(lián)合創(chuàng)始人金雨菲向《廣告主》雜志介紹道，#BBF是的定位是年輕時尚的潮流禮物輕奢品牌，“我們把目標(biāo)客戶限定在有時尚品味并且沒有經(jīng)濟壓力的年輕人群，這些人群又劃分得非常細(xì)致。比如，22到30歲的年輕女孩，25到35歲的男生，之后還會進(jìn)一步分為直男、Cay。”

而在如何讓消費者對品牌認(rèn)知的問題上，金雨菲認(rèn)為：“首先是需要對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，而認(rèn)同感是來白于有性格共鳴的定位。比如：我們互相賞識，有共同的擁躉，品味相似。借此讓品牌成為符號，讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品可以幫其詮釋自己，放大自己身上的屬性標(biāo)簽。”

重視用戶體驗，品牌價值直達(dá)人心

“消費者體驗是品牌傳播的核心價值，體驗會贏得人心。”金雨菲在談到如何傳遞品牌價值時如是說，“首先，做產(chǎn)品最重要的還是要回歸到產(chǎn)品本身，拒絕粗糙，細(xì)膩到每一毫米的精準(zhǔn)度，力求達(dá)到最佳呈現(xiàn)，把產(chǎn)品做到極致，自然會形成口碑；之后，便可以在感情驅(qū)動的情況下，使品牌與消費者建立關(guān)系，產(chǎn)生認(rèn)同感。”

近期#BBF推出了小熊香水，8種顏色具有不同的性格標(biāo)簽，這是專門送給愛人的一款禮物。金雨菲舉例介紹道：“圍繞這個場景我們做了調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示有82%的男性認(rèn)為‘氣味’在兩性關(guān)系中起到了‘性奮劑’的作用，大部分女性也認(rèn)可這一觀點，所以我們在研發(fā)產(chǎn)品的過程中，希望能研發(fā)出一款像觸電一樣能引發(fā)性欲的致命氣味。”在精準(zhǔn)的定位下，#BBF找到了品牌的傳播點，輸卅內(nèi)容，做到讓消費者容易辨認(rèn)，樂于認(rèn)知，簡單來說就是：用“美色”傳播，用“趣味”推廣。

跨界、單品致勝、時效

在金雨菲看來，#BBF的產(chǎn)品策略可以概括為三個關(guān)鍵詞：

跨界，“我們的每一款產(chǎn)品基本上都是和大廠牌來跨界合作的。比如說今年年初的小熊香水，我們找來了香奈兒的香水生產(chǎn)商，即將推出的小熊路由是和極路由合作，還有小熊音箱是跟AAC來做的，總之基本上每一款產(chǎn)品的合作伙伴我們都要挑最好的。”

單品致勝，“#BBF是初創(chuàng)品牌，SKU過多會消耗我們的精力，顧此失彼。我們選擇每次都只推出一款單品，這款單品紅了，穩(wěn)定了，才會出下一款。”

時效，“我們會針對不同的消費時間點和具體場景來推出產(chǎn)品，比如情人節(jié)我們就做了號稱‘推倒神器’的#BBF小熊香水。”產(chǎn)品設(shè)計，是特色也是優(yōu)勢

一個品牌要想具備一定的識別度和競爭力，就必須在產(chǎn)品上做出特色，金雨菲說：“#BBF最擅長的是產(chǎn)品的外觀設(shè)計和定位，所以我們把更多的時間和工作都專注在了做出更好的產(chǎn)品外觀，并且根據(jù)產(chǎn)品的消費場景設(shè)定產(chǎn)品定位，很多對技術(shù)專業(yè)度要求非常高的部分，我們就會交給信賴的合作伙伴。比如#BBF和極路由即將聯(lián)合推出的小熊路由，#BBF是負(fù)責(zé)外觀設(shè)計，而路由器的軟硬件開發(fā)則是極路由更擅長的，這樣分工明確，最終消費者看到的就是既前衛(wèi)時尚，功能性又有保證的產(chǎn)品。#BBF不會輕易挑戰(zhàn)自己不在行的部分。”

同時金雨菲還認(rèn)為，對于#BBF而言，具有設(shè)計特色的產(chǎn)品本身也將成為品牌的競爭優(yōu)勢，“#BBF最擅長的是產(chǎn)品的外觀設(shè)計，那么在這個部分我們必須形成一定的壁壘。我們很重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，外觀設(shè)計的部分我們基本上都會有外觀專利。我們也在不斷吸引更多國內(nèi)優(yōu)秀的青年設(shè)計師，我們希望#BBF在產(chǎn)品設(shè)計上，能夠做到前列，并且形成我們的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢。”

作為國內(nèi)本土的潮流禮物品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，金雨菲希望可以逐漸擴大#BBF的品牌影響力，“希望年輕人在想到送禮物就會是#BBF，想到買很潮的科技單品也會是#BBF。”