造節(jié)搞促銷：姑娘們，你們開心就好！

羊年春節(jié)剛過又是“三八婦女節(jié)”，當(dāng)大家還在回味元宵里的年味兒時，電商們卻已經(jīng)迎來了農(nóng)歷羊年里的第一場促銷大戰(zhàn)。天貓、京東、蘇寧、唯品會等一派電商平臺繼續(xù)熱推“她經(jīng)濟”，而生活服務(wù)020平臺“淘點點”也加入了追逐“她經(jīng)濟”的行列。

深得“鐵人”真?zhèn)鞯碾娚虃円呀?jīng)掌握了“沒有條件，創(chuàng)造條件也要上”的真諦，當(dāng)“雙十一”大蛋糕分配逐漸穩(wěn)定之后，圍繞著讓中國年輕女性“不敢輕易說愛”的“3.8婦女節(jié)”的一輪造節(jié)運動也成為電商巨頭們開拓第二戰(zhàn)場的選擇。

同一個節(jié)日，不一樣的名字

2月27日，京東宣布推出“美妝正品險”，同時宣布啟動“美妝蝴蝶節(jié)”促銷，以“超低折扣”、“超值滿減”、“爆品返場”等一系列促銷活動搶占市場。

2月27日，蘇寧也開啟了“閨蜜節(jié)”，蘇寧美妝和蘇寧“紅孩子”母嬰齊上陣。

3月，1號店上線“寵愛女人節(jié)”，從食品飲料、美容護理、廚衛(wèi)等女性消費熱門領(lǐng)域下手，布局“三八節(jié)”購物。

3月，淘寶聚劃算推出“女神節(jié)”，欲從女裝入手吸引眼球，搶占女性網(wǎng)購市場。

3月，唯品會以“寵愛自己寵愛她”為主題，以美妝大牌為主線，打響美妝網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)。就連國美在線也推出了“魅力女王節(jié)”，開始搞起起金飾品全場八折活動。

而與往年相比，最大的不同則是生活服務(wù)類020電商的加入——淘點點今年上線了“3.8生活節(jié)”正式參戰(zhàn)，社區(qū)生鮮電商愛鮮蜂也推出了“3.7女王節(jié)”小試身手。

“蝴蝶節(jié)”、“閨蜜節(jié)”、“寵愛女人節(jié)”、“女神節(jié)”、“美麗女王節(jié)”、“3.7女王節(jié)”……能想出來這么多名字，也是體現(xiàn)了漢語的博大精深和“動腦人民”的驚人智慧。

恐怕聯(lián)合國在40年前沒立“3.8婦女節(jié)”的時候還沒想到過，這樣一個為慶祝婦女在經(jīng)濟、政治和社會等領(lǐng)域做出的重要貢獻和取得的巨大成就而設(shè)立的節(jié)日，居然會在曾有“男尊女卑”不佳傳統(tǒng)的中國得到如此重視。

不過事實也證明，在3月8日前后，姑娘們至少在經(jīng)濟方面做出了不小的貢獻。

名字不重要，重要的是討姑娘們歡心

商家們造節(jié)無非是想創(chuàng)造機會搞促銷，于是這一輪電商大戰(zhàn)的關(guān)鍵點就落在了“如何討姑娘們歡心”這件事上了。

降價、打折

這兩個詞似乎是促銷永恒的話題，盡管姑娘們已經(jīng)熟知無良商家“先漲價后打折”的卑鄙伎倆，但憑這兩招不少電商仍舊能夠討到姑娘們的歡心，但在有“買到假貨”經(jīng)歷的姑娘身上卻有著不小的難度。

因此，今年京東聯(lián)合太平洋保險推出“美妝正品險”，在普遍使用降價和打折策略的電商里略有高明之處。

返現(xiàn)、白送

比起降價、打折，返現(xiàn)是最能體現(xiàn)“業(yè)界良心”的促銷方式了。今年，淘寶移動餐飲服務(wù)平臺“淘點點”在三八婦女節(jié)當(dāng)天也繼續(xù)推出“吃多少返多少最高返200元紅包”活動，大打“3·8當(dāng)天吃飯不要錢”的廣告語，引入全國20多個城市中的2萬余家餐廳參與這個“吃飯返現(xiàn)”活動，深入搶占餐飲020市場。

雖然比起去年的“一擲千金，陪她過節(jié)”，今年的“任性請客”實在難以體現(xiàn)“前—首富馬老板的土豪氣息，但能做到“返現(xiàn)”這一步就已經(jīng)很難得了。正所謂“出來混遲早要還的”，今年這一頓飯就權(quán)當(dāng)是給去年的“雙十一”還人情了吧！畢竟馬老板要想重回首富寶座，還得靠這些天過節(jié)的姑娘們?。?/p>

談到“白送”——其實并不是“一分錢”都不花直接拿走，因為要想得到愛鮮蜂的“215元壕包”還需要在其App上支付3毛7分錢……

真的是不知道這個3毛7的價格是怎么想出來的，那個3分錢的零頭留下來是要逼死強迫癥嗎？

Anyway，“215塊只要3毛7”，當(dāng)相差500多倍的大便宜就放在面前，就算是處女座強迫癥，我特么都能忍了！共何況常常以吃貨自居的姑娘們呢？

當(dāng)越來越多的電商開始造節(jié)做促銷，節(jié)日本身的意義就變得沒那么重要了。麗如何吸引討目標消費者注意、做到“討姑娘們歡心”成為了電商之間節(jié)日之戰(zhàn)的致勝關(guān)鍵。吸引注意力可以用各種名字、口號進行宣傳來實現(xiàn)，但聰明伶俐的姑娘們終究還是會看商家們給的“實惠”有多大。

造節(jié)容易，討姑娘歡心不易。不管是女生、女神還是女王，不管商家們怎么造節(jié)搞促銷，小編衷心希望，姑娘們開心就好。