協同發力優勢明顯，地標聯盟行業影響初現

2014年3月，山東齊魯、浙江教科、河南都市、廣東南方、江蘇城市聯合體、北京四套等六大中國強勢地面頻道，發起并成立了電視劇采制合作聯盟——地標聯盟。一年間，地標聯盟的規模不斷壯大，新加入的上海東方電影頻道更是讓地標聯盟的實力得到了進一步的增強。

今年3月，地標聯盟2014收視貢獻榜發布會在北京舉行。時隔一年，地標聯盟通過自身的努力，交出了一份令人滿意的答卷。在發布會間隙，河南電視臺都市頻道總監李波、山東廣播電視臺齊魯頻道總編室主任許振接受了《廣告主》雜志的采訪，分享了這一年來的辛勞與收獲。

協同群力認清自己，找準定位緊跟趨勢——訪灑南電視臺都市頻道總監李波

集合群力，協同調配

相對于衛視之間收視市場的直接競爭，由各省級地面頻道組成的地標聯盟形成了天然的同盟軍。而為了保持系統運轉的高效，地標聯盟有著一套獨特且合理的合作形式。河南電視臺都市頻道總監李波對《廣告主》雜志記者說道：“地標聯盟由成立之初的六家頻道變為今年的七家，這個數字已經逐步接近我們理想的規模。我們成立地標聯盟的初衷，也是建立在大量的論證、調研基礎上，各成員合作為各自省域內有影響力的播出平臺，觀眾構成、規模等當然不盡相同。對大家每年購買的劇目類型、收視效果等進行綜合考量之后，不難發現大部分的資源類型還是重合的，這種較高的重合度也是我們打造這一資源平臺的基礎。六家或者七家的規模便于我們在地標聯盟內部進行進一步的調配，在某個成員臺提出有合作潛力的項目之后，讓大部分有意向購買的成員一起完成采購，信息的高效流通之后也減少了發行公司的溝通、議價成本。成員規模無限制擴張無疑會降低這一平臺的運轉效率。”

同時，李波還表示，“隨著近年來政策的不斷變化及購劇成本的不斷提升，電視劇資源呈現出向強勢媒體的高度集中。地標聯盟的單個成員都不具備提前介入電視劇生產上游環節的實力，但這個資源協作體的成立讓我們可以一起去做一些更能發揮想象力的事情。當然，這樣的合作形式也許并不限于電視劇，我們的合作思路始終是開放的。”

已有實力嘗試真人秀節目

在剛過去的2014年，多家有實力的衛視都推出了紅極一時的明星戶外真人秀欄目，而在河南電視臺都市頻道總監李波看來，以現在地標聯盟的實力，嘗試真人秀節目已經成為可能，“河南都市頻道作為節目類型較為完備的一個省級地面頻道，我們的節目類型包括新聞、綜藝娛樂、生活服務、電視劇等多種類型，我們的季播真人秀欄目《你最有才》單季的制作成本也達到了一千多萬，如果有合適的項目的話，目前七家成員臺的實力足以支撐我們來完成這樣的項目，這樣的可能性也在我們的論證之中。”

意見一致，聯合購買將成常態

電視臺之間，競爭最大的一塊戰場就是電視劇，而七家地面頻道通過建立聯盟自然能夠為大劇的爭奪提供能多幫助，但受眾的不同似乎也給聯合購買加上了一個問號。對此，李波解釋道：“目前地標聯盟共有七家成員臺加入，我們是一個求同存異的協作體，單一的電視劇項目不可能都適合所有的成員臺，我們需要完成的是聯盟內部大部分成員臺達成一致的合作意見。綜合今天國劇收視排行榜的發布情況就能發現，劇目資源播出類型的高度重合為我們的合作提供了牢固的基礎，這樣的聯合購買會成為2015年的一種常態。”

“無論市場如何變化，好的項目永遠是大家追逐的對象。在地標聯盟這個資源協作體實力壯大之后，我認為不斷向節目生產鏈的上游滲透是我們新的努力方向。河南都市頻道其實已經啟動了預購、定制等合作形式，我們的合作伙伴——各影視制作公司也對這樣的互利共贏的合作方式表示了歡迎。”李波對《廣告主》雜志記者說道。

認清自己，重視觀眾需求

在李波看來，與各上星頻道相比，地面頻道最有力的競爭優勢就是貼近性，本地觀眾對本地媒體有一種天然的親和力，而地面頻道要做的就是不辜負這種親和力。“河南都市頻道到今年已經成立十八年了，我們也是省內唯一的綜合性省級地面頻道，多樣的資源類型是我們培育競爭實力的一大法寶。”李波如是說。

“區域性覆蓋是我們無法改變的短板，但這樣的短板又使我們在貼近性方面做得更為極致。我認為電視行業真正的天花板在于電視人的固步自封、不求進取。觀眾對信息、娛樂等方面的需求在電視上得不到滿足的話，他們自然會轉向其他媒體形式。如果你的觀眾流失了，很大的可能是你自己先放棄了，除了內疚和自責之外，觀眾不虧欠你什么。”李波對《廣告主》雜志記者說。

找準定位才能保持競爭力

河南電視臺都市頻道總監李波認為，保持繼續性競爭力的一個關鍵詞是“定位”。“覆蓋、資金等方面的劣勢我們回避不了，但區域性媒體有著無可比擬的滲透力。拿河南都市頻道來說，我們是一個團結、緊張、嚴肅、活潑的團隊，我們有‘有大事看都市’的嚴肅新聞（《都市報道》），有‘說點兒實在的再聊點兒有意思的’的民生新聞（《都市報道擴大版》），有歡樂吐槽的網絡脫口秀節目（《打魚曬網》），有號稱’河南好劇地標’的黃金檔劇場（《都市劇場》）……每一塊都是河南省內響當當的金字招牌。我們加入全國各類節目素材交流平臺，實現新鮮資訊的生猛配送；我們的欄目全面擁抱新媒體合作形式，影響力無處不在……我們擁有河南省內最年輕的觀眾構成，合適的定位讓觀眾在我們這里不斷發現精彩。”

所以在李波看來，“地面頻道持續性的競爭力在于，不斷鞏固適合本地觀眾收視習慣的品牌欄目，打造符合新的傳播規律的節目形式，讓你的觀眾永不失望，這就是地面頻道最合適、最舒服的’定位’。”

緊跟媒體融合趨勢，加強新媒體合作

眼下媒體融合正在成為一個日漸火熱的概念，對此，李波分享道：“網絡和媒體合力的優勢正在逐漸顯現我們看到了電視與互聯網結合之后激發的巨大活力。各類新媒體形式的引入正在使電視的傳播形式變得多元、有趣，以河南都市頻道為例，這幾年來隨著互動工具的日新月異，我們先后有了自制APP都市搖搖樂、微信搖一搖及欄目播出中彈幕的使用等，與日播欄目、季播活動、電視劇等節目形式都進行了嘗試性合作，之前略顯疲態的電視正在重新變得好玩，這種結合的效果讓我們對改變傳統電視觀眾的構成產生了巨大的信心。我們在去年的《名嘴K歌秀》中通過搖一搖投票、《食客準備著》的搖一搖約飯，以及今年春節《都市劇場》的搖一搖中獎等均收效良好。今年，頻道將進一步加強與微信的合作，各欄目、劇場也需加大投入，結合各自的內容、風格特色等進行互動界面的創新性設計，逐步開展與電商的合作。”

她認為，新媒體研發利用將是地標聯盟未來需要加強合作的一個方面，目前還只是進行過一些合作案例的交流，但李波表示，“這種交流的進度會逐漸加速，交流的內容也會逐步深入。”

發揮協作優勢，務實發展基礎——訪山東廣播電視臺齊魯頻道總編室主任許振

聚力發聲，發揮協作優勢

回顧起地標聯盟建立一年來的經驗與收獲，山東廣播電視臺齊魯頻道總編室主任許振對《廣告主》雜志記者說道：“一年來，地標聯盟持續保持著對外發聲、對內聚力，聯盟擴容，也持續不斷的在完善我們的工作機制，規范包括購劇等項目在內的各項細則，通過聯席會議和聯盟月報等方式，不斷暢通信息互通渠道。與此同時，我們也注意把握市場的先機，切實地去發揮出地標聯盟的協作優勢。”

聯合購劇，優勢明顯

在山東廣播電視臺齊魯頻道總編室主任許振看來，由七家地面頻道聯合組成的地標聯盟，聯合購劇的優勢歸納下來主要有三點：一是全國地面購劇實力最強的前七個區域的主流地面頻道全部聚齊，在聯合購劇方面有明顯價格優勢；二是聯盟成員之間購劇類型比較接近，通過一年來的合作，在劇目購買方面有更多的共識；三是堅持地標聯盟章程中確立的聯合互惠與自主決策相結合的原則，購、銷雙方都有比較靈活的組合空間。聯合購買優勢，由此凸顯。

關注大劇、重點劇，也將嘗試定制劇

對于地標聯盟成立以后在電視劇的選擇和購買的問題上，山東廣播電視臺齊魯頻道總編室主任許振如是答道：“首先，地標聯盟各成員作為各自區域比較強的地面頻道，在購劇過程中還是比較有競爭力的，在成立聯盟之前大家購劇重合度就很高，所以我們聯盟的出發點并不是聯合購買更多的劇，而是希望聯合購買更好的大劇和重點劇。”同時，許振也表示，“地面頻道在定制劇方面以往參與不多，地標聯盟今年會在這方面有所嘗試。”

發揮聯盟實效，務實是未來發展的基礎

關于聯盟規模，我們希望在現有基礎上務實推進，不求大，不唯多，而是強調發揮聯盟實效，即搭建平臺、互惠互利，為推動行業制播的良性互動和發展貢獻出積極力量。地標聯盟合作章程確定的聯盟合作內容主要有五項：聯合購買、信息分享、聯合定制、聯合宣傳、聯合頒獎。未來我們還是會按照既定的規劃做好這五個方面的工作。

行業影響初現，地標聯盟獲影視制作公司歡迎

地標聯盟的建立，不僅使各強勢地面頻道聯合起來一同謀發展，地標聯盟本身對于整個電視行業也產生了非常大的影響，特別是在電視劇等內容生產的方面引起了多家影視制作公司的關注和支持。

慈文傳媒集團股份有限公司董事、常務副總裁魏麗麗對《廣告主》雜志記者說道：“慈文傳媒成立以來，也生產了一些非常有口碑、有收視率的電視劇，在很多衛視頻道，地面頻道也有很好的播出業績。那么，往年我們和河南都市頻道以及山東齊魯頻道也有過很多合作。隨著‘一劇兩星’，包括之前的‘一劇四星’等政策的出臺，慢慢到現在，慈文也在謀求一種方向，并考慮我們怎么跟地面頻道做一種比較穩定的合作。地標聯盟是去年成立的，去年我們聽到“地標聯盟”這四個字的時候特別興奮，因為地標聯盟有幾個含義：第一個含義，它肯定是方向性的。第二，它確確實實能夠形成一股力量，使得我們的一些劇集能夠跟這些優質的平臺合作。”

她還談到，“地面頻道實際上也蠻分散的，但是它的優質頻道，真的能數得下來的大概也就這么幾家，大概不到十家。但是如果地面頻道可以聯合起來，這樣我們只跟一家談，省了很大的力氣。”

魏麗麗認為，通過與地面頻道的合作，可以跟衛視形成一個很好的播出呼應，“在衛視播出的同時，在地面頻道也有一個強強的提升。實際上在銷售過程當中我們也遇到很多困難。比方說特別優秀的劇集可能被衛視壟斷了，因為衛視談判的過程會非常長，再加上你的資金，所以“地標聯盟”這種銷售模式的產生對我們制作公司真的是一件特別大的利好。”

海潤影視集團董事會主席劉燕銘在談到地標聯盟對于影視制作行業的意義時講道：“作為制作業來講，我們非常歡迎地標聯盟這樣的組織。因為我們特別希望制作業能夠面對不同的平臺，可以根據不同的需求做一些不同形態的節目。我們也不希望看到那么多制作公司，圍著幾家衛視搶。如果這個市場是幾個衛視能打天下，對于整個傳統媒體和電視媒體來講是非常致命的打擊。我覺得地標聯盟的成立，對我們制作公司來說，是一個很大的利好，制作業特別希望和地標聯盟攜手來做一些廣受地面媒體歡迎的劇。因為地標聯盟的成員都是非常強勢的一些媒體，像齊魯電視臺，一年廣告收入都超過一般的省級衛視了。但是，這一塊我覺得地標聯盟的成立要用互聯網的思維考慮以后的電視市場。這是一個很關鍵的問題。”

北京華錄百納影視股份有限公司副總經理陳佳勇在接受《廣告主》雜志采訪時說：“我覺得這幾年，包括未來幾年中國的影視劇市場還是會持續繁榮的。在整個所有的參與到影視劇市場的那些主體，包括平臺，包括內容公司，他們都是在進行產業的轉型，對于媒體運營也提出一些新的挑戰。我個人覺得地標聯盟出現其實正是應對這樣一個媒體轉型的創新之舉，同時也是非常有想象力的一個舉措。”

對于上市三年的華錄百納來說，對未來發展也有很多新的計劃，陳佳勇說道：“除了既有的電視劇和電影板塊，我們去年收購了藍色火焰，涵蓋了我們的電視劇板塊，電影板塊，綜藝欄目板塊，及整個營銷板塊。在這四個板塊，我覺得都有和地標聯盟進行深入合作的基礎。至于怎么合作，或者以什么因的形式界定這樣的合作，我覺得這對于我們雙方也是一個機遇。考驗我們的想象力和創新能力。總之，在未來幾年我們會跟地標聯盟，在地標聯盟各個領導的帶領下，這樣一個創新的機構能夠在行業變化，在整個中國文化產業市場升級過程中，都獲得我們應有的收獲。”