天下秀李檬：成為社交營銷行業的巨頭

近年來，微博、微信等社交軟件的火熱，社交網絡營銷也成為企業營銷的“標配”，甚至業內人士表示，沒有社交元素的營銷不是好的營銷。對于大多數社交服務公司來說，品牌客戶“一票難求”，能服務大型品牌客戶一直都是他們的夢想。然而天下秀卻走了一條截然相反的道路——在過去專門服務品牌客戶，到如今在服務大客戶之時又將目光轉向中小型客戶。

據了解，在2012年以前，天下秀主攻大型的品牌客戶，中糧、伊利、加多寶、中國聯通、招商銀行等成為其長期合作伙伴?！白畲笮偷?00強的客戶能夠拿下的我們都拿下來了，我們希望通過這個服務平臺來提升自己的服務能力。”李檬自豪地表示。

盡管服務著眾多品牌客戶，李檬卻又極其謙虛?！捌鋵嵞軌蛟谶@個市場上獲得一個地位，也說不上我們有什么成功的秘訣?！彼硎救绻且偨Y的話可歸為兩點：

一是公司在這個領域內起步比較早。在2009年底，新浪微博還在內測，誰也不知道未來微博營銷是否會成為一門生意之時，李檬便盯上了這門生意，并成功地將奔馳、中糧集團等品牌客戶納入懷抱，也正是這樣一批客戶奠定了其在圈內的地位。

其次就是公司少走了一些彎路。“我們對品牌客戶和中小客戶的把握，比較準?！痹谒磥?，在為客戶制定社交營銷策略之前，先通過與客戶溝通深入了解客戶的訴求，不同的客戶對社交營銷的目的也不盡相同。例如電商公司的重點可能是增加訂單，而品牌客戶則可能只是追其品牌曝光。

從2012年的第四季度開始，天下秀服務公司的范圍又開始向中小型的客戶蔓延，而策略的轉變中也隱藏著李檬成為行業巨頭的“野心”。

李檬認為，中國網絡廣告市場主要分為：品牌客戶市場和中小型企業市場。品牌客戶市場對一個公司來說瓶頸就是十個億，從好耶等所有網絡公司，到10億是一個很大的瓶頸，在中國，服務品牌客戶的企業大約有2000-3000家，而事實上，品牌廣告主投放網絡廣告的數額并不是逐步的遞增，而是在這2000-3000家公司之間此多彼少相互遷移。而真的能夠成長起來的行業巨頭，都是服務于中小型的企業的，包括阿里、百度、騰訊這些巨頭。

通過對行業的深入觀察，2010年，李檬深刻意識到，社交營銷最根本的轉變是流量控制更加方便了。社交營銷雖然仍然是通過微博、微信等社交平臺，但你可以控制流量，你在通過這些社交平臺為用戶推送信息時，你在這個過程中擁有了控制力?！爱敃r我們就決定一定要圍繞有控制力的個人提供多贏的變現方式，所以我們就切到社交大數據營銷的體系里?！?/p>

除了繼續深耕微博微信營銷外，李檬還在其他方面進行了嘗試，如陸續推出火星微-宅Talk、萌表情、最佳飲食拍檔等幾個產品，而溜達便是最近推出的一款移動端分享APP。與今日頭條相似，該產品定位為微信內容分發平臺，通過大數據分析及用戶的閱讀習慣為用戶推薦適合的內容。這款產品優選自媒體精彩文章，鼓勵達人們進行興趣分享，讓每個人的無形社交資產得以變現，另一方面也為平臺上的產品或者文章做更加精準的推廣和傳播。據悉，天下秀已經簽約40萬微信公眾號。李檬表示，用戶群不是高大上的精英人群，而是有閑余時間的普通大眾。“我們盡可能找到有趣、有意思、有互動價值的文章給用戶。”

這款承載著其夢想的新產品未來將走向何處，我們拭目以待。