快友世紀許海霞：移動營銷更重用戶屬性，未來拼數據

近年來，移動營銷風生水起，特別是移動廣告程序化購買更是被人們關注。作為中國移動廣告產業的開拓者，快友世紀早在2010年便創立了AdView，為國內眾多移動應用開發商、移動廣告網絡、移動廣告SSP平臺、移動廣告DSP平臺提供全方位、高效率的移動廣告流量交易與供應服務，以親身經歷見證了中國移動廣告產業的激烈變革，為此《廣告主》采訪了北京快友世紀科技有限公司總經理許海霞。

移動廣告，用戶屬性最重要

根據Smaato的全球移動RTB透視報告顯示，2014年Q2全球移動RTB廣告市場規模環比增長69%，在中國移動RTB的市場規模更是增長高達616%，2015年必定是一個群雄逐鹿年。

程序化購買一直都被認為是一些長尾流量，許海霞對此有不同的理解：“長尾流量這個概念還是將傳統互聯網思維延續到了移動端。實際上，移動廣告與PC廣告有本質的不同，不可否認媒體有大小優劣，PC廣告主要是將廣告投放在網站上等。用戶來看，網站是廣告載體，所以存在長尾流量的說法。而移動廣告是直投到用戶手機上，手機是廣告載體，媒體只是提供了廣告的管道，可以說移動廣告不存在長尾流量，存在的只是陌生用戶。移動營銷一定是精準到人的，每一部手機的背后都有一個真實且唯一的用戶。只有識別了手機對應用戶的基本屬性才能夠更好地做移動廣告營銷。在移動的世界，媒體屬性會被弱化，而人的屬性會被強化。”

精準營銷，大數據是基礎

“我知道我的廣告費用有50%是被浪費了，但是我不知道浪費在哪里”，相比與傳統廣告受限于媒體與媒體受眾的不確定性，移動廣告能夠精準地使用廣告費用的每一分錢。在投放成本相當的情況下，移動廣告能夠覆蓋更多的潛在用戶。

“一般來說，一次成功的移動營銷，觸達的受眾規模都是在千萬級別甚至過億，這是其他形式廣告所不能比擬的，是數量級的差異，AdView每月5億活躍用戶覆蓋保證了我們的廣告執行能力。”許海霞特意強調，“首先要有足夠的用戶覆蓋，才有機會通過多維度的條件定向做精準營銷。”

AdView的精準投放能夠幫助廣告主大幅減少廣告費用的浪費，提升廣告的ROI，“我們不是一個人在戰斗，而是為我們的合作伙伴提供一個完全開放的廣告流量交易平臺，提升我們合作伙伴的廣告執行能力，提升整個行業的運轉效率，讓更多的廣告主認可移動廣告，廣告預算更多地向移動端傾斜，共同做大移動廣告產業，我們相信，不遠的將來，移動廣告一定會成為廣告產業中最大最美的一塊蛋糕”，許海霞講這句話的時候充滿了十足的自信。

未來：機遇與挑戰

在許海霞看來，未來對于AdView而言，面臨的挑戰主要有以下三點：

行業的標準化。不同的媒體能夠支持的廣告形式也不一樣，不同的廣告創意，也需要不同的廣告形式才能承載，標準化是行業發展的必然趨勢，也是行業快速發展的推動力，廣告形式、接口規范、協議算法目前都有比較成熟的產品和技術，AdView全部都能支持。只有標準化的產品才能擁有更廣泛的市場空間，才有足夠的生命力，Adview一直在致力行業標準和規范的確立與推廣。

數據的公開化。通過行業標準化，廣告平臺能夠得到充足的廣告流量供應，但是如果無法識別使用流量，或者只是按照一些顯性特征粗放地投放，其實并沒有真正地釋放移動廣告的特性和潛力。精準的識別每一臺設備對應的用戶，同時按用戶定向做精準投放才是移動廣告的未來。如何做到大家都認可的開放的第三方數據平臺，是一個非常重要的挑戰。

縮短產業鏈，提高行業效率。Case By Case模式的低效率、高溝通成本、高運營成本已經是制約移動廣告產業快速發展的桎梏，程序化交易將是移動廣告產業變革的契機，能夠大幅提升整個行業的效率，如何使產業上下游的合作伙伴心態更開放，更愿意對接程序化交易，同時具備參與程序化交易技術和能力，也是一個很大的挑戰。

“挑戰是有的，挑戰就是機遇，我們有夢想，同時也有為夢想而努力的平臺和機會，快友一定會更好”，許海霞告訴《廣告主》。