移動原生廣告下一站：InMobi扛起規模化大旗

在廣告主眼里，移動原生廣告熟悉卻又陌生地存在著。移動原生廣告其概念不難理解，品牌們卻鮮有開荒者。原生廣告絕對是移動廣告所有表現形式中的“優等生”，作為內容的一部分，不像我們日常看到的廣告那樣給用戶體驗帶來破壞。簡言之，廣告即內容，內容即廣告。

呼吁規模化

可以說，移動原生廣告近期在國內的火爆源于微信朋友圈廣告的話題效應。但是除了微信朋友圈，原生廣告的陣地多種多樣。門戶網站、APP等正亦步亦趨地走在這條發展緩慢的“老路上”。為什么是“老路”？因為它已經不是一個新鮮概念，只是由于技術與規模化尚未完全成熟，所以依然沒有在營銷的領域中呼風喚雨。正如InMobi大中華區總經理楊娟所言：“雖然原生廣告不是一個新的概念，但是規模化卻一直止步不前，這是行業亟待解決的問題。”這也是InMobi之于移動原生廣告的立場所在。

楊娟在接受《廣告主》雜志采訪時表示：“原生廣告是一種定制化的廣告，它推送的內容是和用戶行為直接關聯的，這就意味著廣告技術公司需要一套定制化的設計。獨立的互聯網媒體擁有針對自己用戶的專業研發人員，對自家用戶研究更加有針對性，所以在小范圍內實現原生廣告不難，但是市場遠不止如此規模”。

與鳳凰網或者微信等獨立個體不同的是，對作為平臺的InMobi來說，不僅需要與巨大的流量端合作，也需要很多中小開發者的流量。不是所有的開發者都有一套接人原生廣告的體系，這時候InMobi提供的技術能讓他們實現原生廣告的規模化，而InMobi的核心優勢正是規模化。

打造原生廣告生態圈

為什么原生廣告會受到廣泛推崇？除了對用戶體驗的合理保護，從廣告主的角度來看，原生廣告的效果是遞進呈現的。從點擊率到轉化率，再到優質用戶的獲取，原生廣告成就了廣告主的一樁美事。楊娟介紹，InMobi在2014年GMIC大會上正式推出移動原生廣告平臺后，從近一年的運作來看，移動原生廣告不僅僅對開發者有利，這種優點同樣出現在廣告主身上，所以移動原生廣告是廣告產業未來的一個方向，這毋庸置疑。凡事追求雙贏甚至多贏，一旦廣告效果驚人，不僅沒有對用戶造成體驗破壞，且廣告主愿意花更高的預算來進行投放，開發者能拿到更多的分成，一個良性的生態循環就自然而然的出現了。

追溯移動廣告的發展脈絡，楊娟認為banner是最基礎的形式，在banner之上有插屏，進而有視頻、激勵視頻等優化的形式，再往上就是與內容緊密相關的原生廣告。一直以來，InMobi從來不缺很好的廣告形式，而且仍然在不斷創新。楊娟表示：“移動原生廣告的使命就是一方面給廣告主帶來優質的回報，另一方面給開發者帶來更多收入。我們的一系列創新就是為這個生態圈創造新的價值。”

擁有全球化視野的InMobi起源于印度，專注于移動廣告已經超過7年，是行業里最早做移動廣告的公司之一，現在發展為全球最大的獨立移動廣告平臺。楊娟認為InMobi有兩點優勢，首先是產品和技術，畢竟InMobi是一家互聯網公司。原生廣告的概念雖然誕生已久，但是讓所有廣告主都轉變觀念，從電視或者電腦屏幕上轉移視線，同時也讓所有開發者都能裝上原生廣告，這種供需要求產業的規模化，也同時要求技術創新來捅破天花板，這就是InMobi的另一項優勢所在。楊娟表示：“在移動互聯網時代，移動網絡是沒有國界的，因為一款移動產品能供全世界用戶使用，所以流量也來自全球。打通流量供給端和需求端是一個廣告平臺的本職所在。所幸我們的團隊執行非常到位，雖然我們是一家全球化的公司，但是在中國我們非常接地氣。”

品牌廣告主的營銷轉型

盡管移動原生廣告本身散發著誘人氣息，但是對于傳統廣告主來說依然難覓方向。楊娟表示出無奈：“現階段，他們能接受移動廣告就是很大的進步了，在未來，品牌廣告主在移動端的投放是一個方向，只是他們缺乏方向感。”這其中的理由無須贅述，首先用戶的行為在移動端越來越多，用戶在移動端花的時間已經超過了PC端，所以廣告預算也必須相應傾斜。

很多廣告主習慣了PC端的廣告展示，會因為移動端屏幕小的問題望而卻步。很顯然，這是對移動廣告認知不足的表現。楊娟說：“移動端與PC端是完全不一樣的兩種媒體形態，它需要不一樣的獨立策略。移動端有很多特別的地方，通過移動端可以找到獨立單個的用戶，獲取用戶的地理位置信息等更加精準的投放參考值。PC端向移動端的演進需要一個階段，就如同當年廣播媒體向電視媒體演進一樣需要耐心。”要利用好移動端媒體，就需要觀察移動端的特性，這種營銷觀點和方法論早已充斥網絡，但是由于不同廣告主的特點不一，所以也不能一棒打死所有人。例如許多電商企業有一半以上的用戶來自移動端，所以他們必須在移動端下更大的成本，這些投入會超過電視、戶外等廣告預算。

共育市場

一個行業的市場從來不只是一兩家企業能撐大的，在移動原生廣告行業同樣如此。微信朋友圈廣告的推出總是讓人眼前一亮，這已經慢慢改變了人們對于廣告的固有看法。微信的原生廣告有自己的特點，他們是基于自己的用戶來設計的。在楊娟看來，微信朋友圈廣告讓移動原生廣告這個市場的認知度更高了，這對行業的發展是有好處的。而且微信擔任這個角色以及選擇這個方向絕對是正確的。現在越來越多的人參與這件事情，蛋糕會越做越大。“去年我們還得向開發者解釋原生廣告是什么，現在大家都能理解了，在廣告主面前也無需過多的解釋。越來越多的公司參與到移動原生廣告的行列中來，這正是我們希望看到的。”

雖然分享著同一片市場，但是InMobi與鳳凰網、微信、今日頭條等產品并不是直接的競爭對手。“他們用自己的流量來定制原生廣告，而我們做更多中長尾流量的廣告。我們并不排除與這些大的流量端合作，而且我們也跟很多的中小流量的開發者合作。”楊娟的言下之意，InMobi平臺的包容屬性更強，也更希望把所有市場參與者當做合作伙伴。但是，InMobi與各大流量端也是有區別的。“我們是純粹的廣告技術公司，所以在廣告產品技術層面對于原生廣告的研究、產品技術的更新換代更加迅速。”InMobi在全球有將近一千名左右員工，其中有五百名左右的工程師，是在全球專注移動廣告的公司里投入的技術人員是最多的。InMobi通過在行業7年多的技術積累，能保證每個季度都有更新換代，從不懈怠。另外，全球化公司的屬性一個好處就是其他地區的經驗都可以相互借鑒。

InMobi于2011年進入中國，2012年年初，行業有100多家廣告平臺，2013年就只剩下十幾家，2014年剩下的更少，行業的洗牌早已開始，市場格局越來越清晰。“往后，我們在這個行業遇到的更大的競爭者就是BAT。我們做平臺首先需要有好的技術產品的積累，另外平臺需要合理平衡流量供給方和需求方雙方的利益。”楊娟說，InMobi接下來一方面需要全力推廣自己的原生廣告，保障已經占據的領先優勢，同時也要進一步擴大優勢，這要求InMobi有新的廣告形式不斷出現。楊娟認為InMobi是一家創新的公司，自始至終的創新能保證自己立于不敗之地。