Apple Watch長(zhǎng)期以來飽受關(guān)注,但很多消費(fèi)者對(duì)其還抱有很多疑惑,比如不清楚是否需要蘋果手表這個(gè)新奇玩意兒、不知道它能做什么以及應(yīng)該如何使用它……而且Apple Watch全線采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)約購(gòu)買,不支持線下實(shí)體店的直接購(gòu)買,對(duì)于網(wǎng)上成功預(yù)約并且到實(shí)體店已經(jīng)試戴的用戶,也未必能夠在離店時(shí)帶走一款A(yù)pple Watch。產(chǎn)能問題使蘋果對(duì)Apple Watch的限購(gòu)也較iPhone 6更為苛刻,用戶在一系列預(yù)約體驗(yàn)后,仍需在線下單并等待產(chǎn)品送貨上門,或是再次前往蘋果實(shí)體店自提。這些都為消費(fèi)者購(gòu)買蘋果手表進(jìn)一步增加了阻力。
4月10日是Apple Watch預(yù)售日,之前蘋果內(nèi)部也頻頻傳出各種消息。為了確保這款電子手表的銷量,蘋果CEO庫(kù)克在最新給所有員工的郵件中放了大招。
據(jù)了解,為在Apple Watch發(fā)售期給員工提振士氣,庫(kù)克表示員工們將可以以5折優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)版以及不銹鋼版本的標(biāo)準(zhǔn)版Apple Watch。至于高大上的黃金定制版,若有員工有意購(gòu)買,其可在1萬(wàn)美金起售價(jià)的基礎(chǔ)上享受550美元的立減優(yōu)惠。
蘋果內(nèi)部員工購(gòu)買自家產(chǎn)品有優(yōu)惠,這已經(jīng)不算是第一回了。當(dāng)年第一代iPhone推出后,所有員工都可以免費(fèi)獲得一臺(tái)。這次Apple Watch的半價(jià)優(yōu)惠倒也算不上新鮮事。
但從深層意義上來說,蘋果這次“大折扣”的內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策讓全球近10萬(wàn)名員工成為自己的第一批消費(fèi)群體,不僅解決了銷售問題,而且也用自己人為自家品牌做了宣傳,還可以為外部消費(fèi)者分享蘋果手表帶來的全新體驗(yàn)。進(jìn)一步來說,作為自家員工,問題反饋的渠道也更順暢,作為零售店的員工也可以結(jié)合資深體驗(yàn)更好地推銷產(chǎn)品。半價(jià)優(yōu)惠的待遇只提供給員工本人自用的Apple Watch,外人只能干瞪眼,順便還玩了一把饑餓營(yíng)銷,真是一舉多得!
在為自己的新產(chǎn)品尋找第一批用戶的品牌中,蘋果還算是不費(fèi)力氣的一個(gè),畢竟自己擁有近10萬(wàn)名員工,每個(gè)員工出一份力就夠忽悠市場(chǎng)的了。如今風(fēng)頭正火的滴滴打車最初在開拓市場(chǎng)時(shí),并沒有出租車公司愿意與其合作,為了給司機(jī)信心,團(tuán)隊(duì)曾花錢雇人去打車,也曾守在廁所外面發(fā)傳單。美團(tuán)網(wǎng)推廣之時(shí),團(tuán)購(gòu)網(wǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)商戶還是一個(gè)全新概念,他們的第一單生意竟從舞蹈塑形班的美女開始……這樣為新產(chǎn)品找用戶的例子多不勝數(shù)。
相較于“白手起家”的品牌來說,Apple Watch可謂眾星捧月。在為新產(chǎn)品推廣、尋找自己的消費(fèi)群體這件事上,就是要應(yīng)了那句老話:有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上!蘋果為我們做了,個(gè)榜樣,當(dāng)你為開拓市場(chǎng)發(fā)愁時(shí),不如先用自己的員工“開刀”。