華為“狂歡節”再戰小米“粉絲節”

4月8日，華為“榮耀狂歡節”再度PK小米“米粉節”。去年，華為和小米在4月8日這一天殺得難舍難分，但最終雙方在促銷和提高品牌知名度等方面皆有所獲。彼時，華為的第一次“榮耀狂歡節”即是直奔小米的“粉絲節”而去，其在活動期間響應促銷的產品皆是針對小米的主力產品而出。而通過去年一役，榮耀也在各方面證明了自己，那么今年再度對決，戰況又將如何呢？

產品不對位那就混戰吧

除了華為的“榮耀”系列與小米的“紅米”系列之間的恩怨，雙方在此次促銷對決中的其他產品卻是一番“牛頭不對馬嘴”之象。華為投入2億手機套餐紅包、配件1折超低折扣，再加億元應用禮包和返利，而小米除了主推自己的小米Note之外，也加入了億元優惠，然而讓筆者最摸不著頭腦的是，小米居然還推出了體重秤和插線板。去年產品還是1對1單挑，今年改成群毆混戰了。原來華為與小米之間已經不是同一個行業內的斗爭了，敢情這是散打對上了跆拳道，直接升級成無差別格斗了。

華為欲借對決充現實力

就國內而言，小米在智能手機行業內的粉絲基礎堪稱翹楚，其粉絲號召力不僅讓眾多普通消費者印象深刻（都快趕上安利了），更是讓業內的其他友商感觸頗深。而面對“米粉節”這一小米對粉絲經濟進一步挖掘的典型案例，華為與之一搏的底氣又從何處而來呢？

其實早在2011年，華為果斷放棄白牌機和低端定制機，走自由雙品牌之路的選擇就為今天的對決埋下了伏筆。經過幾年時間，實現品牌、產品到渠道大轉變的華為急需一個機會證明自己，向業內、業外一同宣告其手機業務歷經3年的成功轉型。

全球營銷VS粉絲經濟

話題回到這次的對決，華為要想在今年的4月8日打敗粉絲眾多的小米，達到“一戰成名”的目的，僅憑促銷力度是遠遠不夠的。其實，從過去的這一年里可以看出，華為在手機業務上走的是一條“曲線救國”的道路。無論是贊助澳大利亞橄欖球隊、贊助新西蘭足球隊，又或者是贊助聲名遠揚的西班牙馬德里競技足球隊，華為在國外市場上的營銷舉動堪稱多點爆發、全面協作，全球營銷意圖十分之明顯。這配合了華為智能手機，為避免被動地卷如國內安卓機低價廝殺的紅海市場的品牌戰略。

據悉，在2014年的半年時間里，華為旗下的榮耀品牌成功打入了57個全球市場。僅去年的全球銷售額就已經超過了24億美元，更有消息稱2015年他們的計劃是全球銷售額達到50億美元——即賣到4000萬臺，銷售業績翻番。

不難看出，這次榮耀狂歡節，華為就是在用全球營銷的策略來應對小米的粉絲經濟。筆者認為，華為這次榮耀狂歡節的目的并不是要在國內范圍和小米分出個高下，其真實意圖或為搶占國外其他新興市場。

在去年，小米已經正式開始擴展海外市場，這對于看中海外市場和全球營銷戰略的華為來說多少也算是一個威脅，所以，未來類似印度、巴西、西班牙、印度尼西亞和墨西哥等新興市場極有可能成為雙方在海外市場的主戰場。而當前華為要想打贏這場仗，關鍵還得靠其歐美市場。

看似死磕小米，實為進一步拓展海外市場

在歐洲市場，華為已經展開了與Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extreme digital、Komplett，Lelong等各大電商平臺的合作，建立了購銷和店中店模式。更有消息稱，華為榮耀將在今年上半年進入美國市場。

所以，各位看官老爺們看出來了嗎？此一番“雙節PK”，華為放眼的是全球市場，不然也不會強調“全球18個國家和地區一起參與，32億人口的狂歡”了。華為這一計“一石二鳥”，一來為品牌在國內市場爭得一席之地，二來為下一步拓寬美國市場壯壯聲勢。

這樣看來，華為“狂歡節”再戰小米“粉絲節”，你又看好誰呢？