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馮軍的“招牌”動作：“摔”

1992年，馮軍從清華大學土木工程系畢業后，就有了一份令人艷羨的援外工作?？墒?，很快他就不愿意過這種按部就班的日子了，他要去創業。于是他到中關村的大街上蹬起了三輪車——賣計算機鍵盤等。

盡管所賣產品是從一些廠家批發來的，但他也要保證自己所賣產品的質量是第一流的。當時他有一個檢測產品的獨特方法，就是摔。他總會當著顧客的面，“啪”地一聲將鍵盤摔到地上，顧客一見他的鍵盤絲毫沒受損，當即拍板成交。

“摔”的實質就是要有所選擇。還是在他銷售鍵盤的這一段時間里，許多人都在銷售走私產品。馮軍堅持原則，不碰走私品。后來，國家開始打擊走私，一大批企業倒下了，他終于“剩者為王”。

馮軍最引人注目的“摔”，是他決定生產數碼相機。這是一個十分艱難的選擇，也是一種高境界的選擇。自從他推出數碼相機后，連續6年半虧損，虧損額達數千萬元。只有依靠其他產品，數碼相機產品才能勉強支撐著。

當有記者和他說起這件事時，他說：“為了給中國人省錢，我們虧得值?。　币娪浾卟唤獾乜粗终f，“日本品牌因為我們推出了800萬像素的相機，反應十分強烈，在不到一個月的時間內，一共有9個品牌一起降價，僅中國市場就降了30%。”

多維解讀

1.“摔”出來的成功。馮軍的“摔”既是對產品質量的追求，也是對人生理想的一種追求，一種品質，一種氣度，一種態度。他向人們展現了積極向上的真實自我，得到了他人的信任，為自己鋪平了向宏大目標邁進的康莊大道。……