“羅輯思維”的五個教訓

沒想清楚就做APP

剛開始做“羅輯思維”時就提出做APP，當時好像不做這個就不叫移動互聯網。于是我們投錢找最好的團隊做了APP，但是我們每往前走一步，就越覺得根本不需要APP這個東西。這其實是用戶的決定。他們想要得到的東西在微信上全部能完成，沒有理由再去下載一個APP。有數據顯示，微信現在已經占據了大家使用手機時間的80%左右，絕大多數的APP下載后都很少打開。

2012年我們根本沒有想清楚背后的產品邏輯，所以做APP的投資算是“沉沒成本”了。唯一慶幸的是，當初決定除了做視頻、APP以外，還同時做了微信公共賬號。從現在看來，除了優酷的視頻，微信公共賬號已經成為“羅輯思維”的另外一只腿。

很多傳統媒體做APP之所以失敗，就是簡單地將報紙或雜志上的內容直接搬到APP上去。用戶為什么要關注它呢？沒有理由！

不理解合作平臺的邏輯

自媒體有很多的平臺，比如說百度、騰訊、搜狐等都有平臺，這些平臺都已經很大、很成熟了。記住，永遠不要只跟某一家平臺去綁定。

因為不是平臺的“親生兒子”，所以平臺經常對你不聞不問是正常的事，它能給你一些支持，是因為你帶給了它價值。

有一次我們在視頻里放廣告，觸犯了平臺里商務廣告部門的利益，導致合作要暫緩、暫停。后來我們討論要不要離開這個平臺，去和其它平臺合作。但其實所有平臺都是一樣的。我們先不要問平臺能給你帶來什么價值，而要先問你能為這個平臺帶來什么價值？

后來合作時就發現，每當我們很努力地為平臺創造價值的時候，平臺就會給我們更多。如果老想從平臺拿到我超乎尋常的價值，結果就是雙方都會很不舒服。要充分理解這個平臺的邏輯，所以我們變成一個對平臺非常配合的自媒體，平臺也越來越支持我們的發展。

患上“第二產品綜合癥”

不要一下子做很多事情，而是盡可能在一個事情上多琢磨一點。“羅輯思維”做到第六個月的時候，我們覺得自己懂了，可以迅速復制經驗去做另外一個產品了。其實它的復雜程度遠遠超出想象。“羅輯思維”其實就是一個產品，而產品講究天時地利人和。尤其圍繞人構建一個產品，真的是一個非常辛苦的事情。

要自由，不要捆綁

“羅輯思維”開始是一個明星和一個經紀人的模式。這個模式是工業時代的模式，它有很多的問題，其實是在彼此捆綁，希望用一種契約的方式，本質上有一種不安全感的東西。明星和經紀人互相拋棄的現象很常見——如果明星不夠努力，會被經紀人拋棄;如果明星太努力，會把經紀人拋棄。

“羅輯思維”一直在講自由人的自由聯合。只有大家覺得自由的時候，彼此間的連接才牢固;如果大家覺得不自由，就沒有安全感，彼此連接就會變得很脆弱。

妄念太多

做“羅輯思維”時，老吳（指吳聲）、老羅（指羅振宇）和我在一起時，三個“最強大腦”會不斷蹦出新的想法，我們可以怎么樣，也可以那么樣，但其實你的人力、物力、資源分配，決定了你能做多少事情。

妄念太多是不對的，應該回歸初心，弄清楚到底用戶需要什么？你得知道自己的邊界在哪里？知止而后定，知道定的人才會安，知道安的人才能靜，靜了以后才能思考，思考以后才能有所得。

從商業邏輯來說，“羅輯思維”要做的是一針捅破天的東西，或者是一劍封喉的東西。創業者不自覺地追求不確定性，覺得自己做的東西有無限可能，但對投資人來說，你的商業邏輯一定是確定性的。你越有無限可能時，他越要問你最有可能實現的是哪個？

互聯網的邏輯看似很奇怪，比如騰訊做社交產品可能不賺錢，它賺錢的都是其它領域，但是它如果不做社交，其它領域就掙不到錢。我們想做一個社群，你問這個社群要干嘛呢？我也不知道，我想QQ也不會知道它今天要做的事情。

過早想商業化其實就是妄念——你越想掙錢，掙的都是短期的錢，都是現在的錢。其實還是要找一針捅破天的那個東西，我們還在找，這個過程挺痛苦。