月卡免費領，手游消費進入新時代？

天蓬

堪稱“月卡時代”開啟者的卡牌手游《我叫MT》，如今在續(xù)作中突然拋棄了月卡這一消費項目，給業(yè)內帶來了極大震動——現如今月卡時代進化已經到了年卡時代，而這位領航者突然就不干了，這讓依然在收費的同行如何自處？另外，月卡占據了大量收入比例的《我叫MT》，其續(xù)作還能有那么強大的吸金表現么？

月卡，改變了蘋果，改變了手游界

許多人可能還記得，在《我叫MT》推行月卡之初，蘋果App Store根本沒有這種收費IAP（內購）服務。在整個商店中我們能看到各種直接的IAP消費項目，但對于這種“一次性投入，并在未來按照一定比例返還游戲幣”的收費模式，蘋果甚至對此表示難以理解。

面對手游的月卡化，許多手游廠商首先想到的就是“蘋果沒有，所以我們不做”，而對于當時的樂動卓越來說，則反過來是“蘋果沒有，那我們自己做”。結果在經過與蘋果公司的幾輪磋商之后，月卡制，這一極富中國特色的收費模式終于登陸iOS平臺，而一旦有人打開了這一缺口，在接下來很短的時間里，各類月卡游戲紛至沓來，幾乎占據了中國手游的半壁江山——從這一點來說，《我叫MT》為中國手游帶來的豈止是長達兩年的“卡牌時代”？它甚至還帶來了一個“月卡時代”，并為蘋果帶來了一種全新的IAP模式。

月卡制緣何能夠受到如此之多玩家以及廠商的歡迎？原因就在于它讓這雙方得到了雙贏。手游中的月卡，實際上就是讓玩家每個月花費少量的錢，獲得比原來同樣花費這部分金錢所能獲得的多得多的游戲幣獎勵，而對于游戲廠商而言，月卡給玩家?guī)淼木薮笫找?，也使其讓不少純粹的免費玩家變成了會在游戲中花費少量金錢的充值玩家——也就是小R，同時還縮小了這部分玩家和大R之間的差距，讓小R也能與大R站在一個相對公平的舞臺之上。而對于大R來說，為了照顧他們的情緒，《我叫MT》還推出了“充值滿額贈送相應卡牌道具”的長期活動，讓他們能夠獲得一些小R所無法獲得的游戲道具。

從以上幾點來看，月卡制在推出伊始，就是一個非常成熟的收費模式，而也難怪很快許多廠商開始將這一模式搬到自己旗下的手游之中，甚至進而推出季卡制、年卡制了——他們的游戲能不能撐過一季、一年尚且是未知數，但期間不管游戲如何，廠商的錢已經賺到了。

帶頭大哥不玩了

正在手游業(yè)內為月卡制一片叫好的時候，突然樂動卓越說：“咱們不玩了，月卡我也不收費了”，這樣的“急流勇退”無疑讓許多人猝不及防，無數人在猜測，這一次樂動卓越又想要玩出怎樣的花樣。雖然對于樂動卓越的目的我們現在猶未可知，但我們還是能從一些蛛絲馬跡之中剝絲抽繭，找到些什么。

比如，我們知道《我叫MT2》并非在嚴格意義上是《我叫MT》的傳承。這兩款獨立的手游一款在樂動卓越自己手中，另外一款則在騰訊手下賺錢。但是從名字上就可以看出，這兩款游戲玩家的重合率不會很低。在這種情況下，這兩個一胎所生的游戲結果在一定程度上變成了雙方最大的競爭對手。為了避免這一情況，樂動卓越以及騰訊在收費模式上進行微調，從而在玩法、畫面以及收費模式上都使兩個游戲產生差異性。

其次，無論是樂動卓越還是騰訊，做手游都是沖著賺錢而不是做慈善來的，相對于很多跟風小公司，《我叫MT2》的驟然免費無疑會吸引更多的用戶從之前的卡牌游戲轉移到《我叫MT2》中，而那些小公司的產品收益就會因此而受到沖擊，自傷八百，傷敵卻一千，對于已經靠《我叫MT》賺得盆滿缽滿的樂動卓越來說，這筆買賣玩得起。

最后，不要以為在經過這些改動之后，小R又能重新回歸免費玩家。為了回收在月卡上的損失，《我叫MT2》很有可能會進一步通過各種道具獎勵來鼓勵玩家充值。你很快就會發(fā)現，有免費送的游戲幣在手，雖然依舊能愉快游戲，但樂動卓越的新誘惑也將紛至沓來。是坐以待斃還是互助共贏？

對于《我叫MT2》的大膽所為，業(yè)內也并非只有坐以待斃一條路可以走。一個巨大的步伐意味著需要承擔巨大的風險，《我叫MT2》取消月卡制之后怎么玩，許多人更愿意先“等等看”，而不是急著隨之起舞。

月卡免費能夠快速培養(yǎng)大量免費玩家入駐，大R也會因此聚集在游戲之中。可能很多玩家注意到了，在手游越來越側重社交的今天，人多就是硬道理。免費策略有助于提升用戶消費習慣的養(yǎng)成，以及使更多的玩家能夠以公會、團隊或家族等形式團結在一起。有了社交網絡，自然就有了消費需求，很快玩家就會不滿足于每天上線領幾個寶石，而開始自覺地往游戲中塞錢。如果最終《我叫MT2》能夠營.造出這種環(huán)境，那么這種舍小逐大的行為無疑將掀起手游消費的又一次革命。

寫在最后

《我叫MT2》讓月卡免費，并非是毫無風險之舉，但一個領域的前進，就源自于每一個或大或小的創(chuàng)新，當一種看似光怪陸離的創(chuàng)意變成一個大家都認為可行的“規(guī)則”時，毫無疑問，規(guī)則的制定者也將成為整個市場的瓜分者。