蘋果放大招，極致冰點的1元APP

華勺

最近，蘋果更改了App Store中免費應用的下載按鈕描述，從“免費”改為“獲取”。與此同時，果粉們還發現多款付費APP標出1元人民幣的價格。而在此之前，蘋果應用商店付費軟件采用折合美元最低價$0.99的定價原則，相對應的人民幣最低價則為6元（以下1元、5元均指人民幣）。此次調價會對付費應用市場產生什么樣的影響？

比更大還大，比更低還低

今年，蘋果一改昔日“高雅”姿態，舉著“比更大還大”的幡旗，走進“低俗”的大屏手機市場，推出了iPhone 6。蘋果的這一做法，無疑證明了它已經摸透了國內手機用戶的審美與消費觀念。這不，在“比更大還大”熱乎勁還沒過去之際，蘋果又搭起臺子唱起了戲，上演一出“比更低還低”的1元APP大戲。

蘋果第四季度財報顯示，大中華區營收為57.78億美元，比去年同期的57.33億美元增長1%；亞太其他地區營收為19.23億美元，比去年同期的19.80億美元下滑3%。同時，競爭對手卻在日漸強大，用戶開始有流失跡象。為扳回一點局面，蘋果從iOS 8發布開始，就用各種方式進行APP的變相降價。例如，iOS 8中發布的家人共享功能，允許多達6位家庭成員共享彼此已下載的圖書和在App Sfore已購買的內容。此外，App Store還推出了APP套裝，在一個套裝中，同一個開發商的同系列游戲與應用會被歸入在內，套裝的價格比之前更優惠，已經購買過套裝中部分APP的用戶，也可以以優惠價購買余下的項目。

從以往的經驗看，蘋果App Store降價通常事出有因，要么是法定節假日，要么是特殊紀念時，或者是為了打價格戰，但此次降價來的太猛、太陡。這對于一些想用正版APP又舍不得花錢的手機用戶來說，真可謂是“幸福來的太突然，眼花繚亂心好煩”。不過，正如前文所說，經過在華多年打拼，蘋果是真的“入鄉隨俗”了，本次1元特賣是蘋果針對中國地區的又一次“本地化”策略。當然，乍眼看去的確如此，但仔細一琢磨，卻內有乾坤。

中國手游用戶的付費習慣一直是免費為主，一次性花費購買游戲產品的用戶少之又少，且部分產品的定價是全球統一，用美元換算過來的單價仍然較高，消費者難以接受。不過，這絕對不是1元大甩賣的最根本原因，而是因為App Store已經接受中國內地銀聯卡支付，而Apple Pay移動支付服務也擠破了頭想進入中國。從國內的支付習慣來看，移動支付雖然是支付寶一家獨大，但移動支付格局并未落定。同時，此前人們并未形成付費習慣，因此盡管此前蘋果在支付上飽受詬病，但只要蘋果降低門檻提升支付體驗，從這兩天用戶消費的情況來看，人們還是樂意為蘋果買單的。說到這里，相信蘋果“1元計劃”的真相浮出水面了，那就是用最低的價錢買最有潛力的用戶，為移動支付打下基礎。

盡管還無法判定是否所有的用戶都會成為長期付費用戶，但蘋果此次和銀聯的合作無疑是對Apple pay入華的一次成功試水，大量的用戶已被蘋果的1元錢撬開了錢袋。而事實上，今年年初，微信支付就是用“微信紅包”的小手段撬開了人們在《微信》上的支付習慣。

從6元到1元，降的不只是5元錢

任何事物的發生，都具有兩面性甚至多面性，1元大甩賣自然為蘋果帶來了不少利益，但APP背后的開發者卻是一半火焰一半水，有的人悶聲發大財、有人因此找到新的創業方向，也有人利益受損。此外，大批用戶因為1元的低門檻首次體驗了當蘋果付費用戶的感覺，同時大批沖動型消費者的涌入也讓不少免費APP趁機渾水摸魚，變成1元付費APP，導致收費榜單上APP質量良莠不齊。由此可見，5元差價帶來的遠遠不止5元錢這么簡單。

量變引起質變，這一點同樣適用于商界。在蘋果推出1元新政后，大部分包含手游在內的APP創業者們都在享受著1元“薄利多銷”帶來的沖量福利。據一位業內人士給出的數據顯示，付費榜排名前5每日下載量僅有800～1500次，而第20名則僅有300～400次。以下載量5000為例，在往常這也許是付費榜排名第一的應用需要三天才能達成的下載量。

從目前付費榜單的前100名來看，幾乎已被1元游戲掃蕩。不過，這里面還是有不少濫竽充數的東西，一是內購型游戲，1元低價門檻實為吸引用戶進行二次消費。二是過時應用，一些開發商把幾年前就停止更新的舊游戲與舊應用降價，這些APP與最新的iOS系統都出現了不同程度的適配問題。此外，還有用戶反映，原本免費的應用，現在竟然也1元出售，價格不降反升——例如《爸爸去哪兒2》，原本免費的手游，突然改成了“1元特惠”版。

有人享受1元帶來的利益，同時也有人在惆悵。是選擇1元的正版軟件，還是選擇免費的“盜版”，如今這已經不難選擇了。以付費應用免費下載為生存基礎的第三方蘋果應用商店，其消亡只是時間問題。而就在第三方市場要沒有生意可做的時候，刷榜生意或許會卷土重來。付費榜流量的增加，意味著有流量就有錢，有錢就有江湖，刷榜生意會變熱。

不過平心而論，1元APP的出現，給了許多小眾游戲沖上榜單的機會，但對于大型游戲公司的沖擊并不大。因為，賺錢的游戲都是免費下載的，而那些大游戲公司也不是通過收費下載獲利。收費的游戲要么是沒錢推廣要么是很小眾，如今換了一套規則，對行業來說是薄利多銷，還是弊大于利？尚需要觀察一段時間。畢竟免費或者降價與否，這與應用本身的內容沒有任何直接關系，“內容為王”也符合游戲在內的APP領域。

寫在最后

毫無疑問，蘋果1元APP造就了付費新江湖，對于蘋果本身來說，這自然是百利而無害，但對于整個行業的發展未必是好事。大量的1元APP扎堆排行榜時.會導致后來的高質量但定價高的APP很難有曝光機會。當好的東西不被人買賬，而差的東西卻被人追捧時，可以肯定商家的錢是越賺越多，但產品是否越來越好就不可而知了。