互動直播，又是一場淘金熱

歐陽

當優酷土豆（以下簡稱“優土”）和愛奇藝等諸多一線視頻網站還在為如何提高盈利而發愁時，以YY與9158為首的一批“秀場直播”網站，卻悶聲發了大財。盡管他們并不具備優土和愛奇藝那樣海量的用戶，但卻憑著獨特的經營模式在整個視頻網站行業中獨樹一幟。如今邁入移動互聯網時代，這些數錢到手軟的互動直播網站們也開始與時俱進，將戰場轉移到移動端，掀起又一場淘金熱。

移動端，秀場直播的新戰場

其實所謂的“秀場直播”網站的經營方式相當簡單：一臺能上網的電腦，一個麥克風與攝像頭與一個會“來事兒”的主播，一個互動“直播間”就這么誕生了。主播們在電腦前將自己唱歌、跳舞或者游戲解說等表演通過網絡直播給網友們觀看，并與之進行各種互動。網友們則投以各種“鮮花”與“氣球”等虛擬道具，這些價值不一的道具就是直播網站的主要收入來源。同時，主播也能通過分成的方式獲得相當高額的收益。

可不要小看這些“鮮花”和“氣球”，作為開創者的9158視頻社區（天鴿互動控股有限公司）在其招股書中指出，2013年他們憑借1000萬活躍用戶獲得了5.5億元人民幣的收入，由于直播服務的硬件成本并不高（主要是服務器和網絡費用），因此9158的利潤率也高得可怕一接近40%。也就是說5.5億元人民幣的收入當中，9158的純利潤為2億元人民幣。同時，從歷年數據看出，這個數字還在持續增長中。而另外一個互動直播的巨頭YY（歡聚時代）僅僅是2014年第三季度就獲得了5億元人民幣的收入，這讓手捏數億用戶卻還處于燒錢虧損的傳統視頻網站咋舌不已。而那個遭遇資金斷層，沒錢可燒的前傳統視頻網站六間房在經歷了縮減業務、大批裁員等陣痛，轉型為視頻秀場模式后，更是很快扭虧為盈，逐漸成為網頁端視頻秀場的“一哥”。

隨著移動互聯時代的到來，視頻直播的變革也在所難免。用戶們在移動端上網花的時間越來越多，上網看新聞、聊天與看視頻等使用習慣都開始向手機或者平板電腦轉移，移動設備使用率升高已經是個不可逆轉的大趨勢。而除了正常的休閑時間外，移動端還能夠將用戶的碎片時間也利用起來，因此在用戶粘性方面，移動端的優勢顯而易見。隨著移動端軟硬件的發展，如今只要是PC端能有的功能，移動客戶端上也完全可以做到。從某些方面來說，移動端應用甚至比PC端更加易用。

因此，這些曾經在PC端上風生水起的玩家們怎能放過這樣的機會，都不約而同的搶著入局，以期在這個市場當中占據先機。如今不論是先行者的9158、YY和六間房，還是后來者的呱呱、斗魚和KK等，紛紛都推出了自己的移動客戶端，試圖在這個全新的領域中淘金。

盈利模式細分探索不斷

互動直播行業在進入移動領域之后，面對更加龐大的用戶群體，過去單純的美女經濟顯然已經無法滿足口味不一的用戶需求。因此，各廠商開始各出奇謀，如何讓互動直播在移動端能發揮出更大的能量，就成了各家廠商們絞盡腦汁需要解決的問題了。9158繼續主打K歌視頻秀，后來者斗魚則開始學習國外老前輩twitch，走游戲直播的道路。而YY則探索得更遠，它嘗試著將造星運動與移動互聯結合起來：通過PC端的秀場選拔線下偶像團體（1931女子偶像天團），再通過偶像團體吸引用戶打造移動娛樂社交網絡，然后利用移動客戶端的強社交性，將相關的粉絲一網打盡。“通過移動互聯平臺聚集用戶，然后在造星、成星的過程中產生收益。”對此，同以造星為主打賣點的《蜜樂》創始人靳鑫說道。

一進入移動互聯行業，這些互動直播廠商紛紛推出新的玩法與新的發展思路，雖然其中有些模式并未盈利，但我們可以看出，在移動互聯這個領域，互動直播擁有更多的發展與細分線路。同時，也只有差異化的內容才能滿足數量眾多卻口味挑剔的用戶。不過視頻直播在移動端也有其薄弱的一面，國內3G/4G網絡資費仍沒能下調到讓用戶可以隨時隨地看直播的地步，互動直播的絕大部分使用時間還是在Wi-Fi環境下。但總的說來，移動端看直播的人將會越來越多。

主播就是生命，搶！

既然說到互動直播這個行業，那就不得不說“主播”這個行業內特有的產物。互動直播作為一個內容產出型產品，自然需要數量龐大的主播們來為其不斷制造內容，同時聚攏人氣形成粉絲經濟，并提高付費率。因此，主播就成為這個行業的命根子。誰ge l-的主播夠多，人氣夠高，收入當然水高船漲。所以后來者如果想要分得更大的蛋糕，那么他們搭建好平臺后的第一件事情就是一搶主播，各個互動直播玩家之間明爭暗斗，打得不亦樂乎。

網易最近也開始踏入互動直播這個領域，為此它推出了基于K歌秀場的《網易BoBo》和基于游戲直播的《網易CC》。接下來就開始上演赤裸裸的搶人大戰，并特別承諾：“如主播因入駐網易與原平臺產生法律糾紛，網易將無償提供全程法律援助，補償經濟損失！”甚至將主播所獲得的虛擬道具分成提高到了80%，特別優秀者還可獲得期權。這些層出不窮的“招式”一經使出，對其他平臺的主播而言無疑有著有巨大的吸引力。在游戲直播的方面，網易則強制收回了自有品牌如《夢幻西游》的游戲直播權，因此與《斗魚TV》也是交鋒不斷。搶主播搶觀眾，網易深深理解到直播平臺的核心競爭利益所在。不過相，或許也只有本身是互聯網業內巨頭的網易才能拉出如此大的陣仗。而不甘挖角的其余互動直播玩家們自然也不甘示弱。可以預見，新一輪的主播爭奪戰即將打響。

寫在最后

其實互動直播網站與網絡小說網站走的是同樣的線路，都是搭建平臺，讓一部分人產出內容（表演或小說），其余的人來消費內容，從中賺取分成或者會員服務。人和內容才是關鍵因素，這讓我們想起當年其他幾大互聯網公司“圍剿”盛大起點中文網，搶奪明星寫手的事例。如今輪到互動直播市場，如果另外幾個互聯網巨頭也看上這塊市場，想來分一杯羹，那么搶奪主播的戰爭可能才剛剛開始。