抓三大“主力”，做職場(chǎng)贏家

王月冰

不少人問(wèn)我：“畢業(yè)不過(guò)5年，你為何能坐到副總的位置，管理200多名員工？”我想我應(yīng)該感謝一位職場(chǎng)前輩。

那年我在一家大型設(shè)計(jì)所實(shí)習(xí)，帶我的老師姓陳。陳老師為人低調(diào)，與同事相處也顯得有些淡漠。可他總能接到大單，并是副所長(zhǎng)人選。我看到所里好多設(shè)計(jì)師悄悄“走近”領(lǐng)導(dǎo)后接到項(xiàng)目，猜測(cè)陳老師也有獨(dú)特的“套近乎”方式，我很想學(xué)到這種圓潤(rùn)巧妙的計(jì)策。陳老師似乎看出了我的心思，他拿出一本花名冊(cè)，畫(huà)下一棵樹(shù)。在他進(jìn)所之后10年里，共有64位設(shè)計(jì)師在這里工作過(guò)。他把每一位從所里離開(kāi)的設(shè)計(jì)師都寫(xiě)出來(lái)，繪成了一棵樹(shù)的枝枝蔓蔓，這些人當(dāng)年都憑著各種“計(jì)謀”接過(guò)項(xiàng)目，但逐漸被新任代替，自謀他路，而陳老師至今仍在所里，成績(jī)斐然。“能一直延伸到最高位置的不是枝蔓，只能是主干。”陳老師指著窗外一棵大樹(shù)說(shuō)，“我在工作中始終最重視主干，即自己的設(shè)計(jì)質(zhì)量，這才是硬道理，其他都是水分，一時(shí)生機(jī)勃勃，但經(jīng)不了太久的風(fēng)吹日曬。”

后來(lái)，我應(yīng)聘到目前就職的這家裝潢公司，成為一名普通設(shè)計(jì)師。在最初一年多，我備受冷落，雖然設(shè)計(jì)質(zhì)量不斷提高，但領(lǐng)導(dǎo)極少注意我。我很苦惱，陳老師安慰我說(shuō)：“沒(méi)事，主干看上去就是長(zhǎng)得慢些。”

有一天，公司要競(jìng)標(biāo)一個(gè)大項(xiàng)目，由設(shè)計(jì)總監(jiān)親自做設(shè)計(jì)方案。總監(jiān)的方案出來(lái)后，公司會(huì)議上幾乎所有人都說(shuō)這個(gè)方案很好，只在幾個(gè)小地方要修改—下。我猶豫了很久，最終還是咬咬牙站起來(lái)就關(guān)鍵處提了幾點(diǎn)建議，我提得很委婉，一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，但總監(jiān)仍很不高興，大多同事保持沉默，有少數(shù)當(dāng)場(chǎng)推翻我的建議，會(huì)議在尷尬的氣氛中結(jié)束。但我不死心，開(kāi)始暗暗修改方案，悄悄去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)察看，對(duì)其用途、發(fā)展及可能面對(duì)的很多臨時(shí)問(wèn)題都詳細(xì)考慮，還托朋友找到幾個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案及其投入使用后出現(xiàn)的問(wèn)題。

半個(gè)月后，老板帶著總監(jiān)做的方案去了競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。誰(shuí)知沒(méi)多久，老板親自打回電話(huà)，指明要我接，原來(lái)在競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，老板和同事發(fā)現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)方案很沒(méi)新意，與好幾家被當(dāng)場(chǎng)否定的方案幾乎雷同。招標(biāo)方解釋原因，其中好多條竟都是我那天開(kāi)會(huì)時(shí)提到的，老板問(wèn)我能否立刻修改后以最快的速度發(fā)給他們。我心中一喜，平靜地告訴老板，我現(xiàn)在就可以發(fā)給他，因?yàn)槲乙呀?jīng)獨(dú)自悄悄修改了半個(gè)月。老板回來(lái)后用“驚艷”兩個(gè)字形容我的方案，投標(biāo)一舉通過(guò)。

從那以后，老板對(duì)我可謂刮目相看，直接要我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，薪水翻了一倍，并承諾給我不錯(cuò)的業(yè)績(jī)提成。總監(jiān)臉都綠了，可不得不接受現(xiàn)實(shí)。此后，我仍謙虛地向他請(qǐng)教，他漸漸與我和平相處。從此，我在公司有了用武之地，機(jī)會(huì)和待遇都一步步上升。到公司后的第三年，我已是設(shè)計(jì)部的總監(jiān)。

可是這一年，大概競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，公司的幾個(gè)項(xiàng)目都在執(zhí)行過(guò)程中出了問(wèn)題，老板很是苦惱。這一天，有一個(gè)大客戶(hù)竟要求修改合同。聽(tīng)說(shuō)是因?yàn)橛行值芄菊业綄?duì)方，給的價(jià)格比我們低不少。市場(chǎng)部的同事當(dāng)然不答應(yīng)，因?yàn)楹贤家押炗啠賮?lái)修改顯然對(duì)我們是極大的不尊重和打擊，其他項(xiàng)目一旦知道，也會(huì)有同樣的要求，那我們將十分被動(dòng)。就這樣，對(duì)方和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人吵了起來(lái)，最后干脆鬧到了老板那，要求終止合同。我們并沒(méi)有收多少定金，即便我們跟他們打官司，也不會(huì)得到多少好處。似乎，我們真的只能無(wú)奈修改合同了。

就在這時(shí)，我靈機(jī)一動(dòng)，向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh：“我可以盡力幫你們修改設(shè)計(jì)方案，這樣工程造價(jià)會(huì)降下來(lái)，而且保證絕不影響實(shí)用和美觀(guān)，甚至也許更好。”對(duì)方一聽(tīng)這話(huà)，有些不敢相信，我便當(dāng)場(chǎng)指出幾個(gè)地方的修改。對(duì)方覺(jué)得果然行，答應(yīng)試試。老板看看我，很擔(dān)心：“工期這么緊，你能把方案修改過(guò)來(lái)嗎？他們這個(gè)設(shè)計(jì)本來(lái)就很復(fù)雜。”我點(diǎn)頭，說(shuō)：“我可以加班，與客戶(hù)順利合作是我們的命脈，比什么都重要！”

我沒(méi)日沒(méi)夜干了一個(gè)星期，終于把項(xiàng)目成本降低到了客戶(hù)能接受的范圍，而且設(shè)計(jì)質(zhì)量絲毫沒(méi)減，有的地方反而更合理、更簡(jiǎn)潔美觀(guān)。

老板松了一口氣，更令人驚喜的是，由于我們這種靈活處理摩擦的方式，在圈里贏得了好口碑，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)。老板把我喊進(jìn)辦公室，說(shuō)：“我這缺個(gè)副總，你來(lái)吧，你專(zhuān)業(yè)強(qiáng)，特別能識(shí)大體，定能勝任！”

老板說(shuō)的“大體”就是陳老師說(shuō)的主干吧。仔細(xì)想想，職場(chǎng)主干其實(shí)就是三個(gè)方面：自身業(yè)務(wù)水平、客戶(hù)的滿(mǎn)意度、公司的利益。只要隨時(shí)抓住這三點(diǎn)，你就抓住了參天的力量。借著這股力量，你便能長(zhǎng)成職場(chǎng)里的一棵茂盛大樹(shù)。