相愛相殺，酷派360宮斗戲的背后

陳文

酷派出軌，奇虎360憤然反擊

這邊360介入智能手機領(lǐng)域的“賊心不死”，那邊老牌手機硬件廠商酷派受到互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的沖擊。各有所求的雙方一拍即合，“奇酷”品牌就這么閃亮登場了。在“奇酷”品牌發(fā)布會現(xiàn)場，周鴻祎曬出了一幅東莞松島湖畔的美景，并稱就是在此地和酷派“私定終身”達成合作。而在現(xiàn)場，酷派董事長郭德英也到場站臺，并在講話中刻意突出對周鴻祎的贊美之詞。好景不長，正值周鴻祎埋頭苦干一心要在手機“血海”中有所作為之際，一場不期而至的“出軌”讓周鴻祎和酷派之間的“感情”出現(xiàn)了危機。2015年6月底，酷派突然以21.8億元人民幣的價格向樂視出售了18%的股份。相對于360和酷派28億元人民幣的交易，周鴻祎明顯當(dāng)了一次“冤大頭”，而且還多了一個“小媽”。同為競爭對手的樂視成為了奇酷的股東，以至于奇酷被網(wǎng)友調(diào)侃稱淪為了樂視的“分公司”。如此“奇恥大辱”，令周鴻祎火冒三丈，毫不掩飾地在自己的朋友圈中爆粗口。

2015年9月8日，周鴻祎終于出手，要求酷派按照股東協(xié)議內(nèi)容，以14.85億美元購買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權(quán)。雙方的股權(quán)之爭，也將剛剛發(fā)布新品不久的奇酷推上了風(fēng)頭浪尖。經(jīng)過數(shù)回合交鋒后，劇情很快就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。9月18日晚間，雙方達成和解，酷派持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360所持股份將增加到75%。360成為奇酷的第一大股東，酷派變?yōu)榈诙蓶|。

9月23日，酷派集團總裁李斌首次回應(yīng)酷派與360的紛爭。他表示，感謝360，它教會酷派互聯(lián)網(wǎng)生存的最后一課—互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)。酷派也因此堅定了一個信念，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一定要靠自己。據(jù)了解，周鴻祎收購大神品牌后，立馬發(fā)動價格戰(zhàn)，成為雙方分歧的導(dǎo)火索。李斌反思稱，雙方的經(jīng)營理念差別太大。今后，酷派要把互聯(lián)網(wǎng)手機業(yè)務(wù)握在自己手中，加大轉(zhuǎn)型力度。

禍福難料，三角關(guān)系仍將持續(xù)

從針鋒相對到握手言和，為何360與酷派之間的關(guān)系會出現(xiàn)如此戲劇性的轉(zhuǎn)折？歸根究底，一切都是出于自身利益的考慮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“周鴻祎抓住了酷派和樂視的軟肋。他認(rèn)為如果官司打下去，樂視注入酷派資產(chǎn)的申請就難以獲得香港證券監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)。”也有分析認(rèn)為“360做手機有軟肋，它所圖謀的酷派集團核心的供應(yīng)鏈和專利仍然被酷派把控在自己手里。”

雖然360與酷派的股權(quán)之爭來了個閃電逆轉(zhuǎn)，但是奇酷的未來依然禍福難料。業(yè)內(nèi)對于奇酷的發(fā)展，形成了兩種截然不同的看法。

一組來自奇酷官方銷售數(shù)字顯示：9月1日，青春版16萬臺現(xiàn)貨全部售罄；9月3日，青春版5 000臺再次售罄；9月8日，青春版18萬臺現(xiàn)貨再次售罄；以上三次相加，7天銷售量達34.5萬臺。如此成績令人驚訝，有業(yè)內(nèi)專家根據(jù)供應(yīng)鏈訂單數(shù)據(jù)分析，其全年出貨量或?qū)⑦_到600萬臺，這對于剛做手機的奇酷而言已經(jīng)是奇跡了。而從媒體的數(shù)據(jù)來看，9月15日，青春版全網(wǎng)通機型首發(fā)開售便已沖上“熱門全網(wǎng)通手機”、“熱門1 000元到1 500元手機”、“上升最快的手機”和“最新手機”等專業(yè)媒體排行榜前列位置，遙遙領(lǐng)跑小米4、榮耀6等同價段熱門產(chǎn)品。

有鑒于此，有不少人認(rèn)為奇酷作為360和酷派的合資品牌，盡管難免經(jīng)受諸多波折，但雙方各自巨大優(yōu)勢的加持不容小視，況且雙方又有著一致的商業(yè)利益，形成合力的可能性正在隨著和解而逐漸增加。而除了這些基本面向好之外，奇酷手機產(chǎn)品本身就獲得了相當(dāng)程度的市場認(rèn)可，相信隨著360和酷派雙方合作的加碼發(fā)力，奇酷一定會迎來快速發(fā)展的機遇。

與上述看法不同，另一些人則對奇酷的未來發(fā)展表示擔(dān)憂。360、酷派和樂視這場撕x大戰(zhàn)的背后，究竟誰才是真正的贏家？單從對外聲明上來看，周鴻祎和他的360團隊，沒有花費一個子兒就躍升為奇酷的最大股東，看似是便宜占盡，酷派吃了啞巴虧。但細(xì)看下來，360也并不是真正的贏家。酷派在聲明中表示“酷派集團將收回部分原注入CE公司的互聯(lián)網(wǎng)手機及周邊產(chǎn)品、電子商務(wù)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等”。相當(dāng)于酷派用自己在奇酷科技中25.5%的股份換回了原本受制于“不競爭協(xié)議”的互聯(lián)網(wǎng)手機市場。由此一來，酷派是拿回了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)的主權(quán)。

目前，奇酷正在全國拓展線下渠道，招募所謂超級品牌合伙人，后者能分得奇酷股份。奇酷在招商廣告中寫到，這是互聯(lián)網(wǎng)手機“最后一次廠商一體化合伙人機會”。事實上，酷派也剛剛提出“廠商一體化”概念，就是把管理團隊和代理商利益捆綁，共同開拓市場。360顯然是學(xué)到了這一模式，但走得比酷派更加激進。這一點也體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)手機廠商在線下渠道方面有明顯的短板，要迅速補齊不得不下血本。

小編觀點

目前來看，360和酷派之所以沒有徹底決裂，主要還是出于各自的業(yè)務(wù)考慮。如果雙方最后打一場曠日持久的官司，一定是兩敗俱傷。然而，雙方經(jīng)此一事，未來能否通力合作將要打上一個大大的問號。奇酷未來的發(fā)展如何，一方面要看360與酷派雙方的后續(xù)動作，一方面也需要市場來檢驗。