鍵盤+鋤頭，聚焦“ 村淘”那些事

“別看村子不咋大，有山有水有樹林，鄰里鄉親挺和睦，老少爺們更合群……”趙本山《鄉村愛情》所講述的這一切也在很多人身上發生著。

2015年7月，山東省政府與阿里簽署了戰略合作框架協議。作為阿里巴巴農村戰略重點省份，雙方將積極推動阿里巴巴“千縣萬村”農村電商項目在山東省的落地、試點和推廣，目前山東淘寶村數量已達45個，“村淘”已覆蓋山東12個縣360個村。

農村淘寶發展后，未來三到五年內會誕生大量的淘寶村。阿里巴巴集團副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍說，淘寶村是人才回歸的產物，而農村淘寶是我們促進這個結果的一個過程之一。

鄉野加咖啡，一杯又一杯

大數據是個好東西，告訴最真實的發生。

天氣越來越冷，飲品市場卻意外火爆，來自阿里巴巴農村淘寶大數據顯示，最近三個月在農村淘寶輻射的全國市場中，咖啡消費平均每月增長約52%，在福建、河北、江蘇、貴州、甘肅這些省份增速超過了100%。一些村點甚至出現了投幣式咖啡機。

賣出投幣式咖啡機的農村淘寶合伙人朱小坤以前做上班族，公司所在大廈有投幣式咖啡機，咖啡、奶茶、果汁任選，于是11月8日他的村淘服務站一開業，他就在網上搜尋類似設備想要推廣到農村。而購買者在鬧市區臨街處將咖啡機一擺出來，售價兩千余的咖啡機，在短短7天內就全部回本。

2015年以來，通過全國農村淘寶服務站賣出的飲品中，咖啡（包含咖啡器具、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡類飲料、咖啡伴侶）目前只占據市場份額的8.76%，茶（包含茶具、茶葉、茶類飲料）還是以91.09%占據絕對優勢，另外0.15%的市場由礦泉水和其他沖飲分享。

全國農村淘寶服務站中，紅茶銷得最多的是山東，綠茶銷得最多的是山東，就連代用、花草、水果、再加工茶銷得最多的也是山東。而其他省份的人的口味比較穩定，比如福建最喜歡烏龍茶，江蘇、廣東、安徽分別喜歡白茶、黑茶和黃茶。不過喝茶大戶（茶葉類消費最多省份）還是福建第一，隨后是山東、廣東、浙江、江蘇。

什么是農村淘寶？是呆在農村逛淘寶，還是呆在城里淘農村的寶？阿里巴巴副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍說這兩個答案都不全對。

農村淘寶要做的，就是通過與各地政府的合作，以電子商務為平臺，搭建縣村兩級服務網絡，實現網貨下鄉和農產品進城的雙向流通。具體來說，他們會在縣級建立物流倉儲和運營中心，縣級運營中心的“阿里小二”負責培訓村里的“掌柜”，組織促銷活動，打通縣村物流，村里的“掌柜”負責代買代賣，幫村民下單收貨或往外地發貨，這才是農村淘寶。而村淘主要是根據農民需求挑選出來的一些產品，比如現在村淘最暢銷的就是大小家電、農資農具等。孫利軍舉例：“白牛村之所以能夠成為全國最大的炒貨基地，不是因為他們的原料生產得多，而是因為他們把各地的材料收集到一起，加工后再賣出去。其中體現的就是思想，就是我們賦予農村合伙人的使命。”

過去的11.11，農村淘寶破2億

“雙十一”剛過，2015年農村淘寶首次參加“雙十一”全球狂歡，一天時間內目前農村淘寶已經落地的全國27個縣8000多個村點全部發生交易。阿里巴巴集團資深副總裁，B2B事業群總裁吳敏芝表示，通過這樣一次狂歡，讓農民也一起享受互聯網浪潮帶來的快樂，進而真正能把農村真正激活，讓農村和城市接軌。

2015年11月12日，從農村淘寶合伙人許磊手中拿到微波爐后，92年出生的潘晨就開始摸索著如何烤花生和爆米花。

潘晨是一名視力一級殘廢的年輕人，13歲時，因為突發高燒視神經萎縮，導致眼睛再也看不到了。不過潘晨失明不失志，通過自學，潘晨學會了上網和按摩，還自己開了一家按摩店，生意還很紅火，最近正忙著給新買的家做一下裝修，一次偶然的機會認識了村淘合伙人許磊。

“雖然聽說過農村淘寶，但從來沒有網購過，這次跟縣城里的商場做了下對比，‘雙十一的時候每樣貨物都比商場便宜好幾百，真的很劃算。”潘晨一口氣花了近萬元買了一個微波爐和三臺電視，準備在按摩廳、臥室、客廳各裝一臺，還給老婆買了一堆衣服，感覺非常開心。

與小潘購物的開心相比， 65歲的許蘭萍對于農村淘寶更多的是感激，多年務農的許蘭萍腿腳風濕病嚴重，平常自然風都經受不住，夏天即使裹著塑料布在外面曬太陽仍然會疼痛、風濕痛甚至嚴重到多次引發頭痛，多年尋醫問藥也沒見起色。2015年6月份，許蘭萍通過朋友了解到一款藥膏治療風濕效果很好，于是她到處尋藥也沒找到這款藥，抱著試一試的態度，她找到了村淘合伙人許磊，沒想到在農村淘寶買到了這款藥。后來她還專程打聽了藥膏在市面上的價格，網上買的這個價格還比市面價格便宜了20多塊錢。

村淘服務站，大媽最愛買

都說馬云背后是一堆一堆的愛購物的女人，有了農村淘寶，馬云背后的女人又多了一群，同樣是大數據發現的，大媽是農村“雙十一”的主力軍，浙江省大媽是主力軍里的戰斗機，山東第二，福建第三。

下雪的冬天，廣場舞的聲音似乎沒有夏秋那么轟轟烈烈了，不過，廣場舞已經成為農村大媽生活中密不可分的一部分了。在“雙十一”的銷售數據中，廣場舞音響的交易額是小家電品類的第一名，比第二名高出50%，第二名是美顏相機，原來大媽也喜歡自拍。最愛廣場舞的大媽所在省份前三名是浙江、山東、江蘇，最愛練瑜伽的大媽在福建，廣東，重慶。

大媽也是女人，所以愛美也是天性展露。北方大媽尤愛網購飾品，北方大媽在流行飾品上的消費是南方大媽消費的4.5倍。呃，你可知道？南方大媽看“內在”，大數據顯示南方大媽在“雙十一”購買文胸花的錢，是北方大媽的2倍多。

2014年，農村網購市場總量已超過1800億元，預計2016年將突破4600億元。4600億是個什么概念，如果拿這個數字參與2013年全國各省GDP排名，可以甩掉4個省份。盡管農村市場這么大，但消費現狀并不樂觀，僅僅一個郵寄的問題就很難解決。

目前農村淘寶在很多縣域已經試點民生工程，所謂民生工程是除了老百姓買跟賣，還包括老百姓的生活細節，比如養老金交取、水電費存取、交通罰款繳納等等，這也體現了互聯網+在農村經濟層面的意義。比如一個老奶奶想去上海看病，他可以通過互聯網平臺買好火車票、可以掛號醫院號、可以在醫院旁定好旅社等等，她只需要憑一張身份證就可以走完所有流程，生活變得很便利，這就是“互聯網+”重要的一部分。

如今，情懷，總把人帶回鄉土，生活在城市，常念家鄉古老、地道味道，11月農村淘寶旗下優質農產平臺——“鄉甜”（ https：//xt.taobao.com）正式上線，頻道致力于整合農村淘寶獨有的地方政府和合伙人資源，從源頭尋找有品質、可溯源的優質農產品。未來，阿里巴巴將攜手旗下超過17個事業部落地農村，結合天網、地網、人網資源，打造智慧農村。截至今年年底，將在300個縣域設12000個村點。

2015年的農村淘寶“雙十一”啟動大會上就有山東乳山市首批37位農村淘寶合伙人，據了解，阿里巴巴集團計劃在乳山市招募100個村淘合伙人，建立100個村級服務站點，農村淘寶不僅會給農村群眾帶來網上購物的便利，也為廣大青年提供了創業的平臺。孫利軍說：“我希望未來5年，更多年輕人因為在農村工作而感到驕傲。因為他們幫助了身邊的農民，這是份有意義的工作。”

（本文圖片由作者提供）