早春之約

蘭蘭

3月的上海春寒尚在，但這卻抵擋不了人們參展的熱情。

在日前舉行的第20屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會（簡稱intertextile面料展）上，來自23個國家和地區(qū)的1400余家參展商再次刷新了上年記錄，現(xiàn)場熙熙攘攘的參展觀眾更是讓上海世博展覽館擁擠得猶如春運。

不少參展企業(yè)在接受采訪時表示，盡管展會是首次移師上海，但企業(yè)整體收效不錯，無論是前來洽談的客商數(shù)量還是意向成交額都遠(yuǎn)超預(yù)期。

俗話說一年之計在于春，也因此每年的春季展都被企業(yè)寄予了厚望，而如此的“開門紅”無疑讓眾多參展企業(yè)與觀眾在這個早春的上海收獲了不少希望。

上海“定居”擴容

今年是已在北京舉辦多屆的intertextile春夏面料展首次移師上海，這也就意味著，自此intertextile面料展的春夏和秋冬兩季展會都將在上海舉辦。

對于此舉，intertextile面料展主辦方表示，這更多是為遵循眾多展商與觀眾的意愿。“上海優(yōu)越的商貿(mào)優(yōu)勢和先進的展會硬件設(shè)施，可以為國內(nèi)外展商和貿(mào)易觀眾提供更多的便利條件。同時，考慮到明初正值服裝面料春季采購高峰期，展會今年還將舉辦時間由以往的3月底調(diào)整到3月初，借此眾多參展企業(yè)可以更及時地向國內(nèi)外客商展示其最新的優(yōu)勢產(chǎn)品。”

中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新介紹說，此次空問與時間上的調(diào)整得到了眾多參展企業(yè)的支持與響應(yīng)，50000平方米的展出面積很快就銷售一空。但是這些還不能滿足全部企業(yè)的參展需求，受制于展館場地的限制，仍有近一半的企業(yè)無法參展。

在記者對參展企業(yè)的采訪中，諸如旭榮集團、向興集團、北緯紡織等企業(yè)也均表示，此次申請到的展位面積不如預(yù)期，希望以后能有更大的面積為客—商展示更加豐富全面的產(chǎn)品。

據(jù)了解，為更好地滿足市場需求，全面升級展會服務(wù)，intertextile春夏面料展明年將遷至位于虹橋的中國博覽會會展綜合體，它是目前世界上最大的建筑單體和會展綜合體，屆時展會展出面積將翻一倍，達(dá)到100000平方米，這也將是intertextile春夏面料展歷史之最。

差異化風(fēng)頭勁

作為全球最具影響力的第一大紡織面輔料展，展會上各具競爭力的企業(yè)產(chǎn)品爭相展出。“來參展的多是專業(yè)觀眾，隨著近年消費需求的日趨個性化以及產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭激烈，大家自然最想找到差異化的新品。”海斯摩爾董事長胡廣敏一語道出其中原委。

他告訴記者，展會首日就來了不少客商，相比往年，大家如今更看重產(chǎn)品的個性化價值。“以前客商剛接觸海斯摩爾時覺得其1噸纖維價格100多萬太貴了_但現(xiàn)在他們已逐漸認(rèn)識到海斯摩爾獨特的功能性價值。”

像用海斯摩爾面料制作的紡織品，在與皮膚接觸時，可激活體液中溶菌酵素，具有抑菌、消炎、除臭等功能，能預(yù)防皮膚病，并且其經(jīng)過產(chǎn)業(yè)的合作發(fā)展，現(xiàn)已攻克染色、織造、整理、后處理等技術(shù)難題，保持了纖維的高含量和功能性。而現(xiàn)場頗受關(guān)注的健康護理襪采用海斯摩爾紗線，不僅天然抑菌，還能快速止血、愈合傷口，特別適合糖尿病足患者。

旭榮集團多年來保持差異化競爭優(yōu)勢的核心就是持續(xù)不斷的創(chuàng)新研發(fā)。據(jù)其業(yè)務(wù)暨研發(fā)協(xié)理何世賢介紹，旭榮集團每年會開發(fā)3000多種面料，同時他們會參加很多專業(yè)展會收集行業(yè)最新信息，并通過定期拜訪客戶及時反饋產(chǎn)品需求。

剛從紐約拜訪客戶回來的何世賢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的客戶無論是否走高端路線，都希望能以更便宜的價格來采購產(chǎn)品。“我們不能永遠(yuǎn)靠降價來贏得客戶，所以就必須通過持續(xù)的科技創(chuàng)新來提升產(chǎn)品附加值。”

“像現(xiàn)在受極端氣候影響，消費者希望產(chǎn)品能比以往更保暖或更涼爽，對此我們就推出了高科技含量的發(fā)熱面料、印花面料等產(chǎn)品，都頗受市場歡迎。”何世賢說，去年賣得最好的產(chǎn)品就是功能性運動面料。此次美國之行，他也看到在當(dāng)?shù)氐陌儇浬虉觯眯駱s印花面料制成的服裝連續(xù)數(shù)月都是銷售冠軍。

“因為它賣得很好，即便價格比其他面料還貴，客戶還是要買，這就是產(chǎn)品的創(chuàng)新價值。”也是因此，去年在整體行情并不樂觀的情況下，旭榮集團幣場銷售仍保持12%的增長。

主打快時尚面料的健業(yè)紡織集團所展示的是2015年春夏面料新品。其總經(jīng)理閻華英介紹說，相比以前，現(xiàn)在企業(yè)推新的時間越來越提前，而且數(shù)量也越來越多，像健業(yè)如今每天能推出二三十個新花型，一年能出幾十種工藝。“快時尚產(chǎn)品賣的就是時間。只有你快人一步，產(chǎn)品才好賣，否則就只能尾隨人后。”

做別人不愿做、不敢做的產(chǎn)品，是一直以來如意牛仔的開發(fā)理念。其總工程師孫建衛(wèi)告訴記者，展會前企業(yè)剛接到一個30萬的訂單，客戶所定的仿針織牛仔面料是如意牛仔今年重點推出的產(chǎn)品，它創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，不僅很輕薄，手感也更舒服。“像巴基斯坦和印度也做這種產(chǎn)品，但他們的相對較細(xì)，而我們憑借生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量依然在外貿(mào)市場有一定優(yōu)勢。”

向興集團此次主要展示的五大系列產(chǎn)品中，既有創(chuàng)新科技的功能性面料，又有緊跟時下流行趨勢的亮光系面料、時尚印花面料等。其營銷總監(jiān)房正平表示，今年的采購商在春夏面料的選擇上更關(guān)注抗紫外線、吸濕速干等功能性面料，而向興集團正是通過多品類的產(chǎn)品開發(fā)，為客戶提供更豐富的選擇，使其能夠一次性購齊。

給客戶更好的選擇，這在歐麗多集團總裁韋文雙看來，是對客戶的一種尊重。“如果只是客戶提供什么，你就做什么，那其實是不對的。為客戶提供的產(chǎn)品更應(yīng)該是創(chuàng)造性的，只有讓其有選擇性，他才會更被吸引，這也是對客戶誠意的尊重。”

在歐麗多集團的展位上，“新產(chǎn)品占全球70%”的標(biāo)語十分醒目。韋文雙說，“歐麗多的輔料產(chǎn)品有不少是直接銷往國外，它不僅是原創(chuàng)的，而且還能根據(jù)客戶品牌或所在地區(qū)修改成適合他們國情的產(chǎn)品。這點真的很重要。”

踐行環(huán)保更自覺

采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)一個細(xì)節(jié)，歐麗多集團的工作人員在與意向客戶溝通交流時還詢問，“您對產(chǎn)品有節(jié)能環(huán)保需求嗎？”

自去年以來，全國各地持續(xù)的霧霾天氣讓大家對節(jié)能環(huán)保生產(chǎn)有了更清醒的認(rèn)識，而隨著近年來展會主辦方在低碳環(huán)保創(chuàng)新方面的持續(xù)引導(dǎo)，企業(yè)的自覺意識也越來越強。

華孚色紡在產(chǎn)品開發(fā)的同時注重節(jié)能環(huán)保，通過創(chuàng)新工藝，縮短生產(chǎn)流程，減少染色量，其產(chǎn)品在去年的銷售增長了30%。

旭榮集團將環(huán)保視為頭等大事，它通過使用變頻技術(shù)，自動控制調(diào)節(jié)每臺染缸運行所需電力，每年節(jié)約用電30%～35%；利用冷凝冷卻水回收系統(tǒng)有效收集預(yù)熱水，每年可節(jié)約蒸汽3%～7%，節(jié)約用水10%～15%，減少污水排放10%～15%。

向興集團是行業(yè)獲得白名單資質(zhì)企業(yè)之一，并已通過Oeko-Tex Standard生態(tài)紡織認(rèn)證。房正平表示，其污水排放已達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在可以做到50%的中水回收，不僅節(jié)能，還能回收再利用。

北緯紡織致力于仿毛產(chǎn)品的開發(fā)，其在原材料上下功夫，并采用先進技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)制造出能與真毛媲美的仿毛產(chǎn)品，減少了真毛的染色環(huán)節(jié)。

孫建衛(wèi)更是深感近年來企業(yè)社會責(zé)任感明顯增強，“尤其是今年，大家都很主動自覺踐行環(huán)保，希望能為環(huán)境友好多做些事情。”他介紹說，如意牛仔從建廠開始就配套了污水處理設(shè)備，目前其污水排放指標(biāo)能做到COD60以下，并且工廠是24小時在線監(jiān)測排放情況。

此外，再生纖維的循環(huán)利用也成為此次展會上關(guān)注的—大熱點。在化纖再生與循環(huán)經(jīng)濟體驗館，眾多企業(yè)一展各自的主打產(chǎn)品，讓人親身感受綠色循環(huán)生活的風(fēng)采。

作為國內(nèi)首家將再生紡長絲用于服裝面料紡織用絲的生產(chǎn)企業(yè)，海利集團現(xiàn)已開發(fā)出再生服裝、家紡、毛絨玩具等多系列產(chǎn)品，其中再生服裝的原料強度比棉花高近1倍，比羊毛高3倍，穿著更干爽，且具有不皺、免燙效果。

對此，不少業(yè)內(nèi)人士表示，再生產(chǎn)品是行業(yè)未來發(fā)展方向，企業(yè)要重視再生纖維市場的開發(fā)。據(jù)悉，阿迪達(dá)斯已表示明年將增加再生滌綸在產(chǎn)品中的比例，蘭精集團在展會上也展出了其與維也納時裝品牌“MILCH”合作的天絲襯衣升級再造系列服裝產(chǎn)品。