“中眾”的設計師品牌

李茗芳

伊卓（Eall cz/意澳）時裝發布，那一場秀是在虎門黃河市場的八樓觀看的。秀開場了，并沒有華麗的舞臺音效，服裝本身也風格十分的簡單明了。但是卻漸漸地融入了，一件件服裝穿在模特身上，看到的同時腦中卻想在自己穿著它時，是什么感覺，是否也舒適隨身，而又隨性飄逸。

天空的藍色系列，森林的綠色系列，大地色系列……秀結束了，那個設計師和老總站起來，是昨天在展位上見到的，中年婦女，衣著一如她的品牌，低調、自然，然而又有著獨有的風格。走上前，認識了，陳卓，依卓服裝有限公司總經理。

我祝賀了她的發布會的成功，我問她，你的發布會有著怎樣的理念？她反過來問我，你看完之后，你有哪些感覺？我回答，我的感覺是整臺服裝都是可以穿在身上的，同時又有一根隱隱的風格線貫穿全程，在整個場中那就是一種帥性和飄逸的設計感覺。

她笑了，說你的感覺很對，我們整場發布會上所展示的服裝都是要在商場上銷售的，甚至有的連商標都沒有剪掉。我們就是要在品牌中堅持設計的風格，有一點點特別之處。

于是，話題就從這兒扯開。

你想做個什么樣的品牌？我一直想做個有個性、有調調的設計師品牌，然而這個品牌有設計感，有自己的風格，符合有一定文化修養的女性對穿著的需求，有女人味，但是又可以大批量生產，是大多數白領能夠消費得起的品牌，說白了，是給中等收入的大眾（簡稱中眾）做的設計師品牌。那個品牌的設計風格會相比目前市場上的設計師品牌的風格更為柔軟，更親近大眾。

那你如何找到這個調調和群體需求的平衡點？對呀，那就是要在這個夾縫中找到自己的路，既有風格，又不太脫離她們的品味，讓她們踮起腳就能夠著。在品質上保留品位，同時在價格上，我們走的是中間路線。我不想讓價格成為我的消費者對我的品牌望而生畏的攔路虎。這樣我們就可以在市場上開個500、800，甚至1000家加盟店。

那么在虎門做設計師品牌，是否有點水土不服，有點陷入低端的漩渦？雖然虎門有領軍品牌，但是這些終究還是一些休閑大眾品牌。當初，我要在這里開一個設計師品牌時，很多人都勸我，要開設計師品牌，就要到深圳去，畢竟虎門是以批發服裝為主的服裝產業集群地。但是，我一直對此有自己的看法。

虎門是一個服裝集群地不假，一直都是服裝批發的集散地，這樣的土壤對服裝設計人才來說不是一個理想的地方。但是，虎門有虎門的優勢。虎門是服裝加工基地，各種配套的加工工藝和技術以及加工廠在這都能找到，同時虎門的快速反應能力極強，只要是服裝的面料、輔料、加工等需要的材料，虎門都能迅速完成，一站搞定。同時虎門的勞工成本相對較低。在這里配套齊全，成本低廉，這是其他地方所不具備的。

而且，關鍵的是虎門正在提升之路上。我在2005年到虎門，那時的虎門真是批發的天堂。只要抄款就可以賺錢。我當時只身從大連來到虎門成立了一家小小的設計工作室，替別人打工，一直到2009年在廣州白馬市場有了檔口，就開始按照品牌的思路來運作。而虎門正好也是這樣的節奏。十多年的虎門交易會在不斷地提升虎門的設計思維和品牌思路，政府也在不斷地推進這個進程。今年交易會已經轉向時裝周。現在，虎門的設計師群體在不斷壯大，品牌經營的思路也不斷開拓，而市場的轉型軌跡也已經顯現。這就給了我們很多的支持。現在我的公司已經迅速擴展，優質加盟商也正在聚攏。

眼前的女人，成熟富有魅力，而她的事業正像火一般燃燒，而她的腳步確實又是非常穩健。“中眾”，一個非常新鮮的設計師品牌定位。