虎門跨界

蘭蘭

微商來了

“您可以在這邊掃—下商城的微信二維碼，加關注成為粉絲后就可以隨時在商城看到最新款的衣服，有興趣者還可以自己申請開店。”

在日前舉行的第十九屆中國（虎門）國際服裝交易會（以下簡稱“服交會”）上，位于電商展區里的“虎門微商城”可謂人氣最旺。

全新的020未來體驗館概念、魔鏡識別體型、下載云冊APP全方位展示品牌與產品屬性、3D試衣、體驗商城下單支付、送貨上門等全流程……眾多移動科技的應用吸引了眾多觀者，也忙壞了一旁的工作人員。

而這正是“虎門微商城”擬為當地服裝企業通過微營銷來提升品牌價值所打造的全新平臺。

在此次服交會期間，這一由虎門鎮政府攜手東莞市點擊電子商務有限公司開發的“虎門服裝微商城”正式公測上線。

據了解，它是基于微信研發的創新電子商務，包含云端產品庫、一鍵開微店和商家e管理三大模塊，具備品牌展示、貨物批發、庫存處理、新品首發和招商加盟五大功能，同時支持用戶一鍵開微店、產品一鍵上架和智能跟蹤采購，為服裝品牌招商帶來一個全新的商業模式。

“這其實就是一個虛擬的網上服裝商城。”東莞市點擊電子商務有限公司負責人鐘施宇介紹說，它不僅能解決貨源從何來，還能解決如何買好貨的問題。企業通過微信申請成為供應商，將服裝放在商城平臺。同樣微商注冊成功后就可以進商城挑選自己喜歡的服飾進店里，然后通過微信發到朋友圈。

身為虎門人，鐘施宇對于當地產業發展有著很深的了解。“很多企業家們的年齡都偏大，他們擅長對貨源的整合，但卻對如今的網絡營銷與推廣并不熟悉。這一平臺可以幫企業家從繁重的網絡推廣中解放出來，交給80后、90后甚至00后，通過他們開微店，在朋友圈、QQ圈、熟人罔等現成圈子中進行銷售。與此同時，我們也是為這些年輕的微商們提供了一個好的進貨平臺。”而在公測當天，就有四五十家虎門服裝企業表示有意向合作。

事實上，近年來虎門服裝電商的強勁發展早已聲名遠播。據統計，虎門從事電子商務的企業及個體戶超過5000家，其中，在1688平臺上注冊地在虎門的誠信通商家數量有3500多家，超過90%為服裝類企業；網絡年銷售額超過500萬元的有457家，超過1000萬元的有213家。2013年，全鎮電子商務交易額達219億元。

而虎門服裝電商的快速發展亦非偶然。對于服裝企業而言，把總部設在虎門，產地優勢頗為明顯。目前虎門鎮已建或在建的電商同區共8個，園區定位涵蓋跨境電商、內貿電商、港臺商品、服裝供貨等，8大園區總建筑面超過30萬平方米，落戶或簽約入駐的電商企業現已超過3000家。

一位在虎門做服裝電商的陳先生就坦言，他選擇在虎門進行服裝電商創業，看中的正是虎門作為服裝重鎮的產業集群基礎和配套優勢。隨著虎門服裝電商產業的高速發展，虎門電商配套也逐漸完善，像虎門鎮現有快遞網絡企業33家，虎門電商培訓、電商代運營、電商服裝產品攝影等機構也如雨后春筍般出現，構筑起完善的服裝電商產業鏈條。

然而，一個無法回避的問題是目前電子商務仍主要是以低價為競爭策略，但虎門服裝近年來的轉型發展正是希望能夠改變過去靠服裝低價走量的狀況，該如何解決這一矛盾？

在虎門鎮副鎮長黃沛民看來，政府扶持電商發展，與改變服裝低價銷售現狀的思路并不矛盾。“十年前，做電商的基本都能賺錢。但現在電商領域已經成了一片紅海。在海量的信息面前，企業不投廣告往往很難獲得流量。而隨著電商業內的洗牌和分化，只有網絡品牌和有雄厚資本和優秀模式的企業才能生存下來，依靠低價取勝的策略已經是難以為繼。”

不過，他仍強調對于服裝企業來說，電商其實只是一種營銷手段，其歸根結底仍是以產品為核心的競爭。“我們鼓勵虎門服裝企業把產品放在第一位，同時擁抱新的趨勢。”

時尚味濃了

如何把產品做好？對此，虎門的回答是將產業與文化融合，予時尚之力提升產業核心競爭力。而這也是已步入辦展第19個年頭的服交會此次最大的變化：首次引入“時裝周”的概念，將展會原有的功能定位由展示交易向時尚發布、資訊交流平臺轉變。

以純（YISHION）時尚、活力、自由的年輕風，衣訊（E·XUN）個性張揚的摩登風尚，紐方（NewFound）簡約大氣的“東方優雅”，伊卓（Eall.cz）自然、靈性、奔放的唯美風……包括10場成人裝、4場童裝秀在內的14場時尚秀，堪稱近年來時裝表演場次最多、童裝品牌動態秀最多的一屆交易會，也是產品風格最多樣化的一屆交易會。

“我從小就有一個夢想，要為身邊的女l陛設計美麗的衣服。”如今，已身為紐方實業有限公司董事長兼設計總監的方素娟已經實現了這個夢想，在她看來，東方優雅是中國女性的最大特點，亦是NewFound品牌的風格精髓。“相對于西方人而言，東方女性有一種專屬的氣質，傳統而內斂，溫婉而堅強，NewFound就是致力于通過色彩服飾、品牌文化來展現這種氣質，演繹這種風范。”

作為虎門首家主打時尚元素的親子裝品牌，神秘天使憑借其精湛的工藝制作、鮮亮的色彩搭配，推出市場僅四年時間就已在全國開設了100多家加盟連鎖店。

“像最為出彩的母女時尚親子裝，雖然看起來款式簡單，但由于大人和小孩的體型完全不同，所以在設計、打版、裁床等環節的工藝處理上都各有不同，并且我們從設計研發、面料采購、生產加工到售后服務都層層把關，始終將品質放在第一位。”

品牌創始人萬建強說，“我就想讓愛美的辣媽們能有更多的選擇，帶寶寶外出時可以吸引更多的目光，更漂亮、更自信。”

尤為一提的是，今年作為服交會主會場的黃河時裝城有了全新的變化。其正門廣場前斥資3000萬元由世界級藝術家阿納·奎茲打造的大型抽象裝置藝術作品“自然混沌”亮相后，引發一輪公眾對作品模仿浪潮。

而令人期待的是黃河集團今年還將對旗下大瑩女裝城進行升級，打造服裝服飾時尚藝術基地——“第五時尚藝術莞”，它將引進100家東莞的優質制造企業人駐，借用世界級藝術家資源庫，將藝術家作品與制造業對接，通過創作衍生品跨界相融，打造服裝服飾品牌集中展示館。

讓藝術融入產業，用藝術改變產業，這或許就是虎門服裝下一步要走的路。