角逐商業(yè)

李運(yùn)

10月的上海時(shí)裝周，隨著Showroom的興起，似乎一下子有了更清晰的脈絡(luò)，為低迷許久的服裝零售帶來一絲曙光。而隨著國內(nèi)外買手的紛至沓來，Showroom訂單的逐季翻番，獨(dú)立設(shè)計(jì)師們亦在Showroom找到了自己未來的方向。

化高峰、王大誠、文吳天、秦旭、楊冠華等越來越被人熟知的設(shè)計(jì)師品牌在保持個(gè)性的同時(shí)，正逐漸明晰自身的市場定位，成為本土設(shè)計(jì)的中流砥柱。商業(yè)品牌諸如DECOSTER、CNCN、MF等市場化程度較高的品牌也在嘗試秀場與訂貨結(jié)合的方式“邊秀邊賣”，目前來看收效還不錯(cuò)。

“經(jīng)過近年來的發(fā)展，服裝零售業(yè)正進(jìn)入一個(gè)細(xì)分時(shí)代，每個(gè)品牌都逐漸有了自己更清晰的定位，快時(shí)尚、批量生產(chǎn)市場價(jià)格亦越來越透明。而Showroom憑借其個(gè)性化小批量定制、精準(zhǔn)的精英人群定位，以及較高的消費(fèi)水平正在大興其道，這無疑是獨(dú)立設(shè)計(jì)師未來的發(fā)展方向?！被叻逭f。

Showroom的崛起

上海時(shí)裝周Showroom從4月份開始小試牛刀，直至10月份變得集中式出現(xiàn)。而伴隨著各地買手和訂單量的紛至沓來，更為Showroom注入了一劑強(qiáng)心針。

最早做Showroom的時(shí)堂品牌負(fù)責(zé)人表示，今年10月份的訂單額高達(dá)9000萬，除平常外，Ontime Shanghai也是吸納本土設(shè)計(jì)師諸多的Showroom。

此外，不便透露具體數(shù)額的DFO品牌負(fù)責(zé)人葉琪崢也表示，其引進(jìn)的40個(gè)國際設(shè)計(jì)師品牌銷售也做到了業(yè)績翻番。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，第一次參加上海時(shí)裝周發(fā)布的VDS，其線下Showroom的銷售業(yè)績也非常好。

可以說，Showroom如今正呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。像德裔設(shè)計(jì)師品牌MF，亦于秀后在自己位于新天地的門店作Showroom發(fā)布和媒體接待。當(dāng)天，眾多買手的光顧，讓平時(shí)高雅寧靜的新天地商場一下子顯得格外繁忙。

有著30年歷史的男裝品牌TONY WEAR也從臺(tái)灣引進(jìn)了一些配飾及生活用品品牌，成立大陸第一家由臺(tái)灣設(shè)計(jì)師組成的集合店DESIGN.TW。這對(duì)TONY WEAR表達(dá)精英男士雙城生活的定位，有著很好的互補(bǔ)作用。為此，10月16日，它還特別在紅坊舉行動(dòng)靜結(jié)合的男裝發(fā)布秀。

獨(dú)立設(shè)計(jì)師的商道

為期一周的時(shí)裝周發(fā)布，獨(dú)立設(shè)計(jì)師們對(duì)于商業(yè)落地各有理解。秀場內(nèi)外，不僅是普及大眾時(shí)尚的課堂，簽到留影處更是明星藝人云集，無論是高圓圓、陳喬恩還是林依晨，皆是品牌與設(shè)計(jì)師們請(qǐng)來吸睛的熱點(diǎn)。其中，不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師都做得不錯(cuò)。XINYUHU胡馨予就是一位有思想的海歸設(shè)計(jì)師，自去年初出茅廬就在業(yè)內(nèi)小有名氣，今年在發(fā)布秀上一如既往地延續(xù)她的風(fēng)格，并迎來了第一家設(shè)計(jì)師品牌店的開業(yè)。

ANNAKIKI的90后設(shè)計(jì)師楊子，是明星藝人捧場最多的一場發(fā)布秀。每位出場的明星藝人或主持人皆穿著由她設(shè)計(jì)的禮服，那些或仙或妖、或媚或洋氣的造型，贏得了現(xiàn)場一片咔嚓拍照聲。從秀前到秀后，從未停止。明星們甚至還在現(xiàn)場表示要訂制楊子的設(shè)計(jì)，一顯其商業(yè)之路的光明。

Content目錄的設(shè)計(jì)師是個(gè)陽光開朗、愛好廣泛的姑娘，此次發(fā)布秀的設(shè)計(jì)構(gòu)思緣于她開車旅行的一路狂想，只見開幕視頻里，路在前方，而時(shí)尚卻走近觀眾，隨即不羈、野性、朋克等裝束的模特魚貫而出，盡顯潮牌范兒。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Content目錄位于新天地門店的生意一直很好。

We couture設(shè)計(jì)師王德泉與蔣佳用矛盾與不確定思想，設(shè)計(jì)鋪滿水晶與藝術(shù)的禮服與婚紗，呈現(xiàn)別樣清雅的浪漫，受到了小清新市場的追捧。

而在這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師中，凌雅麗對(duì)市場的努力算得上最用心的一位，此次時(shí)裝周上所展現(xiàn)的“句芒璞典”系列設(shè)計(jì)，一如既往地延續(xù)了她的創(chuàng)意風(fēng)格。在秀后接受采訪時(shí)，凌雅麗表示，新開的門店銷售業(yè)績非常不錯(cuò)，僅一個(gè)月的營業(yè)額就超過前幾年做成衣時(shí)的年收入。

獨(dú)具競爭的商業(yè)品牌

獨(dú)立設(shè)計(jì)師尚且如此，優(yōu)秀商業(yè)品牌在商業(yè)上的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)。

品牌DECOSTER的秀場即是訂貨會(huì)現(xiàn)場，其推出的2015春夏新品以獨(dú)特的趣味涂鴉和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格頗受市場好評(píng)。就商業(yè)落地而言，DECOSTER是市場覺悟最早的品牌之一，其秀場服裝皆能在門店買到，而就坐于DECOSTER秀場第一排的也大部分是各商場代理、經(jīng)銷商和買手。

同樣在商業(yè)落地方面有著不俗表現(xiàn)的還有品牌CNCN。這是由獨(dú)立設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型的商業(yè)品牌，其設(shè)計(jì)師化高峰在大部分設(shè)計(jì)師還迷茫于設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)定位之時(shí)，就已經(jīng)在市場大顯身手，既直面商業(yè)又兼顧創(chuàng)意。而在登陸天橋之前，CNCN就以年銷售2億的業(yè)績贏得了市場好評(píng)。在他看來，由設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型商業(yè)品牌，在創(chuàng)意與市場的平衡上更多源于對(duì)消費(fèi)群的精準(zhǔn)把握，而持續(xù)增長的銷售業(yè)績亦證明了這一點(diǎn)。

歷經(jīng)12年的鋪墊，上海時(shí)裝周亦向商業(yè)化落地演進(jìn)，雖尚美中不足，但相信未來會(huì)更美好。