現貨現款

劉曉青

吳瑜最近很是頭疼，作為福建石獅的一家兒童童鞋品牌的營銷總監，最近由于產品的質量問題徹底打亂了他的營銷計劃。

“本來計劃要在品牌宣傳上大做文章，但現在看來還得把重心轉回到對產品質量的把控上。”吳瑜緊急開會，撤回了原本預投入千萬的品牌推廣計劃。

據吳瑜介紹，該公司一直很低調，專注做研發，產品銷量穩步增長，本想時機成熟，計劃投入千萬進行品牌推廣'打響知名度，但近期連續幾個地區代理商反映產品出現了質量問題，給這一計劃潑了冷水。

經過一番自查，終于發現此次質量問題的根源在供應鏈上。“供應商擔心回款問題，為了減輕成本壓力，偷工減料，這些被誤以為的‘優質產品不經意間就流入了市場。”這讓吳瑜有些惱火。

禍起資金鏈

今年以來，柏仙多格、諾奇等曾經的“明星”企業頻頻上演企業主“失聯”，很多供應商都深受其累，不但資金上蒙受損失，甚至由于巨額欠款，周轉不開導致破產。這種現象愈演愈烈，難免造成上游供應鏈的動蕩不安。

“過去只是一些小企業，影響不是很大。現在則是許多大企業都遇到瓶頸。這些企業與供應商合作的規模較大，欠款金額高。”福建石獅創興紡織有限公司業務經理鐘鋒說，今年供應商運作要比往年艱辛。品牌廠商遇到問題，作為上游的供應商企業發展必定也會受到影響，欠款難收，無力經營。

“事實上，供應商受勞工費用增長、原材料成本上升的影響，利潤空間逐步被壓縮。加之，銀行借貸門檻增加，政府在稅收上沒有放寬政策，供應商的生存壓力著實很大。”蓋奇織染服飾有限公司董事長王衍筑坦言，服裝行業近兩年不景氣，作為上游供應商都希望繼續維持與品牌商的合作關系，幫他們盡早走出困境，但無限制地支持只會將供應商拖垮。

足友體育用品有限公司常務副總吳承權同樣有著切身體會。他說，企業與代理商、供應商長期以來的合作靠的是誠信。很多企業都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業資金，企業拖欠供應商資金。一旦整個資金鏈沒有把控到位，就會出現一系列問題。

“我們沒有工廠要找其他工廠調貨，工廠都要求現金，但我們生產的貨品送給企業，換來的都是白紙黑字的欠條，我們有多少資金能撐得住拖欠？”石獅一鞋材供應商王衛感嘆道。

“即使是中型企業，隨便一個月周轉的錢也可以達千萬水平，哪個鏈條斷了就是上千萬的債。”諾奇老板丁輝失聯之后，其工廠周邊的一位物流業主管說，諾奇的債務數以億計。“供貨方不肯供貨給你，你又發不了貨給客戶，客戶以后就不會找你，到最后形成三角債，大家都綁緊了。”

正因為此，福建省紡織行業協會、福建省服裝服飾行業協會經濟部主任李劍超表示，三角債、拖欠貨款等資金鏈健康問題已經嚴重影響了整個鞋服行業的發展。“目前，太多企業資金周轉不健康了，而優質的供應商選擇合作的企業都更加謹慎。”

在今年的上海面料展上，天津田歌紡織有限公司營銷部經理張慧雪就曾坦言，比起與國內的企業合作，他們更愿意做外貿生意。“國外企業基本都是現貨現款，但國內企業大都是先貨后款，有大概半年的賬期，我們更愿意做比較簡單的生意。”

王衍筑認為，以往·二線品牌之所以發展迅猛，得益于產業鏈的完整性，這不單單是指生產商與供應商的配合密切，還包括基本的產業鏈之間的互助與支撐。無論是加工廠商還是材料供應商，都為品牌發展起到很大的支持與推動作用。然而，現在企業之間的信賴關系、產業鏈之間的互助關系已經逐漸動搖了。

供應商急剎車

“過去我們向其他廠家購買織布的原材料，他們允許我們延期付款，而現在他們也都要求現款現貨。”王衍筑認為，形式在變化，要求整個產業發展模式也要跟著改變。

王衛也表示，今年整個市場形勢比較嚴峻，供應商看不到希望的情況下，只能選擇保守的方式，寧可失去訂單，也要保證資金的按時回收，保存實力。

有著同樣想法的供應商不止一家。面對行業發展不景氣的現狀，供應商紛紛采取了預防措施。

“眼下形勢不好，做好財務的內控非常必要。”晉江一家中型鞋服原材料企業的財務部負責人洪女士認為，自己所服務的公司是業內的品牌企業，可以使用的流動資金還比較寬裕，客戶群也穩定，但從今年4月份開始，對應收款、應付款賬期的測算，從原來的一個月縮短到一周，并和業務部門保持良好溝通，目的就是避免資金鏈出現大的波動。另外已經連續幾個月都提高了預留資金的比例。

“例如7月份應付款為2000萬，應收款為2500萬，原本基本上是滿打滿算，現在都要預留出10%～20%的應收款空間，就是測算為2200萬左右，這樣一來就有300萬的回旋余地。”

在洪女士看來，很多中小企業有一個非常不規范的地方，就是財務的隨意性，“沒有系統的規劃和管理”；而產生三角債的主要原因賒銷，又是中小企業存活的重要途徑，一邊追債一邊躲債。“當前形勢下，哪怕少賺一點，也要給自己留足規避風險的空間”，否則一旦資金鏈斷裂，三角債全面爆發將很難收拾。

而鐘鋒認為，現在不僅中小企業，大企業出現問題的越來越多，他的公司也相應調整了應對戰略。

“首先，款項難以要回，品牌商經營不善時，供應商就適當減少給他們的貨源，或者停止供貨；其次，縮短欠款周期。正常欠款超過3個月，我們就不愿意繼續合作了。對于欠款的企業，不能無限制地支持，而要采取‘急剎車的方式；再次，控制欠款金額。以往大企業可以欠三五百萬，小企業就允許欠三五萬，現在看來企業規模越大越有可能出問題。”

“我們今年所接的業務僅限于一些很熟悉的守信用的企業，一些上市企業盡管規模較大，但會拖欠款的我們也會慎重考慮。”王衍筑也表示，今年第四季度很多供應商的總業務量都有大幅度下滑，兇為“擔心”而取消了與運作不良性的企業的合作，不做被欠款的生意。

好產品是王道

上游企業態度的轉變，也讓目前服裝企業不得不重新考慮現在供應鏈的合作模式。

而銀行對服裝行業貸款的收緊，也加劇了企業資金鏈的緊張。那些商業模式不健康、抗風險能力差的服裝企業，即使有規模優勢也不會有樂觀的前景。

“行業洗牌必不可免。那些不規范的，或者違反市場規則的企業會被洗牌，而那些有競爭能力的企業也應該得到發展的機會。”福建泉州紡織服裝商會秘書長施正植認為，企業要花大力氣培育出較為健康的一條資金鏈。

“要讓資金鏈走向良性化，最重要的就是同歸產品本身。只有產品好賣了，幫助代理商賺到錢，他們才能更快回款。而有了資金實力，企業與供應商的合作也就更加順利。”一位童鞋負責人說，還是要用“產品”說話，將重心放到產品上，打造核心競爭力。

而站在整個制造業升級的角度，中山大學嶺南學院財稅系主任林江指出，“先進的制造業必須有現代服務業的配套，比如說現代的金融和法律，現代的會計、物流配送，甚至還有互聯網金融和網絡的支持，這本質上就是法律和誠信，投資環境的問題，關鍵是企業愿不愿意投入。”