CHIC力行

趙超

2013年，中國服裝行業在一片“回歸”聲中走向理性，CHIC將“力煉”定為主題，助力行業找到下一步發展的戰略要素。經歷了2013年的調整期，2014年，行業處于轉型升級的關鍵期，CHIC期待更多的品牌與CHIC一起“力行”，構建自主品牌、科學技術、人才隊伍和可持續發展的新優勢，在調整轉型的路上不斷前行。

轉型戰略檢驗平臺

“我們這次‘米蘭色彩十足。”石獅市紡織服裝商會秘書長高培榕說：“石獅展團將在石獅館現場舉行宣言，讓中外媒體共同見證石獅的蝶變歷程。”

據了解，3月26日上午，石獅展團將舉行開館儀式，期間將發布“中國服裝品質提升宣言”，石獅政府將以一整套完善的品質保障體系促使石獅服裝提升品質度和時尚度，從而加速石獅向“東方米蘭”的蝶變。

有著中國休閑服裝名城等稱號的石獅，擁有一條涵蓋紡織原料、紡紗織布、漂染整理、成衣加工、輔料生產、研發設計、市場營銷的紡織服裝產業鏈，共有紡織服裝企業1萬多家，年產值1000多億元。

但是，近年來企業的原材料成本和勞動力成本不斷攀升，國內競爭形勢日趨激烈，依靠單純制造或粗放投入而增長的發展方式日趨艱難。

為此，石獅將以米蘭作為標桿，學習、借鑒米蘭的成功經驗。2012年下半年，石獅提出了“東方米蘭”計劃，決定推動閩派服裝產業由“服裝制造”向“時裝創造”轉型升級，將石獅全面打造成產業的、城市的與文化的“東方米蘭”，使之成為東方時尚領域的新標桿。

“東方米蘭”計劃需要分三步走，近期目標是推動紡織服裝業的服務化，完善石獅發展時尚產業所需的研發、設計、時尚活動和營銷等環節。中期目標是將石獅打造成國內領先的時尚創意中心，形成比北京、上海等城市更大的時尚影響力，引領國內服裝消費的流行時尚。而在遠期，石獅將著力打造成國際知名的“東方米蘭”時尚創意之都，力求時尚影響力與米蘭、巴黎、倫敦和紐約等時尚中心媲美。

此次出征CHIC2014，石獅展團以“東方米蘭”之名，首次以統一形象、統一設計亮相，在休閑館11000平米的場地中，石獅展團占據了50%。

據了解，參與CHIC2014的石獅品牌既有愛登堡、威蘭西、戰狼世家、斯舒郎、金苑、小玩皮、季季樂這樣大眾耳熟能詳的品牌，也有喜洋洋、動力寶、世紀寶貝、柏斯曼等“潛力股”品牌，三十多家自主品牌的“石獅館”，創下石獅連續十幾年參展規模之最，成為CHIC展上規模最大的展團。

本屆的石獅展團，讓人自然聯想到了去年的溫州展團。在CHIC2013上，溫州服裝再一次組團參展，并打出了“溫州新時尚制造展團”的旗號。而在組團參展之前不久，溫州剛剛提出了“高端男裝看溫州”口號。

溫州服裝行業歷經二十多年的發展，男裝是最具優勢的產業。如今，溫州男裝已經具備了同際最先進的設備，一流的工藝設施，精良的制造工藝和較好的品質管理系統，贏得了國際、國內業界的認可。

意大利西北區企業聯合會會長Dr·Carmine·Gelli曾帶領20多家知名男裝品牌的工作人員來到溫州尋求合作。Dr·Carmine·Oelli在與溫州男裝企業深度接洽后稱贊：“溫州高端男裝制造企業，已經具備國際上較高的工藝水平和時尚內涵。”

截止2013年初，全球10大頂級男裝品牌中有半數以上在溫州下單生產，國內如七匹狼、GXG、海瀾之家等諸多知名男裝品牌，也與溫州保持著長期穩定的品牌合作關系。相關數據顯示，到2012年年初，溫州共有服裝制造企業1900多家，年產值約650億元，其中男裝年產1000萬套，其中60%是高端產品。

因此，當溫州服裝業再一次組團出現在CHIC上，并大聲向全國乃至世界同行宣布溫州已經成為高端男裝制造中心時，收獲的是業內外的一致掌聲。

在CHIC2013上，闊別舞臺13年之久的武漢，也再一次站在了舞臺中央。8家女裝企業組團整體亮相，500多平方米的組合展位門頭上旗幟鮮明地打出“武漢女裝，世界1鎮”、“新漢派、新精裁”的全新訴求，這是對新漢派女裝形象的一次高調、全面的展示，更是這位國內女裝區域品牌“老將”在新的競爭格局中重新尋求話語權的一次宣言。

還有鄭州女褲。去年，鄭州服裝協會組織10家企業第四次以“鄭州服裝展團”的名義參展，向中國服裝界宣告了鄭州女褲由單品向系列化轉型的決心和成果，其中的領秀服飾更有轉型樣本意義。

鄭州領秀服飾有限公司以夢舒雅女褲品牌進入公眾視野。2005年，夢舒雅開鄭州服裝先河，連續參加CHIC，并持續多年代言女褲產品進軍中國國際時裝周，因而成為中國女褲行業耀眼的明星。

2009年初，夢舒雅提出“女褲產品輕系列化”商業模式，2011年，領秀確立了“女褲專家與領導者”的新定位。在新定位指導之下，領秀對銷售終端和網絡渠道進行大刀闊斧的升級，并通過提升經銷商進入門檻，加強網絡升級能力等，來拉升品牌運營品質。在2012年春節前，“領秀”品牌悄然上市。該品牌是以女褲產品為核心品類的輕系列化品牌，產品品類涵蓋羽絨、毛衫等，力求為消贊者提供一站式購物體驗。在去年舉行的杰克·第九屆中國服裝品牌年度大獎頒獎晚會上，憑借2012年的優異表現，領秀·夢舒雅獲得“品質大獎”。

在即將開幕的CHIC2014上，鄭州展團連續第5年參展，領秀、婭麗達、快樂屋、云頂、依貝奇等5家品牌又一次站在行業面前展示自己過去一年的轉型成果。而從夢舒雅到領秀，領秀服飾一路牽手CHIC實施自身的轉型戰略，連續10年參展，正是將CHIC視為檢驗其品牌、市場戰略變革的舞臺。

據了解，相比去年，CHIC2014參展企業數增加近15%，地方組團參展比重明顯增加，石獅、均安、辛集、北京、榆林、佟二堡、浙江、虎門、新疆、鄭州、大連、即墨等地區悉數到場，成為中國服裝產業集群的盛會，從中也體現出如今的市場競爭，已然從企業間的競爭提升到產業集群間的競爭，放眼全國，從東部地區到中西部，各區域之間的競爭配合產業轉移背景，構成中國服裝行業轉型升級歷史宏圖的濃重一筆。

而CHIC，事實上已經成為這場區域競爭進程的表現舞臺。除了強大的商貿功能外，CHIC不僅是服裝行業的風向標和晴雨表，還是各地區，各企業戰略轉型最直觀的市場檢驗地。企業在過去的一年里進行的轉型策略有沒有獲得實效，往往在上千家品牌和超10萬專業觀眾集聚的CHIC上就能明顯體現出來。

國際交流拓展平臺

在CHIC2014的女裝展區，觀眾會看到太平鳥旗下的美國少女時尚品牌MaterialGirl。

2010年，艾康尼斯品牌集團與國際樂壇天后麥當娜及其女兒合作，打造出MaterialGirl系列女裝。從T恤、短裙、連衣裙，到太陽鏡、迷你手袋，Material Girl幾乎包羅了少女成長過程中所有的裝扮，短短幾年，店鋪遍布北美、歐洲及澳大利亞，在美國已擁有400余家店鋪。

太平鳥發現如今國內女裝市場巾，甜美系的日韓風漸趨平靜，充滿個性精神的歐美系服裝逐漸受到青睞。因此，2013年8月，太平鳥將Material Girl引入中國。

據了解，在MaterialGirl的中國市場布局中，太平鳥集團將采用分銷模式進行市場開拓。貨品由品牌公司統一管控，既有效降低渠道商的庫存壓力，又使得品牌商更加貼近終端市場，了解客戶需求。

2012年底，耶莉婭集團買斷CIMALP喜瑪爾圖品牌在中國大陸、港澳臺地區的品牌終生經營權和代理權。

喜瑪爾圖是1964年創立于法國的戶外休閑服裝品牌，喜瑪爾圖在法語里的意思就是阿爾卑斯山的最頂峰，代表著永恒、堅固和品質。

僅僅幾個月后，在CHIC2013上，喜瑪爾圖如約而至。

在CHIC2013上，喜瑪爾圖位于E1208耶莉婭集團展位上，展位面積達300平方米。耶莉婭集團董事會秘書王柱介紹說，CIMALP品牌由法國總部統一管理、設計、銷售，同時根據國際流行趨勢結合各地區情況進行差異化設計，為滿足中國市場需求，增添了一些新的科技功能，如永久抗靜電、永久防輻射、防菌、快速吸濕速干等，這也是耶莉婭的強項。

實際上，時至今日，國際化已成為中國服裝業避也避不開的話題，從國際大牌的野蠻入侵，到中國服裝企業逐步向海外轉移，從單向流動到雙向流動，從在國內市場上上演國際競爭到主動出擊決戰海外，中國服裝業在不斷成長壯大。甚至，像太平鳥、耶莉婭所采用的這樣的國際化手段也屢見不鮮。

在去年召開的中國服裝大會上，中國服裝協會常務副會長陳大鵬表示，全球化和信息化進程的加快，產業資源在全球范圍內重新配置，給中國服裝產業帶來多方位考驗和機遇，行業應以更高的積極性、主動性、創造性，從創新切入，激發內生動力，構建新優勢。

更早之前，中國服裝協會名譽會長杜鈺洲在講話中也表示，中國服裝業在拿球化的背景下，應積極利用國內國際市場兩種資源壯大自身，在引進來的同時也應積極嘗試走出去。

事實上，中國作為全球最具成長性的消費市場，其市場潛力正受到海外服裝品牌的廣泛關注，這從CHIC海外館的規模上可以看到。2011年，超過300個來自美國、德國、意大利、法國等地的品牌參加了CHIC，而到了2013年，CHIC吸引了超過400個海外品牌參加。除了法國、意大利、德同、日本、韓國、中國香港和中國臺灣之外，首次出現土耳其展團和英國蘇格蘭展團，其中更是有部分展團品牌數量增幅達30%以上。

與我國地理文化相近的韓國，更是把中國市場視為本國服裝業發展的下一個增長點。從2010年開始，韓國每屆都以組團的方式參展。CHIC2013上，韓國展團也以前所未有的71家企業（品牌）成為海外展區一個亮點。

韓國品牌JOLIE&DEEN的目標消費者是25-35歲的白領女性，品牌采用韓國設計、中國制造的模式進入中國，70%的面料都是在韓國設計開發。在設計方面，除了加入韓國的時尚元素外，還會搭配中國人喜歡的顏色。總裁李政抆當時接受采訪時說：“我認為中國在時尚度方面已經和韓國差不多，所以我們愿意來中國發展。我們從2011年開始就參加CHIC展，今年（2013）已經是第三次參展了。”

而作為CHIC2013的“特別合作國”，土耳其去年是第一次組團參展。

土耳其知名企業PANDAS目標是成為國際一流的皮草皮革企業，對日益增長的中國市場垂涎已久。2012年，PANDAS在CHIC展上成功獲得不少訂單，參展效果顯著，于是在2013年組織帶領18家土耳其皮革皮草企業以展團形式參展，希望進一步開拓中國市場。

總經理Mehmet Kaya在CHIC2013上接受采訪時說：“中國是發展中國家里最大的國家，而且中國人們對奢侈品、海外品牌情有獨鐘，市場潛力非常大。”他相信，PANDAS皮革皮革產品在品質和設計上的獨特性，能為中國皮革皮革市場帶來新鮮而有益的碰撞，并且對中國消費者的審美和消費能力有信心。

而作為CHIC的“老朋友”，德國展團中包括不少配飾、箱包和制鞋企業。德國代表團的負責人表示，展團的大部分品牌都是第一次在中國亮相，CHIC可以幫助他們更輕松的找到合適的中國本土合作方。他們認為，找到合適的中國本土合作方是進入中國有效且明智的選擇，因為中國的服裝市場發展變化太快，機遇太多。

而作為當代時尚的重要一極，意大利展團在去年帶來了Gucci、Miu Miu、Prada、Salvatore Ferragamo、Tods、Versace、Valentin0、Dolce&Gabbana、EmilioPucci、Ermenegildo Zegna、Fendi、Giorgio Armani、Marni等大牌，集體亮相CHIC2013。

在即將開幕的CHIC2014，海外館同樣精彩。本屆CHIC共有10個展團，分別為中國香港、中國臺灣、韓國、日本、法國、意大利、德國展團、奧地利、土耳其、英國。在女裝館等非海外展區，也有來自美國、德國、法國、澳大利亞的品牌身影。

實際上，CHIC海外展團的參展意義，絕不僅限于打開中國市場的鑰匙，在CHIC上，各個海外展團紛紛從原料、生產、加工和貿易等方面，將他們的優秀資源帶到會場，與中國服裝行業精英們交流。

因此，CHIC對于國內服裝業來說，更是與國際品牌近距離交流、洽談和選擇的絕佳平臺。毫無疑問，CHIC已成為海外品牌開拓中國服裝市場最重要的平臺之一，也是中國服裝企業發現、了解海外優秀品牌的最重要平臺之一。

鏈上資源整合平臺

如今，服裝消費市場進一步細分，對一些品牌而言，簡單地陳列產品已經不能滿足消費者的需求。

去年年底，經過重新裝修的雅瑩北京華貿店開業，近2000平米的超大空間被打造成一個藝術與時尚結合的體驗空間，其中的一個擺件、一盞燈都是設計師在歐洲等地搜尋而來，更是不乏繽紛多彩的各種飾品，這種區域性標桿店鋪旨在向消費者提供除產品之外的東兩，包括生活方式、品牌理念。

在即將開幕的CHIC2014K，服飾品展區逆勢增長，面積由5000平米擴大至5500平米，珠寶行業的稚雯、中國黃金、晶石靈等知名品牌悉數到場，并且在原有類別非常廣泛的基礎上，又增加了陶器、瓷器。另外，CHIC2014還力助實現“服”與“飾”的結合，參展品牌將為服裝定制飾品，從而為服裝品牌提供飾品解決方案提供多種可能。

帽飾作為飾品中的重要組成部分，亦是流行文化不可或缺的一部分，正在時尚潮流中扮演著越來越重要的角色。CHIC2013上舉行了首屆“中國國際帽飾設計大賽（帽仕匯杯）”決賽。同時，由中國服裝協會主辦、浙江省服裝行業協會和杭州職業技術學院共同承辦的“富怡·首屆全國十佳服裝制版師大賽”的獲獎作品也在CHIC2013現場集體展出。

在去年的CHIC2013上，還有一個特殊區域聚集了一個特殊群體，他們是由中國服裝協會評選出的中國服裝行業十大供應商。

中國服裝協會從諸多服裝行業供應商企業中評選出的“十大供應商”，涵蓋了服裝行業供應鏈端的面輔料供應商、生產制造設備供應商、軟件信息化服務提供商和終端銷售輔助設備提供商等相關企業，包括拓卡奔馬、前沿世紀、大衣拿、金三發、力克、潯興拉鏈、中國服裝網和銷邦信息等著名企業。

從長遠來看，服裝企業和供應鏈上的各個環節都意識到，相互依存、協同共近，是雙方在新形勢和新環境下，生存發展的最大保障。

中國服裝協會正是希望通過此項活動的連續開展，為中國服裝企業提供與優秀供應商對接的機會，以此幫助中國服裝企業協同上下游、優化供應鏈，邁出轉型升級的關鍵一步；反過來，以服裝企業更廣泛、更系統的需求反哺服裝供應商企業，以此形成雙方最終的共贏。

事實上，在新的環境和形勢下，整個產業已經進入到轉型升級的關鍵時期，在未來很長一段時間里，轉型升級都將是中國服裝業的重要課題。

轉型升級已是必由之路，轉型升級在實踐上不僅需要專業人才的支撐，還需要產業鏈上下游企業的聯動。

中國服裝協會名譽會長杜鈺洲曾表示，中國服裝行業由“大”變“強”，必須依靠行業加快產業轉型升級，建立現代產業鏈集成創新體系。由此可見，中國服裝產業轉型升級的重要一步，就是構建創新產業鏈。而中國服裝的上下游，尤其是與上游的聯動，則成為構建創新產業鏈、實現產業轉型升級的關鍵環節。

而伴隨中國服裝業發展22年的CIIIC，如今已經積累了中國服裝行業產業鏈上下游眾多優質資源，包括國內外知名的面輔料供應商、生產設備供應商和管理咨詢服務商，以及國內一流的制造加工商，國內外一線百貨、購物中心和奧特萊斯等商業業態，甚至，22年來已經積累了有效的專業觀眾數據就達到30萬名。

在產業鏈下游，充當服裝品牌與渠道商的橋梁，為服裝品牌開拓市場提供服務則是CHIC22年來的重中之重。

在CH11C2014上，為探索品牌與渠道的合作模式創新，CHIC將舉辦多場次“商家與品牌對接會”，屆時，中國商業聯合會、中國百貨商業協會將帶來商場資源，中國商業地產聯盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，而中國紡織工業聯合會流通分會將組織專業市場觀眾到場。與此同時，CHIC通過組織優質品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業業念進行考察交流，為有意拓展渠道的品牌商、經銷代理商打開商路。

多元的商業業態在展會集中呈現，其中也包括奧萊名牌折扣這一現代商業模式。在展會期間，主辦方擬邀請中國商業聯合會兼奧特萊斯分會名譽會長萬文英、原佛羅倫薩小鎮運營商RDM公司董事長包毅方等嘉賓將在CHIC2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點。據了解，論壇當天，10家奧萊購物中心還將進行現場品牌招商。

而備受矚目的“CHIC SHOWS”，主辦方與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿對接秀”將品牌與專業觀眾深入交流置于首位。據主辦方規劃，展會現場將邀請100家一線商場負責人、100家實力代理商，以及100個服裝品牌參與，采用企業演講配合服裝秀的方式向現場的200余位經銷商、代理商、買手、零售商等專業觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分實現現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。

展會期間，以“商貿匹配”（Match）為立足點的各類現場活動，為觀眾精準地鏈接商業資源尋找可能。在快節奏的生活方式下，如何使到場的優質代理商、經銷商、零售商群體更加輕松地觀展，使其在10萬平方米的展館里更有效率地發現合作商機？這是主辦方正在思考的問題，也是CHIC2014新價值“Easy”的體現。為此，CHIC通過移動終端、網絡商貿預約以及VIP渠道商的專屬觀展服務等一系列策劃，力求為專業觀眾提高觀展效率起到積極作用。

廣泛積聚品牌發展所需的資源，如物流、風投、金融、供應鏈，特別是商業渠道資源，并在參展企業與專業觀眾間實現商貿需求的精準對接，是CHIC一如既往的追求。