新男人希努爾

蘭蘭

過去以傳統商務正裝主打的希努爾男裝如今一改往日風格，變得更加時尚、個性、獨特。

在新一季產品發布會上，記者看到，其色彩亮麗、風格鮮明，以獨具的印花貫穿于整個產品設計，推出時尚休閑、都市休閑、田園休閑、時尚商務、皇家新郎五大系列，試圖以全品類、全系列的風格化產品，打造新時代“男人生活館”概念。

其中頗引人注目的是，韓國影星張東健也現身新品發布會現場，以希努爾形象大使的身份為其剪彩。他身著希努爾新款西服，看上去高雅、紳士，盡顯“男神”風范。

“這一季的變化比前幾季都要大。從代理商和直營店的反應來看，大家對于新品頗為認可，做起來也更加有信心。”希努爾男裝董事長陳玉劍在接受記者采訪時表示，希努爾一直專注于做產品，近年來為適應不斷變化的消費需求，更是在產品創新方面做了較大的調整。

希努爾曾對進店的顧客做過相關統計調查，發現其中的年輕消費群體比例已占到進店顧客.總量的50%左右，但他們購買的貨值卻相對較低，購買品類也主要集中于婚慶西服和職業裝，其他品類則涉及較少。

陳玉劍坦言，在品牌創立之初，希努爾定位于年齡在25～55歲消費者，這在今天看來，顯然跨度較大，同時其產品也相對偏保守，對時尚的把握仍有所欠缺。為此，希努爾不斷調整設計團隊，加大研發投入，并與國際設計團隊合作，加強產品的時尚化開發。“從目前的情況來看，成效明顯。”

走進希努爾品牌旗艦店，記者也注意到，店內有相當一部分產品是針對時下的年輕消費者，并且這些年輕時尚男裝就擺放在一進門最顯眼的位置。據店內工作人員介紹，目前希努爾男裝的版型主要分為時尚款和經典款，其中時尚款主打年輕人較為喜歡的修身版型，其面料也做了相應的創新，強調舒適、抗皺、有彈性。

“現在的服裝主力消費群已逐漸演變為80后、90后。相比此前的消費者，他們對于服裝有著自己的時尚解讀，并且消費時也更加理性。”陳玉劍分析說。

事實上，消費群體的變化和消費觀念的轉變亦是近年來不少男裝企業面臨的普遍問題。而隨著中國經濟環境的變化，男裝行業在經歷快速成長期及擴張期后，正進入一個新的調整期，很多企業在此時表現出不適應，出現業績下滑。

“國內大部分男裝企業都成立于上世紀九十年代，那時正趕上改革開放，國家經濟的快速發展極大地推動了男裝行業品牌的涌現，以及品牌企業的迅猛成長。”陳玉劍告訴記者，當時只要抓住機會大量投放廣告，就會招來蜂擁而至的加盟商，企業也通過“跑馬圈地”來快速占領市場，其增速甚至是翻番的增長，這也使得無論是企業的決策層還是運營團隊都習慣了被市場推著走。

但面對如今經濟增速的回調，市場的同歸，調整已成必然。“其實，消費市場還在那里，只是我們的消費群體變得更加精明，懂得他們想要什么。可是大部分品牌企業卻不是非常理解，并沒有很專注地投入于消費者真正關注的東西，仍抱著慣性思維和模式在運作，而這也是目前企業遭遇市場瓶頸與挑戰的一個很重要原因。”

“對于希努爾來說，現在要做的就是認真做好產品與服務，以最好的消費體驗贏得顧客的口碑。”陳玉劍表示，高端定制將是希努爾今后重點發展的內容之.。

在去年下半年，希努爾開始在市場推廣定制業務，一方面聯手意大利專業設計團隊推出普蘭尼奧高端定制品牌，另一方面與國際一線品牌合作，不斷提升高端定制產品的品質、工藝和品牌形象。

“口常生活中，人們常有這種感覺，衣柜里滿是衣服，但卻找不到一件自己最喜歡的。希努爾就是要通過量身定制來實現消費者的穿衣愛好，并提供最舒適的穿著體驗，讓人每天都想穿這件。”在陳玉劍看來，如今已出現服裝定制的市場機會，但要發展成熟仍尚需一段時日。

據他透露，目前希努爾推出的高端定制服裝已得到英國查爾斯王子、英格蘭國家足球隊、知名球星貝克漢姆等高端客戶的青睞。而在未來數年，希努爾將通過自主品牌和國際品牌相結合的方式全面推廣高端定制業務。

與此同時，電子商務也成為希努爾男裝的主要發力點。“成長于網絡時代的80后們習慣了網上購物，這也使得當前的電商銷售以幾何數倍增，傳統渠道則增長相對穩定。”為此。前段時間，陳玉劍還特別帶隊到知名電商品牌韓都衣舍考察，學習他們的經營理念和運作模式。

從某種意義上來說，傳統渠道具有一定的區域性，在一個地方就只能覆蓋其周邊區域，而網店則不同，它打破了區域的界線，可以讓全國甚至全球的消費者看到。這無疑突破了希努爾男裝現有渠道的北方地域限制，為其今后走向全國的市場策略拓寬了通路。

據r解，希努爾現在已組建了獨立的電商團隊，計劃將其研發制造優勢搬到網上。“在前期的電商發展中，由于門檻較低，不少電商企業已暴露出產品設計、工藝、質量等方面的短板。后期要想做成功電商商品牌，關鍵還在于品質。”陳玉劍同時還考慮將定制業務與電商結合，打通線上和線下，提供零售定制服務。他認為，這將是希努爾今后快速成長的支點。

值得關注的是，在推動高端定制業務和電商業務的同時，希努爾還借助電商銷售模式，對原有運營模式進行了調整。

今年以來，希努爾開始推行產品經理制，將產品分為西裝、襯衣、外套等六大類，每個品類設有產品經理，并配上設計師、版師、工藝師等組建成一個團隊，全權負責該產品的產供銷，并以收入與效益掛鉤的方式，激活團隊協作配合，提高整體運行效率。

同時，在如何管控庫存風險方面，希努爾也做了新的改革。它利用男裝基本款屬常備貨的特性，對部分面積小、經營能力比較弱的門店進行以基本款為主，時尚款為輔的配貨，并根據終端ERP系統實時監控的門店銷售數據來自動下訂單補貨。

對于時尚款的開發，則是調整其流程，首先定好這一品類的色系，然后從面料開始研發，在此基礎上再做款式的設計。為避免風險，希努爾會先提前生產部分產品試水市場反應，像明年的春夏裝預計將在12月底上市。“如果銷售得好，第二波將馬上跟進，否則將及時調整產品，避免庫存的產生。”

采訪中，陳玉劍一直強調產品的重要性。在他看來，無論是線上與線下結合，還是大數據的應用，其歸根溯源仍是要做好產品，畢竟產品才是贏得人心、占領市場制高點的關鍵。