政府推手

蘭蘭

在今年經濟下行的情況下，傳統產業仍然呈現出的剛性表現讓不少地方政府對紡織服裝業有了再認識。而在廣東佛山市禪城區張槎街道黨工委書記、佛山高新技術產業開發區禪城管理委員會主任胡安泉看來，“今年是張槎針織行業轉型升級的關鍵年。”他在日前舉行的2014PH Value第一匯上表示，張槎政府希望通過抱團參展的形式，加快推動張槎針織實現“區域品牌時代”進程。他認為，張槎將以“區域品牌”整體形象向來自周內外的客商遞上一張亮麗的名片，使張槎的品牌以更快的速度走向消費者、走向市場、走向全國、走向世界。

這是中國針織服裝集群產業轉型的典型代表之一，是中國針織產業發展的一個縮影，也是地方政府促進產業發展的一個切片。

八分之三的魅力

據相關數據顯示，2013年中國針織行業首次出口突破1000億美元大關，針織產品出口占到中國紡織品服裝出口總額的3/8，在中國紡織服裝行業對全球出口方面居于重要地位。由此可以看出，在全行業整體環境并不樂觀的情況下，中國針織產業的發展勢頭依舊很強。

“以廣東佛山張槎、浙江桐鄉濮院、廣東佛山鹽步、浙江海寧馬橋、江蘇常熟古里、江蘇常熟梅李、江西青山湖、河南商丘睢陽、吉林遼源、浙江諸暨大唐等當地政府為例，他們都以不同的方式積極推動針織產業發展，這對針織產業的發展無疑起到了很大作用。”在中國針織工業協會會長楊世濱看來，針織產業能取得這樣的成績，與其產業背后的政府推動密不可分。

比如佛山張槎街道就十分重視傳統產業的發展和升級，特別撥出專項資金資助企業參加展會，并且制作各種宣傳，助推張槎針織產業“走出去”。

像近年來每次張槎企業所集中展示的嶺南館都是由張槎街道統一策劃、統一包裝、統一宣傳，企業只需拎包進駐即可。

商丘睢陽區委區政府則在政策引導扶持上多措并舉、多管齊下，為當地針織服裝產業保駕護航，重點培育了銀河棉業、宏揚內衣、小燕子制衣、紳七服飾等一批知名品牌。

商丘市針織內衣商會會長杜宏偉介紹說，睢陽區制定了針對性扶持政策，優先推薦針織服裝企業的項目申請國家級及省級政策性扶持資金，通過設備租賃、中小企業信用擔保等融資模式，不斷改善企業融資環境，并圍繞針織服裝生產加工，利用各類經貿洽談會進行推介。

作為國內中高檔品牌最集中的內衣集群地，鹽步內衣在今年初建立了南海首個產業聯盟。據鹽步內衣協會會長、聯盟公司董事長、奧麗依集團董事長何炳祥介紹，為增強聯盟的資源優勢，鹽步內衣產業聯盟與南海農商行和中國光大銀行簽訂銀行授信協議，獲得超過110億元授信額度，以解決企業融資難的問題。

同時，聯盟還與會計、法律、電商、通信、教育等領域的多家單位簽訂橫向合作協議，在企業服務、資本運作、人才培育、電子商務、信息化等方面開展深度合作。而大瀝鎮政府亦向鹽步內衣產業聯盟授予50萬的獎勵扶持資金，并表示今后將在資源上對聯盟進行傾斜。

為把區域品牌打響，讓廣大中小企業跳得更高一些，海寧市連續舉辦中國經編設計大獎賽，對于傳統經編區域品牌效果非常明顯。

如今，馬橋經編已成為海寧第一個獲得的省級區域品牌，通過分批分層推廣已有20家企業獲準使用馬橋經編省級區域品牌，成效十分顯著。

優化產品設計能力

之所以中國針織產品出口能突破千億美元大關，還離不開的是當下針織產品的優化設計。很多產業集群展出的針織面料產品，其花色品種的豐富性和品質的創新力都讓很多來自國內外的品牌企業驚嘆。

事實上，從近年針織產業由內衣到時尚化、時裝化發展所經歷的路程來看，本土企業與品牌的設計需求正日益明顯。人們對于產品優化設計的訴求不斷加大，品牌和消費者越來越重視品質，他們追求個性、風格以及產品自身應有的內涵。

據桐鄉市經濟和信息化局局長羅永良介紹，為引導桐鄉毛衫企業走品牌化、時尚化之路，桐鄉通過與國內外知名品牌及設計團隊的交流對接，促進毛衫企業加大對品牌營銷和研發設計的投入，打響品牌知名度。

而在日前舉行的濮院毛衫業時尚設計升級推進會上，江南大學，浙江理工大學、嘉興學院、韓國設計師機構等單位正式簽約入駐濮院毛衫創新園，合作共建時尚創意設計基地。

海寧的不少企業近年來也在不斷地做精做深，將產品做出自有特色，用差異化競爭策略吸引客商。

匯年豐布行來自張槎，其創新開發推向市場的緞彩系列產品被認為是針織面料上的新突破。它通過對棉纖維的技術改進，使其看上去雖像是色織面料，但卻是用一次性染缸染色，褪成不同花紋效果的純棉面料。當天就有100多家企業留下地址和電話，表示希望能寄版。

以獨有技術見長的諸暨大唐日盛紡機，憑借自主研發的襪機生產出來的襪子獨樹一幟，每雙襪子加工利潤超過1元，在全球襪業市場都擁有絕對的話語權。

由大唐人周建軍創辦的優臣品品牌目前已與臺灣原料企業合作，在網上推出了抗菌除臭襪，之后還將陸續推出環保、養生等系列襪子，并將此模式推廣到毛巾、內衣以及床品等領域。

在他看來，自己不單是一家生產襪子的企業，他想做的是通過與面料企業合作模式的改變，讓專業的廠家做專業的事，從而使市場更加細分，帶動企業從賣原料向賣產品轉變，在銷售模式中起到標桿作用。

“襪子雖然是很小的產品，但卻大有文章可做，”周建軍說，“關鍵在于如何整合資源。”他透露一是從產業鏈上進行整合，二是要學習如何借助線上力量，在直營店基礎上讓品牌生根發芽。