集群合力

季明

“不少產業集群的品牌都是以中小企業為主，囿于自身資源的限制，單靠自己的實力很難做出品牌影響力。”廣東省佛山市順德區均安紡織服裝商會會長樊友斌告訴記者，這種發展現狀，讓有意從代工模式向品牌轉型的集群企業，選擇以集群抱團作為發展品牌的突破口。

而近年來，中國國際服裝服飾博覽會（以下簡稱CHIC）的參展情況也印證了行業這一發展趨勢。

集群品牌PK單個品牌

2012年，浙江省湖州市織里鎮政府與阿里巴巴建立戰略合作關系，成為全國首家人駐阿里巴巴平臺的產業集群。

隨后，織里鎮政府投入80萬元，在谷歌、百度、淘寶、騰訊等平臺上對織里童裝產業進行推廣。通過采取搜索引擎關鍵字排名、特定人群定位技術進行精確投放，織里童裝的廣告訪問量達到了617698次，織里童裝的知名度也在終端市場打響。

這些大手筆的終端推廣投入，依靠單個企業的力量顯然難以完成，而集群通過搭建平臺來幫助企業進行對外推廣在此時顯得很有優勢。

由政府牽頭，對外統一宣傳集群品牌，也成為集群抱團的第一步。在這樣的宣傳策略下，不少集群的確在行業和終端市場塑造除了不小的認知度和影響力。但與產業集群發展的盛名不同，集群企業知名度的建設顯然還處于初級階段。

對此，樊友斌表示，產業集群中的企業多以小企業為主，不少企業多年來一直從事代工業務，在品牌發展上經驗不足，這也是造成在不少知名產業集群中，鮮有知名服裝品牌的原因所在。

因此，在集群企業探路品牌建設的道路上，發揮集群的引導力就顯得至關重要。

來自浙江省義烏市大陳鎮襯衫集群企業浙江貝克曼股份有限公司的陳洪銀對此深有感觸。“通過對外宣傳大陳襯衫的統一形象，讓大陳企業得以接到像雅戈爾、太平鳥、GXG等知名企業的襯衫訂單。”

目前，大陳襯衫產業集群中，由3家較大的企業貝克曼、晉升服飾、三佳制衣牽頭，聯合13家集群企業成立大陳襯衫產業股份有限公司，對外共同接單，統一宣傳大陳襯衫品牌。

雖然在集群抱團的發展道路上大陳襯衫發展較為順暢，但其集群中的不少企業對做終端品牌并沒有太大的熱情。“做品牌的成本太高，風險太大，集群企業應該從自身的產業優勢人手，尋找企業發展的最佳路徑。”陳洪銀告訴記者。

對品牌的不同看法，也讓大陳襯衫在集群抱團上，走出了一條與其他集群不同的路徑。

平價牌還是高端路？

與大陳襯衫在終端品牌打造上的謹慎態度不同，同樣以代工出身的均安牛仔，則將終端品牌的打造。作為集群產業轉型和提升產品附加值的重要舉措。

“雖然外貿業務在均安牛仔產業集群中還占較大的比重，但近年來，我們也不斷打造終端品牌，有自己的品牌才能有高附加值。”樊友斌告訴記者，鑒于實體渠道推廣的高昂成本，目前均安主要通過線上渠道來推廣品牌。

“通過線上推廣品牌，其實同均安自身的產業特點不無相關。”樊友斌表示，目前線上消費的特點，仍舊是以性價比作為考量的重要因素，而這也是均安的優勢所在。

“均安最大的優勢就在于我們完整的產業鏈結構和資源配套，這也讓我們的產品在品質和價格上頗具優勢。而這一優勢，正好與現下電商的消費特點相契合，這也是我們最終選擇通過線上發展品牌的原因所在。”樊友斌告訴記者，日前均安已在天貓等知名的網絡平臺上設立旗艦店，也取得了不錯的運營效果。

其實，綜觀國內主要產業集群，其最大的優勢莫過于產業鏈的完整性，這也讓產業集群的企業在市場競爭時。具有明顯的價格優勢。

但價格上的優勢，在給予產業集群競爭優勢的同時，也讓其很難擺脫低端廉價的帽子。對此，作為國內男裝加工重要產地的溫州，就力求改變這一現狀。

多年來，溫州企業在國際高端男裝上的代工經歷，也讓其在打造國內中高端男裝品牌上頗有自信。

而溫州市服裝商會副秘書長陳琦翔看來，隨著近年來，消費者對服裝個性化和差異化的要求越來越高，也給了溫州企業發展定制服裝提供了很大的機會。

“除了溫州本身在男裝高端制造上的傳統優勢外，我們目前還同英國薩維爾街上不少知名高定男裝企業達成合作，力求通過借力國際資源，來改變溫州制造的原有形象，推動溫州男裝的轉型。”陳翔琦說道。

與此同時，陳琦翔認為，遍布世界各地的溫商資源，也是溫州企業在發展品牌時，可以利用的重要資源。“溫商的足跡遍布世界各地，這也讓我們溫州企業在渠道拓展上，可以借力的重要資源。”

除了發展中高端男裝，陳琦翔表示。加大對設計資源的引入，也是溫州服裝實現產業轉型所需要提升的重點。“溫州的加工制造一直以來都很強，但我們在產品設計的自主研發上還明顯不足，而就現下消費市場發展的特點來看，未來原創設計師品牌則有很大的成長空間。對此。我們在近年來也不斷加大對原創設計師品牌支持力度，同時，也同國內外設計院校建立合作管理，力求通過優秀設計人才的引入，來彌補溫州服裝行業在設計方面的不足。”

對于未來產業集群未來該選擇怎樣的路徑發展，選擇怎樣的晶牌出口進行突破，陳琦翔認為，要真正做出集群品牌的影響力，最關鍵的還是不能脫離集群產業發展的實際。“結合并發揮產業集群現有的優勢來發展品牌，對打集群的發展至關重要。”陳琦翔說道。

在尋找和構建集群產業核心競爭力的同時，不少集群也開始打造自身的品牌影響力。對此，參展CHIC也成為不少集群企業的首選。

專業平臺找專業度

“大陳襯衫多以中小企業為主，品牌知名度有限，單靠自身的實力很難接到高品質的代工訂單，但如果是集群抱團的形式來對外接單則有不同的效果。”陳洪銀告訴記者，在今年CHIC2014展會上接到了雅戈爾、太平鳥、GXG等國內知名企業的訂單，而這些ODM訂單相較于大陳之前的訂單，在單件利潤率上，有了很大的提升。

與大陳參展CHIC希望接到高質量的代工訂單不同，東莞市虎門服裝服飾行業協會常務副會長朱華澤告訴記者，虎門童裝參展CHIC，看中的就是CHIC的平臺影響力。“我們并沒有期望通過一次參展就取得多好的市場效果，以集群的形式參展CHIC，我們更希望通過這一國內最具影響力的展會平臺，與其他集群企業和童裝品牌進行交流，了解當下市場的發展動態。”

與此同時，織里童裝更希望通過參展CHIC，來提升集群品牌在服裝專業市場的影響力。“我們組團參加展會，就是為了打響織里童裝在服裝行業及終端市場的影響力。對此，參展國內最大、知名度最高的服裝專業展會CHIC，對我們推廣品牌則是一個最好的選擇。”潘新林說道。