“北派”狂歡

趙巾慈

9月28日，“2014中國（西柳）北派服飾采購節(jié)”在遼寧海城西柳服裝城正式開幕。伴隨著主持人宣布“本屆采購節(jié)正式啟動”，來自全國各地200余家專業(yè)市場和關(guān)聯(lián)市場的負責(zé)人、品牌經(jīng)銷商、代理商和采購商如潮水般涌進了西柳服裝市場。

與以往不同，今年的采購節(jié)打破傳統(tǒng)模式，增加了中國服裝成長型品牌展、服裝經(jīng)銷商采購商貿(mào)易對接會、中國男裝設(shè)計交易大會、北派服飾男裝品牌企劃專題培訓(xùn)等一系列創(chuàng)新活動，為展會帶來了新的維度與活力。

“我們希望通過多層面、多渠道的展會模式，帶動‘北派服飾區(qū)域品牌的發(fā)展并強化其在行業(yè)的影響力，從而促進市場和企業(yè)向品牌化、高端化、多元化方向轉(zhuǎn)型升級。”在接受采訪時，遼寧海城政府黨組副書記、海城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任范靜國如是說。

據(jù)統(tǒng)計，為期2天的采購節(jié)，西柳市場商戶與全國各地關(guān)聯(lián)市場經(jīng)銷商、代理商和采購商達成合作意向8.2萬件（次），簽訂加盟代理、商品購銷合同2.4萬份，訂單供貨額20.6億元人民幣。

特別是通過采購節(jié)，西柳市場新增來自西北、西南、華北、華中地區(qū)大宗商品代理商和采購商1000余戶，將為西柳服裝市場帶來更大收益。

產(chǎn)品魅力

有人說沉穩(wěn)內(nèi)斂、豪放質(zhì)樸是“北派服飾”的典型風(fēng)格。事實上，定位中端消費群體的“北派服飾”所引導(dǎo)的是一種“落地”的時尚。

如果說國際潮流服飾滿足的小部分時尚群體，那么“北派服飾”滿足的則是大眾消費者，并能夠?qū)H潮流的概念轉(zhuǎn)化為老百姓消費得起的市場化產(chǎn)品。

“以前只是聽說西柳服裝市場規(guī)模大、服裝款式全，沒想到做工也非常好。”在西柳中國商貿(mào)城中天井廣場服裝展示區(qū)，來自西安的采購商胡昌州告訴記者。

胡昌州是西安時丹達服裝批發(fā)城的業(yè)主，在當(dāng)?shù)刈龇b生意已有十五六年，以經(jīng)營棉服為主。不久前，他在西安參加海城組織的“絲綢之路·西柳驛站”拓展貿(mào)易對接會時接到了此次西柳服裝采購節(jié)的活動邀請，這對一直想拓展進貨渠道的他來說無疑是一個好消息。

“作為一個產(chǎn)地型市場，西柳市場的服裝性價比很高，最重要的是，我覺得這里的服裝很適合西北地區(qū)的消費群體。”胡昌州如是說。

“北派服飾”主要針對北方消費者，它的設(shè)計風(fēng)格融入了地域、民族、人文、時尚等多種元素，猶如北方人的性格，粗獷豪放。

在談起“北派服飾”的特質(zhì)時，中國男裝設(shè)計交易中心創(chuàng)意總監(jiān)、首席趨勢專家王楠表示，“北派服飾”不追求華而不實的裝飾，設(shè)計更加務(wù)實，更加貼近消費者的穿著需求。與此同時，由于北方四季分明，“北派服飾”的面料厚度和款式豐富多變。

“此次來到西柳服裝采購節(jié)設(shè)立展示區(qū)，一方面希望借助西柳的平臺讓更多業(yè)界人士了解中國男裝設(shè)計交易中心，而另一方面，我們也在收集西柳服裝產(chǎn)業(yè)的各項信息，未來將用更加專業(yè)的手段來提升西柳的服裝產(chǎn)業(yè)。

物流優(yōu)勢

物流是商品流通的血液，如果物流阻塞，商品的流通將受到很大限制。

為了讓“北派服飾”產(chǎn)品投射到更遠的地方，西柳服裝市場在政府的支持下已自建物流體系，如今已經(jīng)將商戶的物流成本降至過去的60%。

“一些特殊的運輸路線，比如到甘肅、四川、新疆等地，如果單是靠企業(yè)自己運作的話是要賠錢的。而通過政府建物流、補貼物流公司等組織運營，能夠?qū)⑦@些流通渠道打開，讓‘北派服飾成功輻射全國。”海城市兩柳市場建設(shè)管理委員會副主任朱勇在采訪中說道。

在他看來，要擴大“北派服飾”產(chǎn)品的市場占有率，第一步就是放開運輸市場，讓更多的西柳產(chǎn)品走出去。

“2010年市場剛建成的時候，這里還很冷清，甚至有企業(yè)想要退出，而現(xiàn)在，一大早剛開門就是熙熙攘攘的人流。”圣蘭翔服飾有限公司總經(jīng)理姚蘭英告訴記者，除了面料和款式外，“北派服飾”還有一大優(yōu)勢是生產(chǎn)周期較短，返單陜。在廣州、石獅等地，補貨一般需要20～30天，而在西柳只需要7天的時間。

經(jīng)過前期多年貼牌加工的積累，西柳的服裝企業(yè)已經(jīng)組建了具有快時尚反應(yīng)速度的運營體系，如今再加上物流的優(yōu)勢，吸引了越來越多采購商的到來。

當(dāng)前服裝消費已經(jīng)形成品牌化、時尚化、個性化的潮流趨勢，服裝專業(yè)市場也在朝著區(qū)域化、商圈化方向發(fā)展。在這種趨勢下，過去單打獨斗的西柳地產(chǎn)服裝企業(yè)，現(xiàn)如今在當(dāng)?shù)卣畯娪辛Φ慕M織引導(dǎo)和公共服務(wù)平臺支持下，開始抱團發(fā)展，合力打造北派服飾區(qū)域品牌。

西北戰(zhàn)略

為搶抓國家“絲綢之路經(jīng)濟帶”發(fā)展戰(zhàn)略的機遇，將海城西柳的區(qū)域性對外開放融入國家絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)、向西開發(fā)的總體布局中去，在穩(wěn)固形成南北市場“互聯(lián)互通”貿(mào)易格局的基礎(chǔ)上，西柳服裝市場將目光轉(zhuǎn)向了大西北。

今年7月，海城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會組織了西柳和南臺相關(guān)負責(zé)人和市場商協(xié)會負責(zé)人，先后抵達山西運城、臨汾、太原，陜西西安，江西九江，吉林通化、琿春，黑龍江綏芬河，內(nèi)蒙古滿洲里，甘肅蘭州，寧夏銀川和新疆霍爾果斯等地開展貿(mào)易對接。

而效果也在此次采購節(jié)中得以體現(xiàn)。來自西安的采購商團達200余戶，來自山西運城、臨汾、太原的采購商團1000余戶，來自吉林琿春和黑龍江綏芬河邊貿(mào)口岸的俄羅斯采購商團100余戶。

“在蘭州、新疆烏魯木齊等地，西柳服裝市場的權(quán)威產(chǎn)品褲子和棉服目前的占有率已達到30%，而通過實施西北戰(zhàn)略，這一市場份額將在未來5年中達到50%。我們希望通過絲綢之路，全面打開西北市場大門和中亞、西亞國際貿(mào)易通道。”朱勇告訴記者。

此外，據(jù)朱勇透露，目前義烏首個官方域外合作項目——海城義烏中國小商品城在西柳開工建設(shè)，將打造雙方共營的電商一“西柳購”、“義烏購”，西柳也將建立自有的電商平臺。

市場間的強強合作，將進一步擴大西柳市場產(chǎn)品的輻射面。