百舸爭流

劉曉青　蘭蘭　李運

正裝面料：差異化產品應對“寒冬”

一提起正裝面料，相信很多人都會聯想到“品質”、“舒適”、“功能”等特征。走進正裝面料館，這里匯集了如意、南山、丹毛、陽光、雅戈爾、康平納、三毛等國內毛紡領軍企業，他們帶來的國內頂尖毛紡企業的新品，代表著中國毛紡的最高水平。

但在采訪中，大部分企業都表示今年總體大環境不景氣，內外銷市場都受到很大影響，企業也紛紛調整戰略以應對“寒冬”。一批企業在高端、獨創上尋求突破，從而有能力獲得貿易鏈高端價值；一批企業在嚴格成本控制下'圍繞多組分、多功能、環保做文章，穩穩抓住中高端市場。

蘭州三毛實業股份有限公司建廠歷史悠久，有著一批過硬技術工人，盡管地處西北，依然在國內毛紡企業中處于領先水平。其總經理助理陳淑紅稱，由于國內惡性競爭激烈，價格下滑十分嚴重，加之外貿出口下降，能夠感受到較大壓力。“我們主要是通過調整內外銷以及職業裝市場的比例，加大產品的研發和創新，運用最新的科技手段，賦予產品新的內涵，開發出具有差別化、有賣點、有價值、最具實力的精品。”

“面料展開幕的第一天，一位來自澳大利亞的采購商來到展位，看后欣喜地說找遍了展廳終于找到再生資源產品了。”浙江富潤紡織有限公司副總經理錢培德說，在被倒逼轉型的情況下，富潤在資源再生中找到了新的生存機遇。

富潤紡織與北服等聯合開發的制服回收再加工技術，目前國內僅此一家。但由于國內企業對再生纖維還缺少認知，因此富潤紡織80%的再生纖維產品主要出口歐美市場。相比日本每噸4.5萬元的價格，富潤紡織生產的再生纖維每噸僅1.5萬元。

“目前，雖然對于再生纖維國內消費者還沒接受，還處于研發高投入、低回報的階段，但相信這是未來的一種發展趨勢。”錢培德稱。

而針對高端定制市場，越來越多的面料企業都表示已經能夠接受小批量訂貨。南山最近5年推出快速反應戰略，小批量、多花色、快交貨。在南山的產品里，目前能做到快速反應的達到60%以上。其負責人稱，要提高服務水平，做到快速反應，必須有自己的產品來引導市場。

女裝面料：速度就是最大的賣點

“現在快時尚女裝面料的生命周期就只有七天。”對于專注于快時尚面料的廣東健業紡織集團來說，速度就是最大的賣點。“新產品推得快一點，生意就會好一點。”其公司總經理閻華英說，“以前開發一種面料可以賣很久，現在七天后就不好賣了。”健業現在每天都會推出二三十個花型，每年推出幾十種工藝，色彩創新更是提前一年就開始運作。

來自諸暨三千紡織的副總經理應雨旦亦感覺近年來國內客戶與國際客戶對面料產品開發的時間周期幾乎是同步的。作為從代加工業務轉型品牌發展的企業，三千紡織更能深刻感受自主創新的重要性。如今三千紡織生產的色織提花系列、提花印花系列等產品在客戶中反映很好，特別是去年公司整體銷售比往年增長了30%～50%。

漢帛紡織主要做的是蕾絲和繡花，此次參展它帶來了水溶繡花、印花、粗股線蕾絲等特色產品。據市場經理王彥蘋介紹，漢帛紡織的出口市場訂單仍占70%左右，與ZARA、H&M、TOPSHOP等國際品牌都有長期合作。為保持競爭力，漢帛每季會推出50～60款新品，其中80%是原創設計。

休閑裝面料：創新才有希望

在本次展會上，休閑裝的優秀企業用行動證明了自己的實力。

“亞麻面料的春天到了。”華源麻業副總經理郜寶明表示：“無論是歐美還是國內，抑或是快時尚的服裝企業，亞麻的低碳環保是時尚健康的主流趨勢。從亞麻面料開始，到亞麻服裝，再延伸至五星級酒店的高檔家紡，亞麻的天然功能性及其文化屬性，越來越被重視。”

康綸纖維市場部經理田代鵬認為，“抗菌、抗曬、易洗快干等科技功能性面料將成為主導趨勢。從紗線源頭開始，減少化學助劑的使用，改善原紗物理性能，做到原紗抗菌、防曬和易洗快干的三大功能，從而使得康綸面料的安全衛生與科技功能合二為一。從出口歐美轉向國內市場，再從國內市場出口原紗至日本，銷售業績每年遞增，科技功能的主導優勢將成倍數放大。”

利資源印染有限公司總經理張列表示，他們下大力氣開發面料的時尚度，改變普通面料的物理性能，使其外觀具備自然的收縮肌理，并對面料表面作拉絨印花、閃亮效果等時尚化處理，但不改變面料品質。這些創新既賦予了面料豐富的表現力，又符合當下的流行趨勢，滿足了個性化需求。

以多纖維交織為主打的大港集團副總經理晏志杰認為，“休閑裝面料企業只有創新才有希望，才能持續發展。”大港集團根據市場需求拓寬產品線。旗下的印花女裝面料、男裝褲料以及高彈力緊身面料等，受到快時尚企業的一致好評，實現了逆襲。

談到以印花為特色的企業，華奇冷印的等離子技術讓休閑面料的印花技術有了質的飛躍與突破，蓋奇集剛董事長王衍筑神采奕奕地介紹：“華奇冷印耗時5年進行投資與研發，日前獲得成功，在展會前期使用新技術大力開發成品，用于此次展示，同時對這一新技術也申請了專利保護。”展會現場，華奇展館門庭若市，吸引了諸多設計師、買手等專業人士駐足觀看，欲研究這一印花技術的不同之處。

作為奢侈品牌的面料供應商，泓錦坊致力攻克空氣層面料的印花技術，經過5個多月的研發，最終完成了，多層或單層空氣層面料印花的花紋移位、搭色以及折痕處理等難點，從而使產品的銷售翻了兩番。

金絲源紡織企業總經理趙革主推絲麻交織面料，以及真絲面料的3D印花處理，使得真絲面料有了別樣風采。

而以3D印花見長的湖州俊燁進出口有限公司的設計總監鄒黎表示，“俊燁是全球為數不多擁有成熟3D印花先進機器的企業，從而在市場中略勝一籌。”襯衫面料：內銷市場的高要求

“不僅僅是品質，現在國內企業對面料的要求越來越高，”日清紡織（上海）有限公司營業經理姚雄稱，隨著高檔襯衫面料開發的不斷深入，面料品種規格日益多樣化，一些新型多功能襯衫產品甚至選擇不同的面料來制作。今年日清主要推出了“空氣柔軟”技術，使得100%全棉面料的手感更加柔軟，而且更加透氣，符合現在市場對高檔襯衫面料的需求。

而主要做外貿出口的天津田歌紡織有限公司也逐漸拓展了內銷業務，其營銷部經理張慧雪稱，內外銷市場還是有著很大不同，能夠感覺到目前國內服裝企業的方向不是很明確，“大家都在問哪些產品賣得好，這跟國外很不一樣。外銷有成熟的模式，每個品牌對自己的需求很清楚，比如今年國外比較流行花灰紗和印花的面料，但國內需求就有所不同。”

張慧雪稱，內銷市場雖然每個品牌的要求各有差異，但總體需要一些特別的東西。“一些復雜的產品，或者是多種成分復合的比較受歡迎。比如秋冬季品牌要求棉、絲、羊絨等混紡在一起，混紡后可能還要進行磨毛、彈力處理，就是要給消費者不一樣的感受，以此來沖擊市場，所以現在我們也會配合品牌進行一些相對復雜的開發。”

功能面料：性能、時尚、環保一個都不能少

一匹白馬，兩個手持獵槍身穿迷彩服飾的洋模特，讓人恍若來到了狩獵場，事實上，這只是昆山華陽紡織染整有限公司的展位。步入功能面料展廳，可謂是讓人眼花繚亂，隨著近兩年人們生活方式的轉變，戶外服裝受到了越來越多消費者的喜愛，對面料的功能性要求也越來越高，做到防風保暖、吸濕排汗對于功能面料企業來說，已經是最基本的要求。如何在競爭中脫穎而出，每家企業都有自己的“殺手锏”。

一件看似普通的T恤，當在光線暗的環境下有燈光照射時，就會產生夜光效果，這是旭榮集團今年新開發的主打安全運動的面料。“這種面料的應用大大增加了人們在夜間運動的安全性，而且有一些休閑品牌將其運用在局部裝飾上。”旭榮集團業務暨研發協理何世賢介紹稱。除此以外，旭榮還開發了ice cntton產品，無助劑在棉質產品上產生涼感效果，以及環保轉印花技術，都主要強調其綠色環保性能。“我們要開發有價值的面料，這點最為關鍵。”何世賢稱。

而走進向興（中國）集團有限公司的展位，看到的是各種顏色的輕羽絨面料，其營銷總監房正平稱，向興一直專注于Nylon細旦纖維紗織造，使羽絨面料不但具有質輕舒適、極佳的手感和健康保暖之功能，而且具有超強防絨性能，使羽絨服一改臃腫的形象。

要功能也要時尚，江蘇申力實業股份有限公司生產滌綸搖粒絨外觀上具有針織效果，而嘉興正麒高新面料復合有限公司則推出了功能型面料與時裝的結合，賦予蓄熱保暖面料以鮮艷的顏色和花型，無論是發光材料的拼接使用，還是3D效果的泡棉材質，視覺上的創新都能夠給予設計師更多的想象空間。牛仔面料：突破傳統多彩躍動

走進館內，在滿是靛藍色牛仔的世界中，恒亮紡織的彩色牛仔一下子就映入了眼簾。

據了解，這款面料是由恒亮紡織率先開發并引入市場，屬于針織牛仔面料中的新型面料。其總經理洪亮告訴記者，以靛藍色為主的牛仔色調已經盛行了一百多年，挑剔的消費者早已在視覺上產生審美疲勞。于是，在三年前恒亮研發團隊開始摸索如何突破傳統單調色彩，走向多彩牛仔。

在此過程中，恒亮紡織做了大量市場調研和實踐認證，其間也經歷了許多挫折和失敗，最終憑借從事紡織行業20余年的積累和心得，在紡織染整機械專家的配合下，完成了從機械、電器到控制的創新組合，誕生了全球第一條完全自主設計制造的彩色牛仔生產線，并很快就進入量產。

“恒亮紡織雖剛成立六年，但公司業績連年翻番，靠的就是以創新研發贏得市場。”據洪亮介紹，目前恒亮紡織研發新品的占比已達5%以上，而立足常規品種進行差異化發展是恒亮紡織的創新思路。

山東如意集團臨沂澳泰紡織有限公司副總經理孫建IJ則深感今年以來很多牛仔產品都在走返璞之路，追求面料要保持牛仔的原有特色。同時，諸如牛仔仿針織、針織仿牛仔、內含羊毛的牛仔面料等產品也頗受市場歡迎，甚至在展會現場就有客戶前來詢問內含羊毛的牛仔面料，意欲下單。

在他看來，此次如意牛仔帶來的最有特色產品莫過丁牛仔仿針織面料，其外表仍是牛仔原有形式，但穿著感極為舒適。該產品自去年底開始推向市場，目前正在做大批量的生產，僅近兩個月就有20萬碼訂單。而以往客戶對于牛仔面料只是要求有高彈力，今年以來則對面料彈性的同復力、色牢度等都有嚴格要求。

主攻歐洲市場的豐澤紡織帶來了印花、涂層等牛仔而料，以及加入天絲、莫代爾等特殊纖維的牛仔面料。據其總經理李聲林介紹，面對東南亞國家的低成本優勢，豐澤紡織主要設計開發高附加值產品。如此一來，盡管今年國外采購價格比往年低10%左右，但是憑借每季小斷推出新品，豐澤今年的整體銷售仍然能實現10%左右的增長。

流行面料：從面料源頭實現定制

天生就有立體3D效果的提花面料，就像是一幅畫作，讓任何圖案都瞬間充滿著存在感，同時也會讓人覺得很有年代感。面料展上的提花面料，絕對是一道風景。

“這幾年女裝應用提化面料比較廣泛，男裝用提花面料肯定會是一個流行趨勢。”天一紡織有限公司總經理魯建平如此判斷，這也源于天一開發的男裝提花襯衫面料一經推出，就受到了市場的極大好評。

“今年我們推出的系列高端男裝面料，設計生產與歐洲一線品牌的要求一致，南于設計與意大利團隊一起完成，所以在工藝上與法國PV同步，并大量使用了從歐洲引進的材質，不拘于傳統教條的羈絆，注入了更多中國元素，希望能給國內男裝帶來一點新意。”魯建平稱。

匯明提花的2015秋冬提花面料則具有輕且厚實的質感，色彩鮮艷、花型具有民族風格的產品極受歡迎。

而鼎天提花最大的優勢就是提花元素的個性化定制與D2C，用互聯網和大數據的方式，免費提供設計，實現小批量多品種的生產模式。其董事長柴方軍認為，“真正實現從原料開始定制，突破所謂的定制只是尺寸的淺層次定制。”目前鼎天已經向服裝及家居設計師及終端延伸開發，希望打造一個滿足設計師創業、消費者個性需求的平臺，同時解決行業內個性化定制昂貴的問題。

輔料：精耕細作原創天下

曾一直被認為是“微利”行業的輔料，當下儼然成為很多企業精耕細作的專業領域。

中國服裝出口長期“量大利薄”，相比之下，具備原創設計與快速反應的企業附加值卻豐厚得多。

輔料時尚展示區同樣讓企業意識到，提升紐扣、托鏈等輔料的附加值，關鍵在于設計創意、產品質量和交貨速度。

“雞蛋不要放在同一個籃子里”，歐麗多集團董事長韋文雙說，這樣才能確保國內外的同步銷售和抗風險能力。作為中國最大的服裝紐扣設計、開發、生產和銷售為一體的企業，歐麗多集團加大對國內市場的開發力度，從下單到出庫只需一天，其銷售業績實現大幅增長。

“韋文雙”除了是他自己的名字，還是集團紐扣品牌的名字，韋文雙稱，“用自己的名字做品牌名，就是鞭策自己，若是做得不好，就是在打自己耳光。”

小小縫紉線也有大市場？答案是肯定的。如今對服裝品牌對縫紉線的檔次要求也越來越高。

美國線業A&E在牛仔和襯衫上的應用處于行業領先水平。此次也重點推出幾款新產品。

用于牛仔成衣的D-CORE Indigo，可實現牛仔水洗的同步褪色，用于后袋繡花具有很好的裝飾效果。而用于免燙襯衣的Perma Core uhimate，適用于優質襯衫和西裝，在170攝氏度內收縮率為零，可有效預防接縫起皺。

A&E上海愛衣線業總經理葉國成稱，服裝已經將時尚和功能相結合，而縫紉線對于上述兩者都具有很大影響。“比如在通常情況下，縫紉線需要具備防撕裂性、很好的延展性、彈性、柔軟性。對于特殊的功能性服裝。還要求線縫有防水、防火、防靜電、防縮皺、抗老化等要求，這些都考驗著縫紉線的品牌與質量。”